疫情期間銷量增長超100%，中國前10大汽配類大賣家在用的工具是什么？

2020年是為不平凡的一年，疫情“橫掃千軍如卷席”，步步緊逼跨境電商賣家，不同時段面臨的問題不盡相同，但銷量下跌、利潤下降卻是大多數(shù)跨境電商賣家的共同處境。

當然，也存在部分賣家在疫情期間不僅“幸免于難”，還反倒“因禍得?！?。除卻防疫相關(guān)用品之外，以某汽配品牌為例，疫情期間在使用海外倉的情況下，物流方面不僅影響甚微，單品爆賣10000單，為品牌圈粉超過40萬。

倘若現(xiàn)階段跨境電商賣家要觸拓寬汽配品類，是否還有機會？如何快速拓展相關(guān)市場？后疫情時代，賣家接下來的布局會出現(xiàn)哪些趨勢？

汽配疫情期間銷量增長超100%，它的市場規(guī)模將達百億美金

“從品類上來看，除了那些防疫相關(guān)產(chǎn)品之外，做家居生活用品以及汽配裝飾的賣家，訂單銷量上漲超100%。以eBay汽配品類為例，從eBay過去的汽配銷售數(shù)據(jù)看，假如一月份銷售指數(shù)為100%，2月為109%，3月則到了131%，銷量呈暴漲狀態(tài)；從物流來看，做海外倉的賣家比沒做海外倉的賣家銷量更好。”SoldEazy 創(chuàng)始人何名揚說道。

他表示，eBay是全球最大的在線汽摩整車及配件交易市場之一，而SoldEazy則是eBay官方合作的第三方刊登平臺。在中國前10大汽配類大賣家，有近一半都在用SoldEazy做汽配刊登。而在這次疫情當中，從SoldEazy服務的賣家來看，雖然美國是最受影響的市場，但卻是汽配類銷量最好的國家。何名揚分析道，“一方面，因為疫情等各方面的影響，讓這個市場的不確定因素和風險不斷增加。另一方面，由于美國疫情影響和疫后的新常態(tài)，更多人居家進行線上購物。一時之間，家居類的產(chǎn)品，如家居裝飾及布置，戶外家具、園藝工具銷量上漲。另外，部分汽車愛好者也更有時間將自己的愛車打扮得更好，對汽配產(chǎn)品的需求也是急劇增加?！?

（圖源：SoldEazy）

據(jù)汽車數(shù)字營銷機構(gòu)Hedges＆Co.進行的分析顯示，2019年美國汽配電商市場增長約16%，達到123億美元，預計到2022年將達到190億美元。而雨果網(wǎng)從eBay官方了解到，疫情不但沒有對汽配類的賣家產(chǎn)生影響，反而部分產(chǎn)品的需求依然旺盛。具體如下：

1、近幾周，汽配總體銷售提升明顯，七大戰(zhàn)略品類銷售增長尤為突出。美國站摩配品類旺季傳統(tǒng)高增長產(chǎn)品需求沒有受到疫情太大的影響，化油器、輪圈、電池的銷售依然強勁；

2、舉升產(chǎn)品和濾清器產(chǎn)品有回暖跡象，可持續(xù)關(guān)注以便判斷買家需求趨勢；

3、由于居家隔離的影響，保養(yǎng)清潔用品增長保持情況良好，汽摩配賣家在疫情下仍然有諸多銷售機會。

以空調(diào)壓縮機和離合器為例，隨著季節(jié)的變化，空調(diào)壓縮機在（5-7月）將出現(xiàn)季節(jié)性銷量峰值。汽車空調(diào)整體售后規(guī)模超過100億美金，其中空調(diào)壓縮機和離合器是主要更換產(chǎn)品。而中國每年出口空調(diào)壓縮機和離合器超過10億美元，是生產(chǎn)大國。尤其是江蘇、上海、重慶、山東等地，是空調(diào)壓縮機的產(chǎn)業(yè)帶。與此同時，更是eBay增速最快的季節(jié)性類目之一，品類規(guī)模較大、利潤較高，適合跨境賣家快速拓展。

新手賣家想做汽配，如何“一鍵開啟全球”？

不少行業(yè)人士表示，從6月開始，訂單出現(xiàn)明顯的回暖。而汽配類目原先是行內(nèi)賣汽配的賣家才會去做汽配類目。但由于汽配增長較快，很多不是行內(nèi)的賣家也開始嘗試上汽配產(chǎn)品。在eBay平臺上，賣家只要把OEM原廠編碼放到搜索上，就能知道該款配件可以適配哪些車型。一般來說，通用性能的汽車配件有可能會出現(xiàn)成百上千可適配的車型。如圖所示：

（圖源：eBay官方）

但如果賣家要把上述數(shù)據(jù)全部手動錄入需要耗費很長時間。據(jù)悉，賣家上架一件產(chǎn)品，需填寫超過80項資料，平均需耗時30分鐘。在此情況下，很多賣家可能會重復填寫資料。但是SoldEazy本地數(shù)據(jù)表的數(shù)據(jù)表模板可以大幅度減少需填專案，平均每條刊登僅需花費不到10分鐘；而且SoldEazy的汽配兼容列表功能，可以幫助賣家直接拷貝別人的在線刊登資料套用到自己的Listing上，兩者都可以幫助賣家簡單、快捷、準確地大量制作汽配刊登。

（SoldEazy汽配刊登模板截圖）

且眾所周知，eBay平臺是禁止賣家重復刊登產(chǎn)品的，但SoldEazy的預防重復刊登功能可以幫助賣家在上架產(chǎn)品之前進行Listing檢測，防止出現(xiàn)重復刊登，更好地保障賣家賬號的安全。

除此之外，如果賣家想要拓展其他的站點，也無須在另一個站點上，重新錄入所有信息。僅需通過SoldEazy的批量刊登功能，將原有的產(chǎn)品信息打包上傳到另一個站點，瞬間就能形成數(shù)以千計的產(chǎn)品信息。并且針對不同站點的語言，SoldEazy還有翻譯API的功能，即時翻譯，瞬間開拓全球市場。

近期，eBay澳大利亞推出了有關(guān)摩托車的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。SoldEazy也同步按照澳大利亞的設置實時更新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。賣家可以及時通過SoldEazy一鍵刊登產(chǎn)品信息，布局澳大利亞市場。如果賣家在eBay平臺上看到有適合自己的產(chǎn)品，也可利用SoldEazy的“汽配間諜功能”將該產(chǎn)品信息導入到自己的本地數(shù)據(jù)庫里進行參考，繼而改善、轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品，刊登到eBay平臺上。

后疫情時代，跨境電商賣家將出現(xiàn)哪些“動作”？

除了汽配類目和澳大利亞市場之外，在何名揚看來，“受疫情影響，世界各地的經(jīng)濟下滑，失業(yè)率上升。以歐美國家為例，地大物博、城郊之間距離較大，很多時候需要以汽車代步，需要用到車但沒錢買新車。因此，對于二手車維修保養(yǎng)更換零部件的需求必定會飆升。”因此，據(jù)其觀察，跨境電商賣家接下來有可能會做這幾個“動作”：

1、備貨海外倉。由于當前多國出現(xiàn)暴亂，物流問題仍然存在。因此有不少賣家開始準備海外倉的運作和備貨，把貨物寄往不同的海外倉，降低物流風險。這對于一些本身規(guī)模較小的賣家來說，投資成本比較大。因此在選擇海外倉之前，賣家也會花更多的時間通過數(shù)據(jù)分析去判斷合作的海外倉。而SoldEazy擁有訂單管理及發(fā)貨系統(tǒng)，也可幫助賣家管理海外倉的貨品，輕松應對物流訂單。

2、品牌的建立。據(jù)了解，大約有90%的消費者在購買汽配產(chǎn)品之前會在網(wǎng)上進行某種形式的調(diào)查，即便他們最終選擇在商店中購買，他們也會事先在網(wǎng)上搜索一番。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受消費者歡迎的研究來源是在線搜索引擎（占消費者總數(shù)的74%）、汽配零售商網(wǎng)站（73%）、制造商網(wǎng)站（57%）和汽車論壇（47%）。同樣的產(chǎn)品，如果有品牌，買家的購買意愿會更高。

3、拓寬渠道，建獨立站。在疫情期間，平臺針對部分產(chǎn)品進行銷售限制，違者封號處理。但不少賣家在經(jīng)營平臺的同時，拓寬銷售渠道做獨立站，可以在任何情況下把生意“接住”。與此同時，由于獨立站的引流費用過高，賣家需要從平臺引流到自己的獨立站上?？蓪τ谝恍┲行≠u家來說，同時管理平臺和獨立站比較消耗時間和精力。因此急需一個高效的管理平臺同時對獨立站進行管理。“我們聽到這些需求之后，也在努力幫賣家整合資源，開發(fā)項目。相信在不久的將來，賣家也能通過SoldEazy實現(xiàn)兩者的高效管理?！焙蚊麚P說道。

想要提前了解SoldEazy的新功能或者詳細咨詢其他功能細節(jié)，請點擊掃描添加客服微信或者撥打電話：4008829208~

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）