亞馬遜Prime Day期間，快收下這份低成本高效獲取流量的小攻略！

亞馬遜各站點(diǎn)的年度會員日活動將于當(dāng)?shù)貢r間13號零時正式開始，活動時間至當(dāng)?shù)貢r間14日晚上24:00結(jié)束。

日思夜想，亞馬遜推遲了三個月的Prime Day會員日終于要到來啦。相信很多賣家朋友早已提前幾個月就做好旺季布局，摩拳擦掌就等著活動官宣。

促銷活動越大，流量的競爭愈加激烈，因此，亞馬遜廣告也是PD大戰(zhàn)揭幕前的"兵家必爭之器"。那么PD期間我們的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整呢？

一、Prime Day廣告策略

01/ 重視前兩周的廣告數(shù)據(jù) 

熟悉國內(nèi)電商促銷的朋友一定有經(jīng)驗，促銷活動正式開始前，流量的增幅十分明顯，但轉(zhuǎn)化率或許并不同步，還有可能下降。這是因為消費(fèi)者們在活動預(yù)熱期間開始頻繁瀏覽店鋪并加購心儀產(chǎn)品，等到活動日再付款購買。

所以，在活動日前已經(jīng)投放PD專屬廣告進(jìn)行引流的賣家，活動日前兩周的廣告數(shù)據(jù)分析是必不可少的，重點(diǎn)關(guān)注三高即高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。此外，不要放過任何一個出單機(jī)會，

曝光量與點(diǎn)擊量表現(xiàn)尚可的搜索詞也需要留意，說不定也已經(jīng)在客戶的購物清單里，只等待著PD當(dāng)天的一次曝光。

 02/ 留意競價與預(yù)算變化 

據(jù)往年數(shù)據(jù)，部分賣家在活動開始前一段時間便已經(jīng)開始加大廣告推廣力度；由于廣告競爭激烈，賣家在Prime Day前一個月投入的廣告費(fèi)通常會高于平時至少一倍，其中便包括了競價與預(yù)算的調(diào)整。

因此，平常的廣告設(shè)置所能帶來的曝光與廣告排名在會員日期間的效果可能會大打折扣。

為了避免因同類產(chǎn)品廣告競爭造成的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)下滑與單量驟減問題，大家也一定要注意分析同樣的關(guān)鍵詞CPC（即單次點(diǎn)擊扣費(fèi)）在近期是否產(chǎn)生較大的波動，或是預(yù)算超出時間提前了等問題，并及時做出調(diào)整。

預(yù)算是否充足，我們可以通過超預(yù)算時間判斷，可是競價是否充足我們該怎么判斷呢？建議賣家們從以下3方面判斷競價是否足夠： 1、平均CPC：當(dāng)CPC已經(jīng)接近競價設(shè)置組合的最大出價，此時代表競價其實還是有提高的空間;

競價最大值的計算公式供大家參考：

2、曝光量：當(dāng)投放詞/ASIN最近的曝光量有在下降時，代表競價其實還是有提高的空間【預(yù)算不變的情況下】;

3、投放詞排名：當(dāng)關(guān)鍵詞排名不能出現(xiàn)在搜索頁前三頁時，代表競價還有很大提升空間。

億數(shù)通的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能彌補(bǔ)了以往廣告分析所缺的重要環(huán)節(jié)：廣告排名。現(xiàn)在賣家們只需在同一頁上即可查看投放詞的廣告與自然排名、曝光量點(diǎn)擊量CPC等廣告數(shù)據(jù)、還可查看

廣告設(shè)置（廣告位、競價策略、預(yù)算等），從而全面分析到廣告設(shè)置是否能達(dá)到我們的廣告目標(biāo)、以及當(dāng)前的廣告效果是否如預(yù)期一樣，還能便捷地修改競價、預(yù)算、廣告位溢價等。

 03/ 活動期間廣告設(shè)置 

活動前的廣告競爭就已經(jīng)如此激烈，那么活動期間我們的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整呢？

對于想要爭奪這波大促流量的賣家，小億建議大家計算好廣告可投入預(yù)算：與平時相比可增加200%-300%的廣告預(yù)算；競價方面可結(jié)合最新廣告排名，提高50%-100%左右。

如果有設(shè)置廣告位競價策略的賣家，也可適當(dāng)提高搜索頂部（首頁）位置的競價百分哦，更進(jìn)一步獲取大促流量！

擔(dān)心廣告費(fèi)一路飆升的小伙伴，可以根據(jù)自己的廣告實際情況，結(jié)合以下亞馬遜三種廣告競價策略的作用進(jìn)行調(diào)整，爭取實現(xiàn)活動廣告的最高性價比。

• 動態(tài)調(diào)整——只降低 Down only

官方解釋：降低當(dāng)您的廣告不太可能帶來銷售時，我們將實時降低您的競價。

適用情況：廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定或表現(xiàn)不佳，需要減少廣告成本時；

• 動態(tài)調(diào)整——提高與降低 Up and down

官方解釋：當(dāng)您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價（最高可達(dá) 100%），并在您的廣告不太可能帶來銷售時降低您的競價。

適用情況：需要大量廣告曝光且預(yù)算較為充足時；

• 固定競價 Fixed bids

官方解釋：我們將使用您的確切競價和您設(shè)置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進(jìn)行更改。

適用情況：對競價與CPC控制需求較大或處于排名卡位階段時；

二、 Prime Day如何"曲線救單"

每逢亞馬遜會員日，總是幾家歡喜幾家愁。成功參報PD大促的賣家早已準(zhǔn)備大”肝“兩晚盯緊電腦坐等出單，沒有參與的賣家也千萬不要心灰意冷，"關(guān)聯(lián)流量"是時候拼起來啦。

說到關(guān)聯(lián)流量，一定少不了"商品投放"的話題。平日里在運(yùn)營監(jiān)控列表中的競品終于可以發(fā)揮它們最大的作用了——提供"免費(fèi)"的活動流量。

 01/ 如何獲取競品關(guān)聯(lián)流量 

>提前確認(rèn)符合PD期間廣告投放調(diào)價的競品ASIN：

• 競品本身擁有一定流量
• 產(chǎn)品本身差異不大，如活動期間最終售價等

>關(guān)注競品是否參報PD秒殺活動

成功參與秒殺活動的產(chǎn)品會出現(xiàn)在亞馬遜官方頁面Today's Deal中,并有相關(guān)活動時間預(yù)告，賣家朋友可在此頁面中提前查找是否有即將進(jìn)行秒殺活動的競爭對手。

如果沒有發(fā)現(xiàn)"射程范圍"內(nèi)的競爭對手也不用著急，PD秒殺活動時間較長，點(diǎn)擊競品詳情頁面也可以確認(rèn)是否正在進(jìn)行秒殺。

>投放競品ASIN廣告

在確認(rèn)競爭對手與其秒殺活動情況之后，我們便可以直接出擊啦。打開億數(shù)通，選擇商品廣告（SP）中的"商品投放"，直接輸入競品ASIN，設(shè)置廣告競價策略，完成"蹭流量"的第一步。

由于廣告位置在亞馬遜廣告排名體系中變化速度較快，且容易受到同類產(chǎn)品廣告的影響產(chǎn)生變動。因此，在投放了競品ASIN的商品廣告后約15-30分鐘，我們需要確認(rèn)我們的廣告在競品詳情頁面的展示位置，

過于靠后的廣告排名容易失去"關(guān)聯(lián)流量"的作用，所以投放競品ASIN后記得及時把競品ASIN添加進(jìn)排名監(jiān)控哦。

億數(shù)通的排名監(jiān)控可監(jiān)控自身的產(chǎn)品在競品ASIN的商品詳情頁上的廣告位排名變化哦！

 02/ 如何實現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量1+1＞2 

我們投放了產(chǎn)品ASIN廣告之后，競品的流量便已成功到手，然而還不夠，關(guān)聯(lián)流量還能給我們帶來更多好處：

1、店鋪間產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷

在產(chǎn)品A成功引得競品流量的同時，我們還可以利用此流量進(jìn)一步關(guān)聯(lián)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，如通過設(shè)置促銷優(yōu)惠（promotion）、虛擬捆綁（bundle）等方式，提高廣告曝光的利用率。

2、構(gòu)建產(chǎn)品的流量閉環(huán)

在我們的產(chǎn)品頁面，除了自身產(chǎn)品的展示，通常還可以看到更多的競爭對手以及他們的廣告投放。為避免流量的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，我們可以主動實現(xiàn)產(chǎn)品的流量閉環(huán)，做法為：開設(shè)新的ASIN投放廣告，

將店鋪內(nèi)其他需要相關(guān)流量的產(chǎn)品也投放到自身已獲取"關(guān)聯(lián)流量"的第一梯隊ASIN詳情頁面靠前的廣告位置，盡可能減少流量的流失。

PD大戰(zhàn)在即，小億也祝各位小伙伴們會員日活動大捷，持續(xù)爆單盆滿缽滿，Q4的高光時刻不斷哦！

● 小億提醒 ●

由于會員日活動期間流量的大幅波動，容易對廣告預(yù)算造成影響。賣家朋友們在大促結(jié)束后記得及時調(diào)整活動期間的廣告設(shè)置哦，避免廣告花費(fèi)超支！

（來源：亞馬遜廣告分析師）

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