運營選品 | 跟著VOVA去擺地攤（德國市場）

德國人口總數(shù)8300萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達90%以上，網(wǎng)購人數(shù)88%，是一個對跨境電商來說非常成熟的市場，也是全球第四大國家市場。

經(jīng)過用戶調(diào)研，我們找到了德國用戶的消費習慣供各位賣家參考：

時間維度上，在德國，周末線下商店都是雙休關門的，所以大部分人會轉(zhuǎn)移到線上購物，因此在周末的成交率會大大提升；

消費喜好上，對于退款和物流要求會格外重視；

地域差異上，東德的消費力普遍低于西德。

從購物頻率來看，德國用戶們對于網(wǎng)購的癡迷程度絲毫不亞于啤酒，87%的德國用戶每天都會進行網(wǎng)購。

根據(jù)Ecommerce Foundation 的數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，德國的網(wǎng)購比例處于持續(xù)增長的態(tài)勢，且本身網(wǎng)購比例基數(shù)就很高。

從2019年德國用戶的年齡分布可以看出，55歲以上的網(wǎng)購用戶占比是36%，與英國、法國等發(fā)達的歐洲國家類似，故賣家在上新時可以關注一下這三分之一以上老年用戶的消費需求。

歐洲國家有兩大屬性是令國人特別是電商從業(yè)者們非常羨慕的，一是高福利，一是假期節(jié)日多，節(jié)日消費當然是必不可少的，所以后浪們，一定要抓住假日屬性，地攤擺起來吧!

孫子兵法有云：

“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；

不知彼而知己，一勝一負；

不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

”

下圖為德國排名前15的電商平臺，在上新時不妨多去競網(wǎng)平臺看看近期熱賣款和新款，緊追潮流趨勢，做走在最前端的弄潮兒。

在2019年，德國鞋服、雜貨、休閑領域和家居類目都獲得了喜人的增長，在疫情恢復后的2020年，這些類目預測仍將獲得持續(xù)發(fā)展，值得關注。

VOVA在德國Google Play Store 的下載量排名第四，未來增長態(tài)勢可期。

（來源：VOVA商家服務）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。