外貿(mào)企業(yè)如何讓SEM發(fā)揮更大的價值

這期，我們講講讓企業(yè)“又愛又恨”的SEM。

簡單來說，搜索引擎營銷（SEM）就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候，將自己的內(nèi)容傳遞給目標(biāo)用戶。

那什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣呢？就是把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品嫁接到網(wǎng)絡(luò)上，在頁面上發(fā)送產(chǎn)品的圖片、文字內(nèi)容、參數(shù)特點或者產(chǎn)品視頻，通過互聯(lián)網(wǎng)這個載體傳播給訪問用戶。

看到這里，估計很多外貿(mào)人已經(jīng)一頭霧水了。

有的企業(yè)對SEM競價的了解不是很深，只知道網(wǎng)絡(luò)營銷是花錢買廣告，或者直接籠統(tǒng)概括為電子商務(wù)。但是你只要知道，SEM競價的價值是以更低的成本發(fā)揮更大的價值來迎合市場就夠了。相比線下的廣告成本，SEM競價花費可能就是前者的十分之一！

那么，如何將SEM推廣得來的曝光率轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的詢盤，讓其發(fā)揮更大的價值，這里還是需要一定的技巧：

1、找出正確關(guān)鍵詞

首先要找出合適的關(guān)鍵詞，品牌宣傳的最終目的都是為了提升轉(zhuǎn)化率，因此能夠起到直接引流作用的關(guān)鍵詞非常重要！如果選擇的關(guān)鍵詞，所帶來的效果不如預(yù)期，可能是因為沒理解關(guān)鍵詞流量和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系。

很多人認為，流量大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率也高，事實并非如此，有的關(guān)鍵詞雖然流量大，但使用的人也多，最終能夠帶來詢盤的也就少之又少。

因此在關(guān)鍵詞的選擇上，應(yīng)轉(zhuǎn)化率與流量并重，做到合理調(diào)配！

同時，節(jié)省預(yù)算也是外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的問題。做SEM競價時，必須確保關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容與目標(biāo)網(wǎng)站的一致性。在撰寫廣告文案時，適當(dāng)?shù)貙㈥P(guān)鍵詞帶入，務(wù)必讓整體廣告內(nèi)容流暢，避免為了提升廣告關(guān)聯(lián)性而強硬添加關(guān)鍵詞，造成反效果！

如此一來，用戶便可以通過搜索關(guān)鍵詞看見廣告，再借由廣告的引導(dǎo)順利進入目標(biāo)網(wǎng)站，不僅帶動了流量轉(zhuǎn)換，還能降低每次點擊所需負擔(dān)的費用。

2、善用關(guān)鍵詞配對

妥善運用“關(guān)鍵詞配對選項”。關(guān)鍵詞配對類別的選擇，能夠控制廣告受眾的范圍，四種關(guān)鍵詞配對選項中，即“廣泛匹配”、“廣泛修飾匹配“、“詞組匹配”、“完全匹配”，要根據(jù)實際情況選擇匹配種類，從而最大程度地提高流量和轉(zhuǎn)化率！

3、多次測試文案

SEM競價成敗與否并非一蹴而就，因此擬定策略前，需多次進行測試才能得出最適合的方案。應(yīng)制定三個以上的文案，依據(jù)不同年齡層、喜好、消費習(xí)慣等數(shù)據(jù)做調(diào)整，并實際運用在文案策略當(dāng)中。測試完成后，也要持續(xù)追蹤、即時修正廣告文案策略，讓SEM競價更有效。

4、數(shù)據(jù)分析了解受眾

數(shù)據(jù)分析是廣告中不可缺少的一環(huán)。數(shù)據(jù)分析要將到站人次、使用間隔等資料整理成表，透過這些數(shù)據(jù)，分析受眾到底從何而來。因為唯有理清目標(biāo)受眾的行為、習(xí)慣，并且針對搜集的資料擬定適當(dāng)?shù)腟EM策略，才能發(fā)揮SEM競價的更大價值作用。

SEM競價推廣設(shè)置完成后，會引入相關(guān)的訪問用戶到頁面進行咨詢，需要線上運營接待，再轉(zhuǎn)到線下拜訪、溝通跟單，繼而成交。

SEM競價之所以能夠發(fā)揮大的價值，在于各環(huán)節(jié)有條不紊的銜接，用市場角度去定位網(wǎng)站頁面設(shè)計、網(wǎng)站專題、競價項目關(guān)鍵詞推廣，再用各環(huán)節(jié)相應(yīng)的有效指標(biāo)來分析對市場定位是否準確，進而提高頁面的轉(zhuǎn)化率。

（來源：外貿(mào)牛研究所）

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