前陣子,我的朋友圈被一篇文章刷屏了:《莉莉絲CEO王信文:創(chuàng)業(yè)6年 我犯過的幾個常識性錯誤 》。如果有朋友沒看過,可以去網(wǎng)絡(luò)上搜搜看。
作為一個曾經(jīng)在游戲行業(yè)摸爬滾打過的無名之輩,我對莉莉絲公司一直非常的敬佩,他們的手游產(chǎn)品:刀塔傳奇(后來改名 小冰冰傳奇) 當年非?;?。
下面摘自原文:
不關(guān)注競爭對手
“牛逼的公司都很喜歡這么說。亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯很多場合都半開玩笑地說:“不要關(guān)注你的競爭對手,因為他們又不給你錢?!?
有大佬最近在點評“子彈短信”APP的時候也說:“看了一眼截圖,還不值得我安裝體驗一下。我們將來會落后的原因可能是因為不了解用戶,而不是因為我們不了解競爭對手?!?
聽起來都特別有道理,對不對?我曾經(jīng)也是這么覺得的。
因為我們公司做的游戲曾經(jīng)也在中國的APP暢銷榜第一待過一年。那個時候,我也從來不看競爭對手的游戲。
直到有一天,我下了一堆友商的產(chǎn)品體驗了一下,才大吃一驚:原來友商的產(chǎn)品畫面、玩法的進化程度,已經(jīng)大大超過了我的想象。
于是我才明白: 了解競爭對手,其實是非常好的了解用戶的途徑。而不關(guān)注競爭對手,其實是一種鴕鳥心態(tài),把自己封閉起來,然后自我感覺良好。
用戶喜歡什么、需要什么,他們不一定有機會用自己的嘴巴告訴你。但是,他們一定會用自己的錢和時間投票。
如果某個競品的市場表現(xiàn)好,一定說明了它在某些方面更符合用戶的需要。
關(guān)注和了解競爭對手后,初級的方法是:照抄。
而高級一點的方法是:洞察用戶在使用產(chǎn)品背后的需求,找到更好的解決方案,融入到自己的產(chǎn)品里?!?
看完他們CEO的這篇文章,回想自己做shopify獨立站的創(chuàng)業(yè)之路,我也有一些想和大家分享的。
講2點:
一)對新手而言,選品方式一定要跟賣
這段話簡直闡述得再精辟不過了,對我們做shopify獨立站依然適用。對于新手小白來說,我一直強調(diào)選品方向一定不能自己造輪子,最好策略就是要跟賣,跟賣,跟賣。
如何跟賣?簡單來說:看spy網(wǎng)站,找已經(jīng)被市場驗證過的爆款,然后借鑒它的素材和落地頁。
競爭對手跑得好的視頻,點贊/評論/轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量高的視頻,肯定有道理在背后的。你在跟賣的過程當中,依然可以去進行一些微創(chuàng)新,去挖掘新的賣點,同時也可能發(fā)現(xiàn)新的商機。這樣慢慢積累,你就會有選品的感覺了。
說下我具體怎么跟賣:
去spy網(wǎng)站搜自己所做產(chǎn)品品類的關(guān)鍵詞:
比如你賣鞋就搜鞋,賣玩具就搜玩具,然后關(guān)注那些點贊過千(過萬優(yōu)先)的廣告貼,找到他們FB主頁,從而找到對方目前在跑的所有廣告,研究所有在推廣的產(chǎn)品落地頁。把他們的FB主頁的廣告資料庫鏈接,全部保存在瀏覽器的書簽里,每周至少瀏覽一次。
然后研究這些:
1)研究所推產(chǎn)品的廣告主打賣點。這和廣告相關(guān):客戶看到了好的廣告,還沒點進落地頁就已經(jīng)有購物的意愿了。
2)看落地頁傳遞的benefits和產(chǎn)品售價,這些和購買轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。
3)看速賣通上該產(chǎn)品的定價和評分,知道成本價(產(chǎn)品成本加上運費)和售價就知道廣告引流的break even點(廣告費和利潤打平的一個廣告ROAS數(shù)據(jù)),產(chǎn)品評分影響用戶反饋(影響FB主頁評分和復(fù)購率)和收款通道的退款比例。
4)亞馬遜上該產(chǎn)品的評價。這個點經(jīng)常受到大家忽視但很重要,因為網(wǎng)上很多搞培訓的寫手和“跨境老鳥”們沒提及過。
比如我想推一個美白牙齒的產(chǎn)品,先去亞馬遜搜teeth whitening
點開一個產(chǎn)品:
看眾多評價,比如這2個評價就有用:
多看亞馬遜上的產(chǎn)品評價,你能提煉出產(chǎn)品主打痛點和宣傳角度,為你的廣告素材和落地頁描述提供靈感。
二)對商業(yè)要有敬畏之心。
今天天災(zāi)人禍特別多,很多行業(yè)不景氣,很多人忙著尋找新的商業(yè)項目。他們恰好了解到shopify獨立站有點意思,于是加我微信后就問:麥克老師,出單是不是靠運氣?隨便做做就可以月賺xx萬?日進斗金?
真是讓我哭笑不得。
同學們啊,做shopify獨立站是一個商業(yè)項目。
任何商業(yè)項目的成功靠的都不是運氣啊,而是實實在在的做事情,然后天時地利人和都有了,才有可能獲得成功。不要被網(wǎng)絡(luò)上那些所謂的“成功學網(wǎng)紅”忽悠了啊,動不動就00后年入百萬,90后喜提卡宴,微商大媽喜提和諧號。
沒有人的錢是大風刮來的,天上也永遠不會掉餡餅的。
聽說現(xiàn)在澳門旅游也解禁了,我也真心奉勸各位如果要試運氣,可以去一趟澳門。但那都不是長久之計,不管什么商業(yè)項目的成功,都要付出自己的努力和汗水。
幸福不會從天而降,坐而論道不行,坐享其成更不可能。要創(chuàng)造美好生活、得到幸福,必須不懈奮斗。
今天就分享這些,想學習更多shopify干貨,歡迎關(guān)注shopify麥克。(來源:shopify麥克)
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