中國賣家跌出亞馬遜Top Seller榜單，跨境賽道突變！賣家緊急換市場！

2020年以來，獨(dú)立站屢屢創(chuàng)下造富神話：防疫物資爆單之余，其他品類賣家也應(yīng)聲鵲起。

在傳統(tǒng)外貿(mào)下行、第三方平臺賣家銷量均出現(xiàn)不同程度下滑的3月、4月，獨(dú)立站訂單增長速度可見一斑。但是業(yè)績卓著、光鮮的數(shù)據(jù)背后，獨(dú)立站市場正在進(jìn)行哪些迭代？獨(dú)立站風(fēng)口大開之際，將品牌未來押注于此的賣家，又該憑借什么取勝？

疫情下，跨境賽道突變！賣家接連押注獨(dú)立站

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的分析顯示，受肺炎疫情對制造、貨運(yùn)和倉儲的干擾以及平臺對提供必需品的優(yōu)先考慮，自2月中旬以來，中國賣家相繼跌出亞馬遜TOP賣家榜單。

調(diào)查顯示，在亞馬遜四大核心市場（美國、英國、德國和日本）中，僅有29%的TOP賣家來自中國，低于一月份35%的數(shù)值。根據(jù)Marketplace Pulse分析，該百分比是四個(gè)市場的平均值，其中近90%是能夠提供確切營業(yè)地址的TOP賣家。疫情初期，由于第三方平臺提高了防疫物資的出口門檻，對口罩上架進(jìn)行了嚴(yán)格管控，不少賣家紛紛將防疫物資的生意瞄準(zhǔn)了獨(dú)立站。雨果網(wǎng)3月27日發(fā)布的調(diào)研問卷顯示，159位賣家中，有25%賣家在獨(dú)立站銷售防疫物資。

（圖/《雨果報(bào)告》2020年第一季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告）

與此同時(shí)，在物流遲緩、訂單下滑以及第三方平臺對非生活必需品的諸多限制下，雨果網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)跨境賽道驚顯突變，一批跨境電商賣家賣家接連押注獨(dú)立站市場。數(shù)據(jù)顯示，40%賣家已經(jīng)著手布局獨(dú)立站站群，65%賣家對獨(dú)立站的未來充滿信心。

（圖/《雨果報(bào)告》2020年第一季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告）

2020年獨(dú)立站的爆發(fā)，從Shopify的輪番暴漲中也可初見端倪。參考Shopify發(fā)布的2020年一季度財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告：Q1季度，Shopify沖破“疫情陰霾”一路狂飆，營收4.7億美元，同比增長47%；GMV達(dá)174億美元，同比增長46%；毛利潤2.570億美元，同比增長43%……

報(bào)告顯示，與前六周（2月31日至3月13日）相比，2020年3月13日至2020年4月24日期間，Shopify平臺上創(chuàng)建的新店數(shù)量增長了62%。這與雨果網(wǎng)的調(diào)研結(jié)果不謀而合。第三方平臺高筑的政策壁壘和物流掣肘下，平臺賣家的運(yùn)營始終難以放開手腳。而不受政策束縛且擁有私域流量池的獨(dú)立站賣家，恰巧撞上了這波風(fēng)口福利，且獨(dú)立站賣家有一手貨源，品牌集中度更高，可營銷變現(xiàn)的渠道更為豐富。

流量！撐起獨(dú)立站“半邊天”，快人一步搶占營銷新矩陣

當(dāng)然，如此景氣的獨(dú)立站賽道中，市場透射到每個(gè)賣家身上的訂單表現(xiàn)往往又是另外一番景象?！?020年獨(dú)立站市場價(jià)值萬億美元，可成為獨(dú)立站賣家僅僅是跨境出海的一聲號角而已。流量！撐起獨(dú)立站‘半邊天’，龐大的市場容量下，等待著賣家的將會是一場品牌推廣所引發(fā)的競爭惡戰(zhàn)?！睒I(yè)內(nèi)人士Frank表示。

可喜的是，除了市場需求的大規(guī)模爆發(fā)，疫情期間獨(dú)立站賣家的引流成本也大幅下降。例如，谷歌宣布對所有賣家開放Google Shopping，允許所有零售商在自然結(jié)果中列出產(chǎn)品；在受疫情影響嚴(yán)重的國家，F(xiàn)acebook的CPM價(jià)格出現(xiàn)35%-50%不同程度的下跌，在北美市場，F(xiàn)acebook的CPC已從2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。

社交媒介、尤其是短視頻營銷的興起，使得獨(dú)立站的流量洼地被逐漸填充。對于獨(dú)立站賣家而言，時(shí)下可能是賣家擠占趨勢風(fēng)口、用比之前更低的引流成本獲取新客戶的好機(jī)會。那么，獨(dú)立站賣家如何如何花最少的錢打廣告、找潛在客戶？短期來看，F(xiàn)acebook是能夠確保品牌與潛在買家產(chǎn)生互動并形成訂單轉(zhuǎn)化的最佳途徑。

Shopify獨(dú)立站Facebook廣告投放教程

第1步：創(chuàng)建Facebook商業(yè)賬戶。搜索訪問business.facebook.com并單擊創(chuàng)建帳戶；填寫提交姓名，地址，郵箱，業(yè)務(wù)信息等真實(shí)信息；激活郵箱，添加支付方式，添加新的廣告賬號。

第2步：安裝Facebook Pixel。Facebook Pixel是一串代碼，協(xié)助賣家追蹤事件，例如查看網(wǎng)頁內(nèi)容、搜尋、加到購物車等，幫助賣家了解消費(fèi)者的一舉一動。

第3步：創(chuàng)建Facebook受眾。首先打開廣告創(chuàng)建工具，點(diǎn)擊頁面右上角的箭頭并選擇“創(chuàng)建廣告”；選擇想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)創(chuàng)建廣告；選擇廣告圖片和在Facebook展示廣告的版位；通過廣告創(chuàng)建工具，篩選、填寫廣告受眾的類型。

第4步：建立Facebook廣告。

雨果網(wǎng)獲悉，飛書深諾集團(tuán)正在研發(fā)一款“閃登廣告”的新功能，此功能可以幫助獨(dú)立站賣家一鍵關(guān)聯(lián)Shopify店鋪，僅需三步即可快速創(chuàng)建Facebook廣告。據(jù)了解，該功能暫處于測試階段，預(yù)計(jì)7月中旬將正式開放給賣家使用。另外，同期上線的還有“批量創(chuàng)建廣告”功能以及“興趣詞智能推薦”功能，有興趣的賣家可以掃碼下方二維碼搶先體驗(yàn)。

同時(shí)該平臺也支持申請開通Facebook、Google、Tiktok廣告賬戶，助您快速開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

飛書深諾集團(tuán)一直致力于為跨境商家提供從建站服務(wù)，到媒介策略、廣告優(yōu)化、視頻創(chuàng)意、品牌營銷等一站式跨境電商解決方案。無論是前期建站落地，還是后期引流推廣，飛書深諾旨在讓賣家省心、安心、放心的同時(shí)，也幫助賣家一起推動“跨境電商+品牌網(wǎng)站”模式的升級。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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