訂單暴增1000%，訂單回暖，這個市場率先爆發(fā)

2020年以來，拉美一個電商市場呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。根據(jù)拉美電商平臺Mercado Libre官方公布的數(shù)據(jù)，在今年第一季度，Mercado Libre墨西哥站點的收入比上一年同比增長了81％，平臺售出物品數(shù)量增長了66％，期間實現(xiàn)34.14億美元的銷售。

Mercado Libre墨西哥站負責(zé)人表示：“事實上，2020年對于電子商務(wù)的增長將是非常好的一年，因為疫情無意中改變了人們的生活習(xí)慣……”

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖因疫情影響，Mercado Libre在3月初銷量下降2%，但是在大流行第三階段，平臺增長已經(jīng)達10%。其中保健產(chǎn)品、醫(yī)療設(shè)備等類別暴漲了1000%以上，其次是工業(yè)產(chǎn)品、食品、飲料以及視頻游戲。

墨西哥是一個極具潛力的市場，也是一個極容易被賣家忽視的市場。它到底值不值得賣家投資，今天我們來做一番深度解構(gòu)。

墨西哥電商市場潛力“一觸即發(fā)”

事實上，墨西哥作為拉美第二大人口國家，但卻是拉美最大的電商市場。其互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢、電商滲透率都能看出這個市場存在著龐大的電商機遇。

1. 互聯(lián)網(wǎng)用戶量龐大，中國為其主要進口來源國

據(jù)悉，墨西哥擁有8800萬互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶，占總?cè)丝诘?8%，其中，智能手機普及率達到40.1％，是拉丁美洲最高的比率。墨西哥對進口商品的需求很大，從中國海關(guān)數(shù)據(jù)來看，2019年1-9月中國對墨西哥出口商品總值為3449364.1萬美元，同比增長7%。

2.超60%的消費者選擇跨境購物

2019年墨西哥電商用戶滲透率達47.2%，預(yù)計到了2023年將達52.7%。其中跨境購物成墨西哥電商市場重要組成部門，約有68%的消費者在國際站點購物，占墨西哥電商市場銷售總額的四分之一。

3.全年節(jié)假日多

墨西哥基本每個月都有節(jié)日，包括新年、憲法日、情人節(jié)、國旗日、胡阿雷斯誕辰、棕樹節(jié)/圣周、濯足節(jié)/設(shè)立圣餐日/圣周星期四/圣周四、耶穌受難日、復(fù)活節(jié)、兒童節(jié)、墨西哥賽驢節(jié)、勞動節(jié)、五月五日節(jié)、母親節(jié)、耶穌升天節(jié)、五旬節(jié)/圣靈降臨節(jié)、父親節(jié)、基督圣體節(jié)、圣母蒙召升天/圣母升天節(jié)、獨立日/國慶節(jié)、墨西哥十月節(jié)、哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲紀念日、種族節(jié)、萬圣夜/萬圣節(jié)前夜、諸圣日、亡靈節(jié)/萬靈節(jié)、革命日、圣母無染原罪瞻禮/圣母無染原罪節(jié)、瓜達盧佩圣母節(jié)、圣誕節(jié)、面包節(jié)、玉米節(jié)等。

墨西哥人重視禮節(jié)，注重穿著打扮，節(jié)日盛典時，無論男女都會身穿各式的民族服裝，不過據(jù)說墨西哥人最不喜歡紫色，認為紫色是不吉利的棺材色，所以在服裝和配飾的選擇中要注意這個禁忌。通常墨西哥人會需要購買節(jié)日慶祝相關(guān)用品、同時也會互相贈送禮物，對于跨境賣家而言是不錯的機會。

4.熱銷品尚不飽和

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費電子產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品是在線購物的熱門品類，分別占電商市場的31.7％和30.4％。此外，墨西哥人對書籍類、健身類的需求也非常高。

不過，有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費電子、鞋服、化妝品、汽配等熱銷品在墨西哥市場尚不飽和，有待有這些類目供應(yīng)鏈的賣家挖掘。

盡管墨西哥電商市場的商機潛力很大，但是想要進軍墨西哥市場的賣家必須深入分析當(dāng)?shù)仉娚淌袌龅耐袋c。

跨境賣家出海墨西哥市場面臨四大痛點

1.語言障礙

語言本土化是中國跨境賣家一大痛點，畢竟做跨境外貿(mào)，語言是最基本的問題，賣家在上架產(chǎn)品、與買家溝通交流都需要用當(dāng)?shù)卣Z言。

2. 在線支付率低

據(jù)了解，墨西哥有很多人未開通銀行賬戶，消費者仍習(xí)慣使用現(xiàn)金支付，信用卡使用率較低，并且墨西哥人分期付款的觀念很強烈。對此，拉美本土電商平臺Mercado Libre及其他平臺允許墨西哥消費者到便利店或其他零售店進行支付的貨到付款模式。

3. 傳統(tǒng)零售份額大

墨西哥90%以上的零售額來自實體店，因此電商賣家的主要競爭對手來自傳統(tǒng)零售。不僅如此，傳統(tǒng)零售實體店也在加大加強電商業(yè)務(wù)的布局。

不過，墨西哥電商銷售額仍然主要來自墨西哥的一些大城市，比如墨西哥城、瓜達拉哈拉和蒙特雷。同時中型城市和偏遠州的網(wǎng)購需求相對強烈，因為這些地區(qū)商店較少，商品種類不多。

4. 物流

墨西哥在進口清關(guān)、查驗、稅收、認證方面有著非常嚴格的規(guī)定，海關(guān)查驗率高，且清關(guān)有很多灰色地帶。

此外，運費價格高昂且丟件率高，消費者購物體驗不佳。

賣家如何進軍墨西哥市場？

隨著墨西哥電商市場的成熟發(fā)展，就像沃爾瑪墨西哥公司董事長Guilherme Loureiro說的那樣：“墨西哥是一個充滿機遇的國家”。在其跨境電商水平還處于起步階段，亞馬遜、阿里巴巴和沃爾瑪就開始紛紛投入了重金，搶占墨西哥市場。

但是賣家在進入這個市場時，一定要先全方位分析墨西哥的市場情況，必須對當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)環(huán)境保持高度的敏感性。

目前，熱門的墨西哥電商平臺有Mercado Libre Mexico、Amazon Mexico、Coppel、沃爾瑪墨西哥站點、Liverpool、Sam’s Club Mexico、Sears Mexico、Home Depot Mexico、Ticketmaster Mexico、Best Buy Mexico（百思買）等。

據(jù)了解現(xiàn)在已經(jīng)有不少中國賣家通過跨境電商平臺進入墨西哥市場，比如去年大力對中國跨境賣家開放招商的拉美電商“領(lǐng)頭羊”Mercado Libre。

Mercado Libre在墨西哥有官方物流倉庫及配送服務(wù)、便捷的支付方式，且一個賬號可以運營多個國家；還有英文后臺，產(chǎn)品Listing及客服問題能夠轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)卣Z言；至于支付方面，Mercado Pago在2020年第一季度處理了809.5萬美元的付款，與2019年同期相比增長了67％。且支持用戶本地貨幣及常用結(jié)算方式付款，賣家美元結(jié)算。

對于符合以下要求的賣家可直接通過雨果網(wǎng)快速入駐，無需二審：

1、中國注冊公司；

2、具備跨境電商運營經(jīng)驗或傳統(tǒng)外貿(mào)賣家（傳統(tǒng)外貿(mào)賣家需要有跨境電商運營團隊）；

3、其他平臺單店鋪月均銷售額達到6萬美元（酌情處理，品類合適，自有品牌自有工廠，有西語或葡語的運營團隊，都可以適當(dāng)降低門檻）。

4、產(chǎn)品平均客單價需要高于15美金，20-50美金為最佳。

5、產(chǎn)品不可是平臺違禁品。

據(jù)悉，Mercado Libre2020年計劃招募1000名中國商家，而在第一季度入駐的人數(shù)即將達到上限，現(xiàn)在欲入駐Mercado Libre平臺，可捉緊時間掃描下方二維碼進群交流了解！

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