跨境電商“抗”疫情?：一場疫情反映的出口電商企業(yè)資金運(yùn)作能力缺陷

一場突如其來的“新冠肺炎”疫情，暴露出的問題源源不斷。盡管政府快速出臺(tái)了一系列稅收減免幫扶政策，在一定程度上減輕了企業(yè)的資金壓力，但其背后暴露出來的企業(yè)在資金運(yùn)作能力上的問題，仍需引起重視和深思。

跨境電商企業(yè)大部分的資金都花在哪里？

在成立一家跨境電商企業(yè)時(shí)，充足的資金必不可少，因?yàn)橐缅X的地方不計(jì)其數(shù)，比如場地租金、員工工資、備貨、廣告推廣、物流等等。在眾多支出選項(xiàng)中，當(dāng)屬備貨方面的資金開銷最為嚴(yán)重。

跨境電商賣家小練解釋道，場地的支出較為穩(wěn)定；員工有產(chǎn)出回報(bào)比暫且不計(jì)；正常良好運(yùn)作的企業(yè)廣告占總銷售額1%-8%左右，可以在賬號(hào)里自動(dòng)抵扣；物流頭程、快遞費(fèi)用的比例是貨值80%，空運(yùn)是60%，海運(yùn)是30%左右，比較壓資金；而備貨長期處于“備貨—回款—備貨”的狀態(tài)，到年底才能收回一點(diǎn)利潤進(jìn)賬，壓的資金最多。除此之外，許多賣家都喜歡大量鋪貨的模式，正因如此，占用資金也比較多。

寧波天虹文具運(yùn)營汪先生站在生產(chǎn)制造商的角度告訴雨果網(wǎng)，“對(duì)于跨境電商的商品我們?cè)揪陀幸欢ǖ膫湄?，比如從FBA到海外是常規(guī)備貨的一小部分，還有多數(shù)的備貨主要供給海外平臺(tái)各站點(diǎn)庫存不夠的情況下調(diào)貨，以及供給一些日常代理的分銷客戶?！睆乃麄児┴浀膸准铱缇畴娚唐髽I(yè)來講，由于春節(jié)期間需求增大，需要有一定的備貨，所以在年前備貨資金鏈會(huì)比較緊張。

原本就緊張的資金鏈，卻因?yàn)橥话l(fā)的“新冠肺炎”疫情變得不堪一擊，甚至導(dǎo)致部分中小企業(yè)資金鏈斷層倒閉。而導(dǎo)致企業(yè)缺乏資金的原因，雨果網(wǎng)綜合多位賣家的回復(fù)總結(jié)如下：

1、復(fù)工不斷延期、中小企業(yè)無法正常經(jīng)營，造成資金回籠不及時(shí)，從而缺乏資金運(yùn)轉(zhuǎn)。小練舉例，“以鋪貨公司為例，通常的備貨庫存是10—30天的量，假期模式基本不發(fā)貨，積累了大量的訂單。但由于疫情，工廠沒復(fù)工生產(chǎn)，他們沒貨發(fā)，就回不了款”。

2、市場訂單減少導(dǎo)致銷量下滑。因疫情嚴(yán)重導(dǎo)致部分中小企業(yè)國內(nèi)外市場訂單減少，訂單交付延遲，因此日常銷量在原本的計(jì)劃銷量上有一定比例的縮減，導(dǎo)致企業(yè)利潤率下降。但同時(shí)又得保證日常開銷，包括人員薪資等，從而入不敷出。

3、供應(yīng)商回款需求增加，給到賣家的空間就越小。比如部分廠商會(huì)對(duì)一些深度合作的企業(yè)采用月結(jié)，年前結(jié)清。年后放款力度變小，可能會(huì)給跨境賣家增加資金壓力。另外，除日常開銷和員工薪資費(fèi)用支出外，產(chǎn)品采購資金需求也會(huì)增加（這里可能有循環(huán)效應(yīng)，原材料，包裝，物流等）各行業(yè)，年前都會(huì)抓緊回款。而日常開銷和人員薪資等常規(guī)支出增加是源頭生產(chǎn)企業(yè)更著重資金回款的原因。這也會(huì)是造成跨境企業(yè)資金緊張的原因。

疫情如一面鏡子，照出企業(yè)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面的缺陷

疫情就像一面鏡子，它的暴發(fā)雖說讓很多中小企業(yè)陷入窘境，但從另一個(gè)角度考慮，又何嘗不是企業(yè)明晰自身不足，重新審視企業(yè)資金運(yùn)作缺陷，查缺補(bǔ)漏的機(jī)會(huì)呢？連連國際副總裁、跨境金融負(fù)責(zé)人童章宇從金融角度來看，此次疫情暴露出中小企業(yè)存在的問題主要有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，缺少多樣性融資渠道的儲(chǔ)備。由于出口電商本身是輕資產(chǎn)、重資金模式，因而電商賣家一般較難獲得銀行大額的授信，因此出口電商企業(yè)一定需要儲(chǔ)備好足夠的融資渠道，有的融資渠道成本低，但要求高，額度低；有的融資渠道成本較高，但方便快捷，審批速度快。只有建立起足夠多樣化的融資渠道，才能防止突發(fā)的資金危機(jī)；

第二點(diǎn)，忽視數(shù)據(jù)資產(chǎn)的作用，忽視數(shù)據(jù)信用的積累。現(xiàn)在越來越多的金融機(jī)構(gòu)或者金融服務(wù)機(jī)構(gòu)往線上化或者數(shù)字化轉(zhuǎn)移，這就要求賣家要有數(shù)據(jù)資產(chǎn)的意識(shí)，例如維護(hù)好店鋪經(jīng)營穩(wěn)定性，退換貨穩(wěn)定性，收款穩(wěn)定性等，避免數(shù)據(jù)大起大落，或者頻繁更換數(shù)據(jù)服務(wù)商，導(dǎo)致數(shù)據(jù)信用重新積累。只有這樣，才能在關(guān)鍵時(shí)刻通過數(shù)字信用迅速獲得資金救急，避免手續(xù)繁瑣的審批盡調(diào)手續(xù)。

面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，企業(yè)應(yīng)盡量避免可能的信用風(fēng)險(xiǎn)和可能的資金周轉(zhuǎn)問題，最大程度上滿足企業(yè)的資金需求，降低生產(chǎn)成本。為此，上海、浙江、福建、廣東、江蘇等各大省份瞄準(zhǔn)了中小企業(yè)在疫情困境下面臨的資金、稅負(fù)、房租、用工、用能等主要痛點(diǎn)，也為中小企業(yè)推出一系列的幫扶政策，包括金融手段的支持。童章宇表示，賣家常用的金融產(chǎn)品主要有這三種：

1、訂單融資，即通過在途訂單為質(zhì)押，向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資，其本質(zhì)是將貨款提前結(jié)算到賬，加快了資金周轉(zhuǎn)速度。這種融資方式由于賣家有應(yīng)收款作為質(zhì)押，金融風(fēng)險(xiǎn)較低，受到較多金融機(jī)構(gòu)的歡迎。

2、經(jīng)營貸款，即金融機(jī)構(gòu)通過對(duì)于賣家店鋪經(jīng)營狀況、資金流水等進(jìn)行評(píng)估，在一定期限內(nèi)給予一定授信額度的融資方式。這種融資方式通常有兩種形態(tài)，一種是線下盡調(diào)為主，即需要賣家提供各種固定資產(chǎn)材料，公司財(cái)報(bào)等，然后根據(jù)這些材料進(jìn)行授信評(píng)估，這種方式常見于銀行、傳統(tǒng)小貸公司等。另外一種則以線上數(shù)據(jù)為主，通過獲取賣家的店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)、收款數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等進(jìn)行交叉驗(yàn)證，最后給予一定授信額度，這種方式主要是由包括互聯(lián)網(wǎng)小貸公司、支付公司甚至電商平臺(tái)等金融科技公司提供，當(dāng)然，現(xiàn)在一些銀行也在往這方面轉(zhuǎn)型。

3、貨物抵押貸款，這種融資方式一般都能獲得較大額度的貸款，但是由于跨境金融的貨物涉及環(huán)節(jié)較多，貨物往往在海外，因而倉儲(chǔ)控制和貨物處置方面存在眾多不便，因而能提供這方面融資方式的服務(wù)商較少，主要以跨境物流服務(wù)商為主。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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