給你一份獨立站高玩的【撩客指南】

許多賣家花了高額廣告費，流量眼看上來了，但是銷量就是上不去。

大家都知道，引流做的好≠流量玩的好，流量的核心還是在于銷量轉(zhuǎn)化，普通賣家和高玩賣家的差距首先看“引得對不對？”，更得看“撩得準(zhǔn)不準(zhǔn)？”。

圖片來源丨圖蟲創(chuàng)意

在“撩客”這件事情上，要像談戀愛一樣，既有原則、也講套路，一點一點攻陷客戶。

首先，你得“長得好看”

“好看”的標(biāo)準(zhǔn)千萬種，但核心離不開創(chuàng)造吸引力，這樣才不枉你花費高昂廣告成本帶來的消費者。許多獨立站因為首頁雜亂無章的排版和不和諧的配色，在第一次“見面”就讓人想要匆匆“告別“。

所以在首頁設(shè)計上需要格外用心，因為即使沒有第一次“見面”就促成交易，也能給到消費者一個很深刻的印象，使之變成潛在客群。

圖片來源丨anker.com

“好看”的網(wǎng)頁設(shè)計第一直觀感受就是舒服，配色考究的同時明確核心信息，讓人不由自主地繼續(xù)往下瀏覽，就拿Anker官網(wǎng)來舉例，無論是大氣的排版，還是極具質(zhì)感的靜物圖都拔高了品牌的調(diào)性。

圖片來源丨mvmtwatches.com

同樣走大氣風(fēng)格的MVMT watches，更是通過首圖的設(shè)計創(chuàng)意體現(xiàn)產(chǎn)品的防水性能，同時利用簡約排版增強視覺沖擊，非常值得參考。

其次，你不要“難以捉摸“

誰都喜歡跟“輕松易懂“的人交往，從多角度分析消費者需求，設(shè)計出一目了然的導(dǎo)航欄，能夠幫助消費者在獨立站商城中快速獲取有效信息，優(yōu)化瀏覽體驗。

圖片來源丨fashionnova.com

一直作為服飾類建站參考對象的Fashionnova主頁導(dǎo)航欄中光是女裝品類就有17個不同的選項，分類設(shè)計十分用心，基本囊括了所有服飾產(chǎn)品類別。

圖片來源丨sokoglam.com

美妝獨立站Soko Glam將產(chǎn)品頁的導(dǎo)航欄按照客戶的不同訴求依次排布，細(xì)分到膚型，困擾，品牌，成分，價格以及產(chǎn)品類型等類別。消費者可以花更少的時間找到更適合自己需求的產(chǎn)品。

最好，你也很會“玩”

只是擁有了好看的“外表”，沒有有趣的“靈魂”也不行。許多賣家會利用站內(nèi)彈窗或小游戲來增添網(wǎng)站趣味性從而優(yōu)化用戶互動感。

圖片來源丨bdgastore.com

留下郵箱信息享受九折優(yōu)惠，已經(jīng)是目前許多獨立站為了做郵件營銷都在執(zhí)行的事情，這種形式普及后就會略顯強制。Bdgasstore就通過郵件內(nèi)容的反選來很好地緩沖了強制感，讓消費者巧妙地從被動變主動。

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轉(zhuǎn)盤小游戲的互動感更強，但是許多商家僅將折扣等級作為轉(zhuǎn)盤中的獎項，較為乏味，母嬰獨立站thespoiledmama.com在轉(zhuǎn)盤中增設(shè)了免郵及禮品卡的內(nèi)容，提升了整體趣味性，很值得借鑒。

最后，希望你“靠譜”

經(jīng)過幾輪鋪墊，消費者剛剛對網(wǎng)站建立起來的好感，千萬別被產(chǎn)品頁拖垮了。這就好像終于找到了外貌心儀、性格吻合的對象，但是最終相處發(fā)現(xiàn)三觀不合。當(dāng)然，對獨立站來說，“三觀不合”的感覺來得更直接。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

五顏六色的圖片背景以及風(fēng)格迥異的拍攝風(fēng)格很容易給人一種商城不靠譜、不專業(yè)的感覺，這是大多數(shù)集成店賣家都會面臨的問題。

圖片來源丨phonebibi.com

同為集成店的Phonebibi將所有產(chǎn)品圖都進(jìn)行了后期處理，這樣統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品頁能在消費者瀏覽的過程中營造無形的安全感，提升消費意愿。但產(chǎn)品圖拍攝也會產(chǎn)生相應(yīng)費用，大家可以根據(jù)需求及預(yù)算自由選擇。

圖片來源丨spigen.com

相比集成店，垂直領(lǐng)域商品獨立站的產(chǎn)品呈現(xiàn)顯得更為重要，因為不僅僅是后期風(fēng)格統(tǒng)一，產(chǎn)品圖拍攝風(fēng)格及創(chuàng)意也需要嚴(yán)格把控。

體現(xiàn)產(chǎn)品之間不同特性的同時，還需要保持產(chǎn)品頁整體呈現(xiàn)的調(diào)性。簡單來講，視覺越統(tǒng)一，質(zhì)感越強，越能拔高產(chǎn)品競爭力幫助實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

其實說白了，視覺及消費體驗的優(yōu)化無論是從新客進(jìn)店還是從?？蛷?fù)購的角度來說都是提升轉(zhuǎn)化率與訂單量的站內(nèi)營銷之關(guān)鍵。只要潛心研究以上幾點“撩客“技巧，多觀察競品，多思考自身，再配合適量的廣告投放，相信一定能實現(xiàn)銷量上的穩(wěn)步增長。

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編輯：江同