亞馬遜日本站選品,打造跨境電商運營實操

大多數(shù)賣家在上新品的時候，會進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研工作，而調(diào)研的范圍，無外乎兩個方面：

1 亞馬遜產(chǎn)品市場容量分析

2 亞馬遜市場的競爭水平分析

亞馬遜產(chǎn)品市場容量分析和銷量估算，要形成可供參考的相關(guān)數(shù)據(jù)，一般需要預(yù)估同類型的競品的銷量，才能對自己的產(chǎn)品銷量有一個大致的估算，在此 推薦四個方法，結(jié)合使用能高效的分析如何提升亞馬遜產(chǎn)品容量和銷量：

一、 跟蹤剩余庫存

把需要追蹤的競品listing加入到購物車中，取最大上限額度（999），一般的商品在這種情況下都會缺貨，那么缺貨的情況下listing就會顯示庫存數(shù)量。

第二日可以重復(fù)昨天的調(diào)查行為，便可以得到新的剩余庫存數(shù)量，這樣對比二者就能知道競品的單日銷量是多少；重復(fù)一周以上，得出的平均結(jié)果，就能知道平均銷量是多少。

該方法雖然費時，但是調(diào)研得到的結(jié)果相對真實，也較為穩(wěn)定，有較高的參考價值。值得注意的是，競品如果設(shè)置了最大訂單數(shù)量，也就是說，允許采購的最大訂單數(shù)量做了限制，該方法就無效了。

二、根據(jù)亞馬遜review做估算

在留評率相對較低的亞馬遜上，不管好評還是差評，亞馬遜review的獲取都是很困難的，所以通過亞馬遜review來判斷銷量是可取的，

很多類目的產(chǎn)品，往往銷量破百也不會留下一個評論；還有很多冷門的佳品，銷量破千，但是沒有review還在裸奔，所以相關(guān)的估算值，是否可以作為調(diào)研的主要參考還要依據(jù)市場而定。

面對大部分商品，留評率我們可以估算為50-100購買之間有一個消費者會留評，這個時候我們可以取用二者的均值，也就是75個購買會有一個留評。

而當(dāng)我們查看亞馬遜reivew的時候，最好是以半年時間為準(zhǔn)，擇最近的review來做計算。一個產(chǎn)品，最近一天的review如果是10個，那一天大概的銷量就是750個，以此類推，我們可以估算很多熱門品類的銷量。

三、根據(jù)feedback數(shù)量估算

很多人會刷review，但是feedback一般沒什么人去操縱。因為feedback的好壞，對運營來說，影響不是很大，所以沒什么人會去刷，其數(shù)據(jù)，就更加真實了

根據(jù)長期對多個賬戶的跟蹤來看，一個銷量相對穩(wěn)定的美國站，那么店鋪中30天的feedback數(shù)量乘于4-5，大概就是一天的銷量。

四、借助第三方工具

上述的分析方法，都需要大量時間成本和耐心去做，而SellerMotor數(shù)魔跨境的「市場洞察」功能，可以為你節(jié)約這些高昂的調(diào)研成本。只需要輸入想要調(diào)研的產(chǎn)品的名稱，就能一鍵生成該品類的市場年齡和競品數(shù)量、均價等相關(guān)信息，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)真實，是諸多賣家上新前選擇數(shù)據(jù)參考的優(yōu)選。

說了這么多還是要強調(diào)，好的調(diào)研方法不起決定作用，獨到的理解和運營思維才是一個店鋪成功上新的關(guān)鍵。希望廣大賣家能在積極進(jìn)行市場調(diào)查的同時，強化自己各方面的綜合能力，為打造屬于你的亞馬遜爆款打下堅實的基礎(chǔ)。

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（編輯：江同）

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