給你一份獨立站高玩的【撩客指南】

許多賣家花了高額廣告費，流量眼看上來了，但是銷量就是上不去。

大家都知道，引流做的好≠流量玩的好，流量的核心還是在于銷量轉(zhuǎn)化，普通賣家和高玩賣家的差距首先看“引得對不對？”，更得看“撩得準不準？”。

圖片來源丨圖蟲創(chuàng)意

在“撩客”這件事情上，要像談戀愛一樣，既有原則、也講套路，一點一點攻陷客戶。

首先，你得“長得好看”

“好看”的標準千萬種，但核心離不開創(chuàng)造吸引力，這樣才不枉你花費高昂廣告成本帶來的消費者。許多獨立站因為首頁雜亂無章的排版和不和諧的配色，在第一次“見面”就讓人想要匆匆“告別“。

所以在首頁設(shè)計上需要格外用心，因為即使沒有第一次“見面”就促成交易，也能給到消費者一個很深刻的印象，使之變成潛在客群。

圖片來源丨anker.com

“好看”的網(wǎng)頁設(shè)計第一直觀感受就是舒服，配色考究的同時明確核心信息，讓人不由自主地繼續(xù)往下瀏覽，就拿Anker官網(wǎng)來舉例，無論是大氣的排版，還是極具質(zhì)感的靜物圖都拔高了品牌的調(diào)性。

圖片來源丨mvmtwatches.com

同樣走大氣風格的MVMT watches，更是通過首圖的設(shè)計創(chuàng)意體現(xiàn)產(chǎn)品的防水性能，同時利用簡約排版增強視覺沖擊，非常值得參考。

其次，你不要“難以捉摸“

誰都喜歡跟“輕松易懂“的人交往，從多角度分析消費者需求，設(shè)計出一目了然的導(dǎo)航欄，能夠幫助消費者在獨立站商城中快速獲取有效信息，優(yōu)化瀏覽體驗。

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一直作為服飾類建站參考對象的Fashionnova主頁導(dǎo)航欄中光是女裝品類就有17個不同的選項，分類設(shè)計十分用心，基本囊括了所有服飾產(chǎn)品類別。

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美妝獨立站Soko Glam將產(chǎn)品頁的導(dǎo)航欄按照客戶的不同訴求依次排布，細分到膚型，困擾，品牌，成分，價格以及產(chǎn)品類型等類別。消費者可以花更少的時間找到更適合自己需求的產(chǎn)品。

最好，你也很會“玩”

只是擁有了好看的“外表”，沒有有趣的“靈魂”也不行。許多賣家會利用站內(nèi)彈窗或小游戲來增添網(wǎng)站趣味性從而優(yōu)化用戶互動感。

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留下郵箱信息享受九折優(yōu)惠，已經(jīng)是目前許多獨立站為了做郵件營銷都在執(zhí)行的事情，這種形式普及后就會略顯強制。Bdgasstore就通過郵件內(nèi)容的反選來很好地緩沖了強制感，讓消費者巧妙地從被動變主動。

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轉(zhuǎn)盤小游戲的互動感更強，但是許多商家僅將折扣等級作為轉(zhuǎn)盤中的獎項，較為乏味，母嬰獨立站thespoiledmama.com在轉(zhuǎn)盤中增設(shè)了免郵及禮品卡的內(nèi)容，提升了整體趣味性，很值得借鑒。

最后，希望你“靠譜”

經(jīng)過幾輪鋪墊，消費者剛剛對網(wǎng)站建立起來的好感，千萬別被產(chǎn)品頁拖垮了。這就好像終于找到了外貌心儀、性格吻合的對象，但是最終相處發(fā)現(xiàn)三觀不合。當然，對獨立站來說，“三觀不合”的感覺來得更直接。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

五顏六色的圖片背景以及風格迥異的拍攝風格很容易給人一種商城不靠譜、不專業(yè)的感覺，這是大多數(shù)集成店賣家都會面臨的問題。

圖片來源丨phonebibi.com

同為集成店的Phonebibi將所有產(chǎn)品圖都進行了后期處理，這樣統(tǒng)一風格的產(chǎn)品頁能在消費者瀏覽的過程中營造無形的安全感，提升消費意愿。但產(chǎn)品圖拍攝也會產(chǎn)生相應(yīng)費用，大家可以根據(jù)需求及預(yù)算自由選擇。

圖片來源丨spigen.com

相比集成店，垂直領(lǐng)域商品獨立站的產(chǎn)品呈現(xiàn)顯得更為重要，因為不僅僅是后期風格統(tǒng)一，產(chǎn)品圖拍攝風格及創(chuàng)意也需要嚴格把控。

體現(xiàn)產(chǎn)品之間不同特性的同時，還需要保持產(chǎn)品頁整體呈現(xiàn)的調(diào)性。簡單來講，視覺越統(tǒng)一，質(zhì)感越強，越能拔高產(chǎn)品競爭力幫助實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

其實說白了，視覺及消費體驗的優(yōu)化無論是從新客進店還是從常客復(fù)購的角度來說都是提升轉(zhuǎn)化率與訂單量的站內(nèi)營銷之關(guān)鍵。只要潛心研究以上幾點“撩客“技巧，多觀察競品，多思考自身，再配合適量的廣告投放，相信一定能實現(xiàn)銷量上的穩(wěn)步增長。

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編輯：江同