外貿(mào)廣告投放：全方位認(rèn)識(shí)RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)

首先不要覺得RTB是很陌生，其實(shí)廣告從業(yè)人員對(duì)此有應(yīng)該有所了解。現(xiàn)在來看下名詞解析。

RTB：Real Time Bidding ，中文是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站上針對(duì)每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評(píng)估以及出價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù)。

相關(guān)會(huì)有兩個(gè)名詞分別是 DSP 和 ADX。

DSP：Demand-side Platform ，中文是需求方平臺(tái)。意思是廣告方平臺(tái)，廣告主可在DSP上進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，并為每個(gè)廣告設(shè)定目標(biāo)受眾，預(yù)算使用，地域投放等。

ADX：Ad Exchange，中文是廣告交易市場(chǎng)。ADX整合了大量的媒體資源，提供基于實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的以每個(gè)用戶展示為單位的競(jìng)價(jià)交易。主要的廣告交易市場(chǎng)有g(shù)oogle、yahoo right media 、facebook等多種資源。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界，我們?cè)趺茨軠?zhǔn)確地找到目標(biāo)受眾，并對(duì)他們進(jìn)行高效率的廣告投放呢？

很多時(shí)候，我們必須針對(duì)所有人群進(jìn)行定位，慢慢從中找出目標(biāo)受眾，此時(shí)此刻也許花上了不少廣告費(fèi)，但是現(xiàn)在RTB可以幫助你。

1、充分收集受眾數(shù)據(jù)；

2、廣告交易市場(chǎng)帶來足夠的可供交易的媒體資源，全天候覆蓋受眾；

3、RTB技術(shù)是現(xiàn)在的“廣告位購買”——“人群實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)”時(shí)代，不單單是爭(zhēng)取廣告位去展示，而是針對(duì)人群來營(yíng)銷了。

下面來看看“廣告位購買”到“人群實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)”的一個(gè)具體流程：

從廣告主 > DSP 平臺(tái) > 人群實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià) > 廣告交易平臺(tái)（媒體資源）

那么針對(duì)投放策略有什么需要優(yōu)化的呢?

按頻次優(yōu)化：每個(gè)用戶在活動(dòng)中看到的廣告展示次數(shù)，針對(duì)性的投放廣告，合理調(diào)整用戶疲勞度，避免曝光后浪費(fèi)；

智能出價(jià)：動(dòng)態(tài)出價(jià)算法支持廣告創(chuàng)意，營(yíng)銷活動(dòng)，媒體類別進(jìn)行實(shí)時(shí)計(jì)算出價(jià)；

步長(zhǎng)：按各種時(shí)間段去購買廣告資源；

品牌保護(hù)：支持品牌保護(hù)策略設(shè)置，可自定義媒體的白名單或黑名單。

DSP 平臺(tái)還有再營(yíng)銷的功能，跟谷歌的廣告基本相近這里就不詳細(xì)談了。

下面來看下RTB的全過程運(yùn)行一覽圖。

廣告根據(jù)DSP 平臺(tái)的信息分析當(dāng)前展示廣告對(duì)你本身的一個(gè)價(jià)值大小，然后反饋出價(jià)和廣告創(chuàng)意。

整個(gè)過程在105毫秒內(nèi)完成整個(gè)RTB 交易過程。

來看看問答環(huán)節(jié)：

RTB廣告投放適合我們公司的市場(chǎng)推廣么？

其實(shí)，國(guó)內(nèi)和跨境電商很多都在做這個(gè)RTB ，跨境電商做RTB的有蘭亭，focalprice 、DX等知名B2C，你可以去首頁查看代碼。RTB投放實(shí)際是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位投放所以CPC和ROI都會(huì)相對(duì)谷歌廣告等好很多。

怎么才能進(jìn)行RTB投放？

廣告主通過DSP平臺(tái)，就可以開展RTB廣告的投放。廣告商可以跟DSP 廣告代理合作，對(duì)跨境電商來說我推薦Adsvana。

RTB投放有最低預(yù)算嗎？

理論上沒有，其實(shí)一般代理商會(huì)要求你充好幾W預(yù)算，不斷優(yōu)化投入就降低，所以不是一般公司敢去嘗試這個(gè)效果的。

RTB的效果如果不理想怎么辦？

請(qǐng)查看RTB服務(wù)商所提供的媒體資源是否覆蓋你的站點(diǎn)人群。投放策略是否有數(shù)據(jù)分析承載著。最重要是投放時(shí)間太短，馬上見效的東西誰都想要吧，但是何來那么容易。

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