養(yǎng)寵物比談戀愛(ài)更燒錢(qián)？跨境電商的萌寵經(jīng)濟(jì)

想當(dāng)年養(yǎng)qq寵物的一代已經(jīng)長(zhǎng)大，成為了心甘情愿為喵星人、汪星人上繳工資的兩腳獸。海內(nèi)外，貓狗雙全被調(diào)侃為人生贏家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

有報(bào)告顯示，男性快消品年均消費(fèi)金額不但低于女性、甚至低于寵物用品消費(fèi)，讓家庭男性穩(wěn)坐“待遇鏈”底層。我甚至合理懷疑，男性群體商業(yè)價(jià)值不高的原因，源自于家庭地位。

縱觀全球，寵物產(chǎn)業(yè)的規(guī)模正在迅速擴(kuò)張，研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)（含產(chǎn)品及服務(wù)）規(guī)?？蛇_(dá)近2700億。北美作為寵物消費(fèi)最成熟的市場(chǎng)之一，其寵物產(chǎn)品預(yù)測(cè)規(guī)模達(dá)931億。

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數(shù)據(jù)來(lái)源 | Global Market Insights and Statista

盡管市場(chǎng)前景樂(lè)觀，但想要分得大蛋糕并非易事。目前北美寵物市場(chǎng)把控在亞馬遜直營(yíng)、沃爾瑪和chewy這種大型零售商手中。Petco和Petsmart等傳統(tǒng)的實(shí)體商店也悄然轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，以整合式線(xiàn)上+線(xiàn)下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為賣(mài)點(diǎn)。

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數(shù)據(jù)來(lái)源 | Digital Commerce 360 (2018)

值得一提的是，Bark Box不同于榜單中的其他零售商，憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方式位列年銷(xiāo)售額第四。

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主人訂購(gòu)Bark Box后，每月會(huì)收到一個(gè)狗狗盲盒，內(nèi)含玩具和零食。以驚喜為賣(mài)點(diǎn)，培養(yǎng)買(mǎi)家習(xí)慣，累計(jì)了大量了用戶(hù)。

在這種形式下，賣(mài)家擺脫了庫(kù)存和現(xiàn)貨銷(xiāo)售的壓力，并提前回籠資金，此外Bark Box不支持退換貨，免去了大量的售后問(wèn)題，可謂是躺著賺錢(qián)。

除了驚喜盒子可以讓兩腳獸乖乖付錢(qián)，客制化商品同樣讓他們沉淪其中，無(wú)法自拔。以為萌寵定制名畫(huà)風(fēng)畫(huà)像的Crown&Paw是實(shí)打?qū)嵉暮笃鹬恪?

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這錢(qián)好賺，帶上你的PS和打印機(jī)，成本近乎為0。最可怕的是，本人——理智又摳門(mén)鏟屎官，居然也心動(dòng)了（偷摸摸打開(kāi)某寶）！

海外電商賣(mài)創(chuàng)意，出海電商則“智”取。畢竟咱們前有華強(qiáng)北，后有粵海街道，智能電子設(shè)備揚(yáng)名海外。而在寵物產(chǎn)品領(lǐng)域，則不得不提Petkit小佩。

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小佩創(chuàng)立于2013年，憑借“智能飲水機(jī)”、“自動(dòng)喂食器”等產(chǎn)品切入寵物用品市場(chǎng)。 2018 年，其產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)充到“吃、喝、住、行、清潔、玩”等 6 個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，目前擁有20多個(gè) SKU，產(chǎn)品覆蓋超過(guò)40個(gè)國(guó)家。

19年小佩完成了2000萬(wàn)美元的C輪融資，其中一個(gè)投資方——聯(lián)新資本，同時(shí)也是Anker的投資方。

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同年，小佩開(kāi)設(shè)海外辦事處，提升海外倉(cāng)跨境物流的時(shí)效性和穩(wěn)定性。目前小佩在海外獲得不俗的成績(jī)，不僅進(jìn)駐平臺(tái)，同時(shí)還設(shè)立了美國(guó)、英國(guó)品牌官網(wǎng)，兼顧品牌建設(shè)及產(chǎn)品售賣(mài)。

寵物經(jīng)濟(jì)的大蛋糕應(yīng)該怎么分，要看賣(mài)家是否善于挖掘?qū)櫸锵M(fèi)的新痛點(diǎn)。在寵物食品類(lèi)的傳統(tǒng)需求方面，中國(guó)企業(yè)更多的還是在扮演國(guó)外品牌代工者的角色，而在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、客制化商品以及寵物智能設(shè)備上，仍是一片藍(lán)海。有好點(diǎn)子的賣(mài)家們不妨提前布局。

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編輯：江同