絲域跨境：shopee是如何后來者居上，成為東南亞跨境電商第一的？

和歐美地區(qū)的成熟市場(chǎng)相比，shopee是屬于后來者的新興市場(chǎng)，但是馬來西亞龐大的人口基數(shù)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)的覆蓋率，無疑是提供了最有效的助跑器，越來越多的賣家開始把目光投向了這片土地，在Forrester Research的一份報(bào)告稱東南亞的在線銷售額將從2018年的190億美元到2023增長到530億美元，占據(jù)總零售額的6.5%。

每一個(gè)新興的市場(chǎng)都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和缺陷，東南亞也不例外，因?yàn)槭菎u嶼國家嗎，分散的市場(chǎng)是很多的賣家朋友頭疼的問題，不同的國家有著多元和差異的語言，文化，風(fēng)俗等等，形成了各自不同的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)。shopee通過對(duì)shopee市場(chǎng)的分散布局，針對(duì)不同的國家逐個(gè)擊破，通過本地化的規(guī)劃和運(yùn)營模式和本土企業(yè)一較高下，這也是shopee能夠在競爭者中脫穎而出的主要原因。

在一場(chǎng)長跑中，笑到最后的未必是發(fā)令槍響后第一批領(lǐng)跑者，shopee是一家成立四年的電商平臺(tái)，但是shopee在2019年不僅成為東南亞訪問量最大的網(wǎng)站，而且它的購物APP下載量和平均每月的用戶活躍量都是在首位。shopee的首席商務(wù)官表示：姍姍來遲的原因是在對(duì)手目光聚集線上平臺(tái)的時(shí)候，shopee采取了不同的策略，根據(jù)手機(jī)普及率高的特點(diǎn)，首先推出的是APP。

周俊杰說：后來者的優(yōu)勢(shì)之一就是能夠看清前方正在發(fā)生什么，以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)，完善自己。事實(shí)也證明了shopee早期做的這項(xiàng)決定是正確的，交易的90%都是來自APP，針對(duì)不同的市場(chǎng)開發(fā)了七個(gè)不同的APP，把APP也做到了本土化，例如印尼推出專門的伊斯蘭產(chǎn)品和服務(wù)；泰國越南追星，那就用明星代言，出售明星產(chǎn)品等等，每個(gè)國家都有本土的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行操作運(yùn)營。

盡管來說shopee在東南亞已經(jīng)有著不錯(cuò)的成績了，但是shopee和lazada等競爭對(duì)手之間的摩擦依舊是激烈的，雖然說是shopee平臺(tái)的訪問量和下載量都是處于領(lǐng)先地位的，但是背靠著阿里的lazada是馬來，泰國，泰國市場(chǎng)月活躍用戶最多的，競爭不是一件壞事，良性的競爭為東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)激發(fā)出新的活力和增長空間。

（來源：跨境小知識(shí)）

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