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2020-02-24 16:36
如果有一種通用的定價策略，那么在線銷售將非常簡單，你要做的就是掌握這個單一規(guī)則，并且永不偏離它。但是，由于有多個銷售平臺和市場，因此有多種算法可規(guī)定不同的定價策略。
首先，掌握費用以了解哪種Shopify定價策略適合你。
在開始應(yīng)用定價策略之前，你必須對收入和支出有透徹的了解。
幸運的是，只有幾個因素需要考慮。
●產(chǎn)品：你要考慮與產(chǎn)品相關(guān)的所有成本，從你從制造商或供應(yīng)商那里購買的每件產(chǎn)品的價格，到你把產(chǎn)品運送到倉庫或物流中心的價格；
●Shopify平臺費用：在Shopify上銷售不是免費的，所以制作一個電子表格，列出你每月和每年的費用變化，比如商店費用、開發(fā)者費用、插件費用等等。
●物流費用：無論你是自行處理訂單，還是與第三方物流商合作，在決定哪種Shopify重新定價策略最適合你時，一定要確保了解物流費用。
●雜項：這些成本包括領(lǐng)域成本、營銷和廣告成本、存儲成本、員工工資、硬件和軟件，以及其他任何你放入Shopify商店以保持其運行的成本。
如果沒有一個盈利的Shopify定價策略，你最終可能會虧損。
策略1、為有吸引力的高端產(chǎn)品定價
我們都知道，星巴克是一家定價非常高的咖啡店。他們的咖啡肯定不是世界上最好的，但他們的定價卻非常高，且人們愿意支付。為什么？因為他們往往把更高的價格等同于更高的質(zhì)量。
然而，這種重新定價策略也有一個缺點：你可能會把那些認(rèn)為價格與價值不符的客戶拒之門外。如果出現(xiàn)這種情況，他們可能會轉(zhuǎn)向你的競爭對手，因為他們的價格更低。
策略2、動態(tài)定價
與溢價定價相反的策略是動態(tài)定價，也就是說，無論競爭對手設(shè)定什么價格，你都要比他們低一點。這種重新定價策略吸引買家尋找優(yōu)惠，并往往驅(qū)動高客戶獲取率和轉(zhuǎn)化率。
但如果不謹(jǐn)慎而恰當(dāng)?shù)貓?zhí)行，動態(tài)重新定價最終會導(dǎo)致一場“競次”。在你的產(chǎn)品對你的品牌和利潤產(chǎn)生負(fù)面影響之前，你愿意給它定多低的價格？
另一個需要注意的因素是讓買家把低價等同于便宜的質(zhì)量。在一元店購物的人都不指望商品可以用好幾年，他們?nèi)ツ抢锸且驗槟抢锏臇|西便宜。然而，你想要一元店的聲譽嗎?
策略3、價格匹配
在前兩種重新定價策略之間的中間地帶是價格匹配，即如果你的競爭對手從你這里購買產(chǎn)品，你就向他們提供與之匹配的價格（如果他們找到相同產(chǎn)品的更便宜版本，你甚至可以退還差價）。
這種重新定價策略的最大好處是降低了保守消費者的風(fēng)險，但你必須仔細(xì)考慮你的利潤率是否能夠應(yīng)對這種情況。你想要有競爭力，但不是以提供昂貴的產(chǎn)品和降低利潤的價格為代價。
策略4、與制造商統(tǒng)一定價
如果你想為Shopify提供一個簡單的重新定價策略，那么使用制造商的建議零售價（MSRP）是一個好辦法。它不需要思考或深思熟慮，因為你所要做的就是使用制造商設(shè)定的價格。
亞利桑那冰茶（Arizona Iced Tea）就是一個很好的例子，因為他們的價格就印在他們的罐頭上，而買家蜂擁到這個品牌，因為他們知道無論他們在哪里購買，價格都是一樣的。但如果你選擇了這種定價策略，一定要想出其他方法來讓自己與眾不同。
策略5、基石定價
另一個簡單的重新定價策略是基石定價，你只需把產(chǎn)品的批發(fā)價翻倍，然后用它作為零售價。這很好，因為你可以把它應(yīng)用到你的庫存一舉，但是最大的風(fēng)險是對產(chǎn)品基石定價，當(dāng)價格翻倍時，最終定價可能會高得夸張。
策略6、根據(jù)百分比進行加價
這種策略也被稱為零售定價，它涉及到使用一個百分比來標(biāo)記產(chǎn)品的價格。這比基石定價需要更多的數(shù)學(xué)計算，因為不是直接翻倍，而是應(yīng)用一個特定的百分比、這個百分比也可能根據(jù)產(chǎn)品而有所不同。你對最終的價格有很大的控制權(quán)，但百分比通常是區(qū)別的關(guān)鍵。
策略7、心理學(xué)定價
在這里列出的所有重新定價策略中，這一種可能需要做最多的工作，但也可能產(chǎn)生最多的利潤。心理學(xué)定價有很多不同的形式，所以在應(yīng)用之前要仔細(xì)研究每一種。
我們再怎么強調(diào)仔細(xì)研究每一種方法的重要性也不為過，因為使用錯誤的方法很容易讓買家感到被操縱，然后離開你的網(wǎng)站。如果發(fā)生這種情況，你就會拿自己品牌的聲譽冒險，而這本來是很容易避免的。
使用Shopify的任何一種重新定價策略都是你應(yīng)該積極考慮的事情，特別是如果你準(zhǔn)備好了下一步并擴大規(guī)模的話。
（來源：Shopify老站長）
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