Shopee蝦皮 | 備戰(zhàn)618，為什么建議你做提前轉(zhuǎn)化？

從2009年淘寶推出購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)以來(lái)，電商購(gòu)物節(jié)已經(jīng)演變成了全球性的促銷(xiāo)盛典。

東南亞的跨境電商在經(jīng)歷了幾年的迅速發(fā)展后，也成功將電商購(gòu)物節(jié)的概念帶到了東南亞，并受到了大眾的熱捧。

每一次電商大促都是各大平臺(tái)流量最集中的時(shí)候，也是賣(mài)家迎來(lái)銷(xiāo)量暴漲、逆勢(shì)翻盤(pán)的最佳時(shí)機(jī)。

為了迎接大促，所有賣(mài)家都在緊鑼密鼓的進(jìn)行準(zhǔn)備：備貨、找物流、開(kāi)發(fā)新品、裝修店鋪、設(shè)計(jì)Banner、報(bào)名活動(dòng)等等，許多大賣(mài)也為了充分利用大促的巨大流量，著重力推新品。

相比平日，大賣(mài)家們會(huì)在大促期間投注更多的廣告費(fèi)：通過(guò)提高廣告競(jìng)價(jià)來(lái)提升產(chǎn)品的排名，增加店鋪廣告的投放次數(shù)和曝光次數(shù)，將平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)工具資源全數(shù)用盡，盤(pán)踞流量、搶奪份額。

而沒(méi)有廣告預(yù)算的中、小賣(mài)家很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)。

所以，雖然大促期間的流量巨大、銷(xiāo)量喜人，但兩極分化的現(xiàn)象也非常明顯。

盡管如此，但誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)大促。于是，許多中、小賣(mài)家選擇通過(guò)錯(cuò)開(kāi)高峰期、提前轉(zhuǎn)化的方式進(jìn)行大促競(jìng)爭(zhēng)。那么，提前轉(zhuǎn)化有什么好處？

1、提高商品排名

如果說(shuō)大促是一次“爆發(fā)”，那么平日里的銷(xiāo)量積累就是引爆大促的“燃料”。

產(chǎn)品的銷(xiāo)量、好評(píng)數(shù)會(huì)直接影響產(chǎn)品的搜索排名。銷(xiāo)量高、好評(píng)多的產(chǎn)品比銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品獲得更多的曝光和流量。

在大促預(yù)熱期，顧客已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入預(yù)備消費(fèi)狀態(tài)，此時(shí)的購(gòu)物需求和欲望最強(qiáng)烈。通過(guò)大促預(yù)熱期提前轉(zhuǎn)化，可以積累更多產(chǎn)品的銷(xiāo)量和好評(píng)，提高產(chǎn)品權(quán)重的同時(shí)增加產(chǎn)品的保持自然搜索排名，在大促時(shí)越能發(fā)揮出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、避開(kāi)物流高峰

高流量除了給賣(mài)家?guī)?lái)喜悅外，也會(huì)帶來(lái)“巨大的擁擠”。

每次大促，各大平臺(tái)和物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)都會(huì)“爆倉(cāng)”，物流時(shí)效也不可避免會(huì)出現(xiàn)延遲，末端配送受到影響。

這時(shí)候，賣(mài)家可以通過(guò)提前轉(zhuǎn)化來(lái)降低物流擁堵的風(fēng)險(xiǎn)。特別是針對(duì)剛需產(chǎn)品，可以告知顧客提前購(gòu)買(mǎi)能夠“更快配送”，引導(dǎo)顧客提前消費(fèi)。

錯(cuò)開(kāi)物流高峰期，也能夠給顧客留下良好的購(gòu)物體驗(yàn)，減少延誤、丟包的風(fēng)險(xiǎn)。

3、差異化聚集流量

絕大多數(shù)的顧客都認(rèn)為，在大促當(dāng)天下單能夠獲得更大的折扣優(yōu)惠，所以在大促幾天前一般不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，存著錢(qián)等大促。

為了迎合顧客心理，大部分賣(mài)家在設(shè)置活動(dòng)或優(yōu)惠使用期限時(shí)，也都安排在大促當(dāng)天開(kāi)始才能使用。而有少部分賣(mài)家選擇在預(yù)熱期開(kāi)始就發(fā)放優(yōu)惠券。當(dāng)顧客急需購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)優(yōu)惠力度又比較滿(mǎn)意，一般都會(huì)提前下單，這時(shí)候，賣(mài)家就能聚集到更多的流量，同時(shí)提高產(chǎn)品的權(quán)重。

但是，這種做法也存在一定的弊端：如果顧客想要等更大的優(yōu)惠，而預(yù)熱期和大促當(dāng)天的優(yōu)惠力度沒(méi)有變化，那么顧客很可能會(huì)去尋找更便宜的同款。

所以，在設(shè)置活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)，要明確不同產(chǎn)品的作用，控制好預(yù)熱期和大促期的優(yōu)惠梯度。如果優(yōu)惠無(wú)法滿(mǎn)足顧客長(zhǎng)期等待大促的心理預(yù)期，可能會(huì)導(dǎo)致前期積累的流量無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

建議：

預(yù)熱期：引流款產(chǎn)品促銷(xiāo)，通過(guò)大折扣聚集流量，宣傳店鋪利潤(rùn)款產(chǎn)品活動(dòng)；

大促期：利潤(rùn)款產(chǎn)品降價(jià)，用略低于競(jìng)品的價(jià)格實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

（來(lái)源：林超聊跨境）

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