一場(chǎng)大促日銷(xiāo)量40倍增長(zhǎng)，原來(lái)韓國(guó)電商市場(chǎng)可以這么玩

繼去年6月雨果網(wǎng)CCEE首登韓國(guó)即激起千層浪之后，6月15日-21日，雨果網(wǎng)聯(lián)合eBay韓國(guó)再次“踏浪”韓國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟中國(guó)產(chǎn)品促銷(xiāo)周。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引了數(shù)十位中國(guó)賣(mài)家的上百個(gè)產(chǎn)品被成功篩選亮相，多款新品更是從0單狀態(tài)下一路逆襲銷(xiāo)量暴增至1000單以上。伴隨著首場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品專(zhuān)屬年中大促順利落幕，接下來(lái)雨果網(wǎng)還將聯(lián)合多家韓國(guó)主流平臺(tái)，致力于幫助中國(guó)賣(mài)家爭(zhēng)取更多活動(dòng)資源，同時(shí)也讓更多中國(guó)制造在海外乘風(fēng)破浪。【點(diǎn)擊報(bào)名，獲取更多韓國(guó)平臺(tái)大促資源。】

新品C位“出道”！日銷(xiāo)2000單！還原一個(gè)真實(shí)的韓國(guó)電商市場(chǎng)現(xiàn)狀

最近幾年，韓國(guó)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的商機(jī)令人垂涎，也成為賣(mài)家熱議的中心。廈門(mén)義承跨境電商有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人Angelina是參與到大促活動(dòng)的其中一員。她回憶稱(chēng)：“中國(guó)產(chǎn)品促銷(xiāo)周讓我們一款單品順利登上C位，當(dāng)日銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)2000多個(gè)，而在此之前，日單量實(shí)則僅維持在50單左右。經(jīng)過(guò)此次大促讓企業(yè)訂單量在短時(shí)間內(nèi)激增，并把店鋪銷(xiāo)量帶上一個(gè)新的臺(tái)階，更是刷新了以往對(duì)韓國(guó)平臺(tái)較為初淺的認(rèn)知?！?

如今，韓國(guó)電商市場(chǎng)勢(shì)頭正盛。據(jù)了解，擁有超過(guò)5000萬(wàn)人口的韓國(guó)，網(wǎng)民數(shù)量高達(dá)4735萬(wàn)，占韓國(guó)人口的92%，且88%的韓國(guó)人有智能手機(jī)。在韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中，絕大部分都有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷。有數(shù)據(jù)指出，韓國(guó)民眾的網(wǎng)購(gòu)比例高達(dá)72%，且其中有相當(dāng)大一部分網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)熱衷于“海淘”。由于這些“海淘族”對(duì)中國(guó)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，中國(guó)已經(jīng)成為韓國(guó)“海淘族”購(gòu)物量較大的商品來(lái)源國(guó)之一。

在此次中國(guó)產(chǎn)品促銷(xiāo)周活動(dòng)中，以夏季家電、戶(hù)外用品、音箱產(chǎn)品、生活家電、數(shù)碼電子產(chǎn)品為主力的中國(guó)商品備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞，其中電子產(chǎn)品以及小型智能家用電器類(lèi)更是漲幅驚人。走進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)，Angelina還觀(guān)察到，雖然當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求潛力巨大，但是消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度也較高，每次調(diào)整商品價(jià)格后都直接呈現(xiàn)在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上。

Angelina坦言，義承作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在“觸電”跨境電商前，主要獲客渠道幾乎都來(lái)自于國(guó)外展會(huì)和一年兩次的廣交會(huì)。今年受疫情沖擊影響，線(xiàn)下展會(huì)紛紛延期或被叫停，導(dǎo)致以往To B業(yè)務(wù)受阻嚴(yán)重，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上拓寬銷(xiāo)售渠道成為主旋律。

“幸運(yùn)的是，日益縮減的傳統(tǒng)外貿(mào)份額在線(xiàn)上板塊得以有效彌補(bǔ)，生產(chǎn)訂單依然飽和。早在去年6月，就曾參加過(guò)雨果網(wǎng)CCEE主辦的第一次韓國(guó)線(xiàn)下展會(huì)，收獲頗豐。其實(shí)，出口企業(yè)參與大促活動(dòng)就好比是一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，不斷磨練團(tuán)隊(duì)各方面能力的同時(shí)，還能在促銷(xiāo)中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)而及時(shí)調(diào)整糾正?！彼绱苏f(shuō)道。

風(fēng)險(xiǎn)很??！商機(jī)很大！布局下半年韓國(guó)電商年終旺季應(yīng)該怎么做？

聚焦到2020年下半年的韓國(guó)電商市場(chǎng)，旺季經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該怎么做？留給中國(guó)賣(mài)家還有哪些機(jī)會(huì)呢？

隨著時(shí)代發(fā)展，西方節(jié)日逐漸全球化，其中圣誕節(jié)在韓國(guó)就被稱(chēng)之為“紅日子”，即法定節(jié)假日。因此，每年臨近圣誕節(jié)，韓國(guó)各大商超以及線(xiàn)上電商平臺(tái)眾多商品促銷(xiāo)折扣打的熱火朝天，尤其是“買(mǎi)一送一”（one plus one）的折扣力度更為吃香。與此同時(shí)，圣誕周邊爆款也逐漸走紅。

除了圣誕節(jié)以外，黑色星期五、Big Smile Day、雙十一等大促在今年下半年同樣火爆。比如，2019年韓國(guó)電商平臺(tái)11街在雙十一當(dāng)日就創(chuàng)下1.2億美金交易額，日訪(fǎng)客量超111萬(wàn)名，獨(dú)具吸引力主題促銷(xiāo)活動(dòng)更是瘋狂攬下海量訂單。撈金韓國(guó)電商市場(chǎng)此時(shí)正是入駐絕佳時(shí)機(jī)，【點(diǎn)擊入駐】下半年旺季大促爆單盡在囊中。

那么，2020年下半年韓國(guó)電商市場(chǎng)年終旺季籌備工作如何展開(kāi)呢？Angelina表示：“我們會(huì)提前篩選好下半年節(jié)日促銷(xiāo)產(chǎn)品，未雨綢繆。一方面，做好產(chǎn)品選品，并預(yù)估好充足的庫(kù)存量，以防超賣(mài)現(xiàn)象發(fā)生；另一方面，拍照以及拍視頻等頁(yè)面制作細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)搭配，以最好的方式將產(chǎn)品呈現(xiàn)消費(fèi)者眼前。除此之外，還應(yīng)該要做好物流系統(tǒng)相關(guān)優(yōu)化以后售后服務(wù)，以便及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)海外?！?

談及彈丸之地的韓國(guó)電商新藍(lán)海，中國(guó)賣(mài)家三大優(yōu)勢(shì)凸顯：

第一，需求大，賣(mài)家少。相比其他的熱門(mén)市場(chǎng)，韓國(guó)的跨境賣(mài)家較少，而韓國(guó)網(wǎng)名對(duì)于海淘的需求日益高漲，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者向海外電商購(gòu)買(mǎi)的商品總價(jià)值一直在持續(xù)暴增。

第二，消費(fèi)能力強(qiáng)勁。韓國(guó)消費(fèi)者可以接受高客單價(jià)的產(chǎn)品，在性?xún)r(jià)比高的情況下，對(duì)高客單價(jià)承受能力較強(qiáng)。因此低成本高性能的中國(guó)商品在韓國(guó)市場(chǎng)上有更大更靈活的溢價(jià)空間。

第三，地理位置和物流便利。中韓兩國(guó)國(guó)土相鄰，跨境電商在物流上有時(shí)間優(yōu)勢(shì)，相比歐美等其他市場(chǎng)，物流成本也較低，時(shí)間短至1天送達(dá)。

“中國(guó)作為韓國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，兩國(guó)的貿(mào)易往來(lái)十分密切，特別是在簽訂了中韓自貿(mào)協(xié)定后，到目前為止中國(guó)是韓國(guó)第一大貿(mào)易伙伴國(guó)和第一大出口、進(jìn)口市場(chǎng)，韓國(guó)是中國(guó)第三大貿(mào)易伙伴國(guó)，這是一個(gè)不容忽視的高潛力市場(chǎng)，巨大商機(jī)值得中國(guó)賣(mài)家深挖撈金?！盇ngelina總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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