疫情期間銷(xiāo)量增長(zhǎng)超100%，中國(guó)前10大汽配類(lèi)大賣(mài)家在用的工具是什么？

2020年是為不平凡的一年，疫情“橫掃千軍如卷席”，步步緊逼跨境電商賣(mài)家，不同時(shí)段面臨的問(wèn)題不盡相同，但銷(xiāo)量下跌、利潤(rùn)下降卻是大多數(shù)跨境電商賣(mài)家的共同處境。

當(dāng)然，也存在部分賣(mài)家在疫情期間不僅“幸免于難”，還反倒“因禍得?！薄３齾s防疫相關(guān)用品之外，以某汽配品牌為例，疫情期間在使用海外倉(cāng)的情況下，物流方面不僅影響甚微，單品爆賣(mài)10000單，為品牌圈粉超過(guò)40萬(wàn)。

倘若現(xiàn)階段跨境電商賣(mài)家要觸拓寬汽配品類(lèi)，是否還有機(jī)會(huì)？如何快速拓展相關(guān)市場(chǎng)？后疫情時(shí)代，賣(mài)家接下來(lái)的布局會(huì)出現(xiàn)哪些趨勢(shì)？

汽配疫情期間銷(xiāo)量增長(zhǎng)超100%，它的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)百億美金

“從品類(lèi)上來(lái)看，除了那些防疫相關(guān)產(chǎn)品之外，做家居生活用品以及汽配裝飾的賣(mài)家，訂單銷(xiāo)量上漲超100%。以eBay汽配品類(lèi)為例，從eBay過(guò)去的汽配銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，假如一月份銷(xiāo)售指數(shù)為100%，2月為109%，3月則到了131%，銷(xiāo)量呈暴漲狀態(tài)；從物流來(lái)看，做海外倉(cāng)的賣(mài)家比沒(méi)做海外倉(cāng)的賣(mài)家銷(xiāo)量更好?！盨oldEazy 創(chuàng)始人何名揚(yáng)說(shuō)道。

他表示，eBay是全球最大的在線汽摩整車(chē)及配件交易市場(chǎng)之一，而SoldEazy則是eBay官方合作的第三方刊登平臺(tái)。在中國(guó)前10大汽配類(lèi)大賣(mài)家，有近一半都在用SoldEazy做汽配刊登。而在這次疫情當(dāng)中，從SoldEazy服務(wù)的賣(mài)家來(lái)看，雖然美國(guó)是最受影響的市場(chǎng)，但卻是汽配類(lèi)銷(xiāo)量最好的國(guó)家。何名揚(yáng)分析道，“一方面，因?yàn)橐咔榈雀鞣矫娴挠绊懀屵@個(gè)市場(chǎng)的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。另一方面，由于美國(guó)疫情影響和疫后的新常態(tài)，更多人居家進(jìn)行線上購(gòu)物。一時(shí)之間，家居類(lèi)的產(chǎn)品，如家居裝飾及布置，戶外家具、園藝工具銷(xiāo)量上漲。另外，部分汽車(chē)愛(ài)好者也更有時(shí)間將自己的愛(ài)車(chē)打扮得更好，對(duì)汽配產(chǎn)品的需求也是急劇增加?！?

（圖源：SoldEazy）

據(jù)汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Hedges＆Co.進(jìn)行的分析顯示，2019年美國(guó)汽配電商市場(chǎng)增長(zhǎng)約16%，達(dá)到123億美元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到190億美元。而雨果網(wǎng)從eBay官方了解到，疫情不但沒(méi)有對(duì)汽配類(lèi)的賣(mài)家產(chǎn)生影響，反而部分產(chǎn)品的需求依然旺盛。具體如下：

1、近幾周，汽配總體銷(xiāo)售提升明顯，七大戰(zhàn)略品類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)尤為突出。美國(guó)站摩配品類(lèi)旺季傳統(tǒng)高增長(zhǎng)產(chǎn)品需求沒(méi)有受到疫情太大的影響，化油器、輪圈、電池的銷(xiāo)售依然強(qiáng)勁；

2、舉升產(chǎn)品和濾清器產(chǎn)品有回暖跡象，可持續(xù)關(guān)注以便判斷買(mǎi)家需求趨勢(shì)；

3、由于居家隔離的影響，保養(yǎng)清潔用品增長(zhǎng)保持情況良好，汽摩配賣(mài)家在疫情下仍然有諸多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

以空調(diào)壓縮機(jī)和離合器為例，隨著季節(jié)的變化，空調(diào)壓縮機(jī)在（5-7月）將出現(xiàn)季節(jié)性銷(xiāo)量峰值。汽車(chē)空調(diào)整體售后規(guī)模超過(guò)100億美金，其中空調(diào)壓縮機(jī)和離合器是主要更換產(chǎn)品。而中國(guó)每年出口空調(diào)壓縮機(jī)和離合器超過(guò)10億美元，是生產(chǎn)大國(guó)。尤其是江蘇、上海、重慶、山東等地，是空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)業(yè)帶。與此同時(shí)，更是eBay增速最快的季節(jié)性類(lèi)目之一，品類(lèi)規(guī)模較大、利潤(rùn)較高，適合跨境賣(mài)家快速拓展。

新手賣(mài)家想做汽配，如何“一鍵開(kāi)啟全球”？

不少行業(yè)人士表示，從6月開(kāi)始，訂單出現(xiàn)明顯的回暖。而汽配類(lèi)目原先是行內(nèi)賣(mài)汽配的賣(mài)家才會(huì)去做汽配類(lèi)目。但由于汽配增長(zhǎng)較快，很多不是行內(nèi)的賣(mài)家也開(kāi)始嘗試上汽配產(chǎn)品。在eBay平臺(tái)上，賣(mài)家只要把OEM原廠編碼放到搜索上，就能知道該款配件可以適配哪些車(chē)型。一般來(lái)說(shuō)，通用性能的汽車(chē)配件有可能會(huì)出現(xiàn)成百上千可適配的車(chē)型。如圖所示：

（圖源：eBay官方）

但如果賣(mài)家要把上述數(shù)據(jù)全部手動(dòng)錄入需要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。據(jù)悉，賣(mài)家上架一件產(chǎn)品，需填寫(xiě)超過(guò)80項(xiàng)資料，平均需耗時(shí)30分鐘。在此情況下，很多賣(mài)家可能會(huì)重復(fù)填寫(xiě)資料。但是SoldEazy本地?cái)?shù)據(jù)表的數(shù)據(jù)表模板可以大幅度減少需填專(zhuān)案，平均每條刊登僅需花費(fèi)不到10分鐘；而且SoldEazy的汽配兼容列表功能，可以幫助賣(mài)家直接拷貝別人的在線刊登資料套用到自己的Listing上，兩者都可以幫助賣(mài)家簡(jiǎn)單、快捷、準(zhǔn)確地大量制作汽配刊登。

（SoldEazy汽配刊登模板截圖）

且眾所周知，eBay平臺(tái)是禁止賣(mài)家重復(fù)刊登產(chǎn)品的，但SoldEazy的預(yù)防重復(fù)刊登功能可以幫助賣(mài)家在上架產(chǎn)品之前進(jìn)行Listing檢測(cè)，防止出現(xiàn)重復(fù)刊登，更好地保障賣(mài)家賬號(hào)的安全。

除此之外，如果賣(mài)家想要拓展其他的站點(diǎn)，也無(wú)須在另一個(gè)站點(diǎn)上，重新錄入所有信息。僅需通過(guò)SoldEazy的批量刊登功能，將原有的產(chǎn)品信息打包上傳到另一個(gè)站點(diǎn)，瞬間就能形成數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品信息。并且針對(duì)不同站點(diǎn)的語(yǔ)言，SoldEazy還有翻譯API的功能，即時(shí)翻譯，瞬間開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

近期，eBay澳大利亞推出了有關(guān)摩托車(chē)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。SoldEazy也同步按照澳大利亞的設(shè)置實(shí)時(shí)更新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。賣(mài)家可以及時(shí)通過(guò)SoldEazy一鍵刊登產(chǎn)品信息，布局澳大利亞市場(chǎng)。如果賣(mài)家在eBay平臺(tái)上看到有適合自己的產(chǎn)品，也可利用SoldEazy的“汽配間諜功能”將該產(chǎn)品信息導(dǎo)入到自己的本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)里進(jìn)行參考，繼而改善、轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品，刊登到eBay平臺(tái)上。

后疫情時(shí)代，跨境電商賣(mài)家將出現(xiàn)哪些“動(dòng)作”？

除了汽配類(lèi)目和澳大利亞市場(chǎng)之外，在何名揚(yáng)看來(lái)，“受疫情影響，世界各地的經(jīng)濟(jì)下滑，失業(yè)率上升。以歐美國(guó)家為例，地大物博、城郊之間距離較大，很多時(shí)候需要以汽車(chē)代步，需要用到車(chē)但沒(méi)錢(qián)買(mǎi)新車(chē)。因此，對(duì)于二手車(chē)維修保養(yǎng)更換零部件的需求必定會(huì)飆升。”因此，據(jù)其觀察，跨境電商賣(mài)家接下來(lái)有可能會(huì)做這幾個(gè)“動(dòng)作”：

1、備貨海外倉(cāng)。由于當(dāng)前多國(guó)出現(xiàn)暴亂，物流問(wèn)題仍然存在。因此有不少賣(mài)家開(kāi)始準(zhǔn)備海外倉(cāng)的運(yùn)作和備貨，把貨物寄往不同的海外倉(cāng)，降低物流風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于一些本身規(guī)模較小的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，投資成本比較大。因此在選擇海外倉(cāng)之前，賣(mài)家也會(huì)花更多的時(shí)間通過(guò)數(shù)據(jù)分析去判斷合作的海外倉(cāng)。而SoldEazy擁有訂單管理及發(fā)貨系統(tǒng)，也可幫助賣(mài)家管理海外倉(cāng)的貨品，輕松應(yīng)對(duì)物流訂單。

2、品牌的建立。據(jù)了解，大約有90%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽配產(chǎn)品之前會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行某種形式的調(diào)查，即便他們最終選擇在商店中購(gòu)買(mǎi)，他們也會(huì)事先在網(wǎng)上搜索一番。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受消費(fèi)者歡迎的研究來(lái)源是在線搜索引擎（占消費(fèi)者總數(shù)的74%）、汽配零售商網(wǎng)站（73%）、制造商網(wǎng)站（57%）和汽車(chē)論壇（47%）。同樣的產(chǎn)品，如果有品牌，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)更高。

3、拓寬渠道，建獨(dú)立站。在疫情期間，平臺(tái)針對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售限制，違者封號(hào)處理。但不少賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的同時(shí)，拓寬銷(xiāo)售渠道做獨(dú)立站，可以在任何情況下把生意“接住”。與此同時(shí)，由于獨(dú)立站的引流費(fèi)用過(guò)高，賣(mài)家需要從平臺(tái)引流到自己的獨(dú)立站上?？蓪?duì)于一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，同時(shí)管理平臺(tái)和獨(dú)立站比較消耗時(shí)間和精力。因此急需一個(gè)高效的管理平臺(tái)同時(shí)對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行管理?！拔覀兟?tīng)到這些需求之后，也在努力幫賣(mài)家整合資源，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。相信在不久的將來(lái)，賣(mài)家也能通過(guò)SoldEazy實(shí)現(xiàn)兩者的高效管理?！焙蚊麚P(yáng)說(shuō)道。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）