4大策略，行之有效地改善您的電子商務(wù)市場(chǎng)表現(xiàn)

當(dāng)前，整個(gè)市場(chǎng)的格局正以驚人的速度不斷擴(kuò)張和轉(zhuǎn)變。全球范圍內(nèi)有超過(guò)140個(gè)市場(chǎng)可供品牌商和零售商選擇。這140個(gè)市場(chǎng)中的每一個(gè)都有自己的市場(chǎng)規(guī)則、產(chǎn)品要求和固定顧客。如何找到合適的市場(chǎng)并展現(xiàn)您的產(chǎn)品比以往任何時(shí)候都更重要。

這意味著僅僅在一些主流的市場(chǎng)上展示您的產(chǎn)品是不夠的。想要充分利用其他渠道的品牌商和零售商首先要掌握大量關(guān)鍵步驟。從有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告到渠道的自動(dòng)定價(jià)再到快速物流，有很多方面需要考慮。

下面，我們將詳細(xì)介紹四種用于線上銷(xiāo)售市場(chǎng)行之有效的策略。如果您想要了解更多，我們將在合作伙伴ShipStation出版的關(guān)于多渠道銷(xiāo)售的電子書(shū)中概述這些技巧以及額外的兩個(gè)技巧。[您可以在這里找到完整的電子書(shū)。]

1.同步您的庫(kù)存

如果您通過(guò)多種渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，您很可能會(huì)遇到賣(mài)家(和客戶(hù))可能會(huì)遇到的最令人沮喪的問(wèn)題之一——超賣(mài)。當(dāng)一種產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售一空，而庫(kù)存數(shù)量卻無(wú)法通過(guò)其他銷(xiāo)售渠道實(shí)時(shí)更新時(shí)，這種情況很容易發(fā)生。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比完成購(gòu)買(mǎi)卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨更讓人惱火的事情了。

除非您的目錄是有限數(shù)量的產(chǎn)品，否則最好使用可信賴(lài)的庫(kù)存管理解決方案。這是跨多個(gè)市場(chǎng)同步產(chǎn)品數(shù)量的簡(jiǎn)單方法。除了避免不必要的超賣(mài)，正確的解決方案還能夠使您在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)更輕松地開(kāi)拓新市場(chǎng)或渠道。

2.優(yōu)化您的產(chǎn)品內(nèi)容

上架產(chǎn)品會(huì)被客戶(hù)查看，但是重要的是如何使上架產(chǎn)品被客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

如何實(shí)現(xiàn)這樣的進(jìn)步呢？?jī)?yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)容。

重要的不僅僅是您的產(chǎn)品本身，還有您的上架信息是如何組織的。產(chǎn)品名稱(chēng)、圖片、描述、關(guān)鍵字和類(lèi)別通常是促使消費(fèi)者從瀏覽者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)者的因素。而且，您用來(lái)展示產(chǎn)品的內(nèi)容越有說(shuō)服力，上架產(chǎn)品就越有可能上升到搜索結(jié)果的頂端，并吸引更多的購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)您將產(chǎn)品數(shù)據(jù)上架到市場(chǎng)，是否有高質(zhì)量的內(nèi)容將是脫穎而出的產(chǎn)品和被消費(fèi)者忽略的產(chǎn)品之間的主要區(qū)別，這就是為什么越來(lái)越多的零售商和品牌商依賴(lài)穩(wěn)健的數(shù)據(jù)源，以確保產(chǎn)品信息不僅滿足每個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)，而且也吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

3.制定定價(jià)策略

現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)敏銳地意識(shí)到了在眾多選擇中，他們可以以不同的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)同一件商品，吸引人們注意的不再僅僅是您產(chǎn)品的詳細(xì)信息和圖片。擁有一個(gè)結(jié)構(gòu)化的定價(jià)策略對(duì)于市場(chǎng)成功至關(guān)重要。您的戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的兩個(gè)要素是:

智能算法重新定價(jià)是在任何主要市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。無(wú)論您是想根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整價(jià)格，還是要在不犧牲利潤(rùn)的情況下保證獲得更多的“黃金購(gòu)物車(chē)”機(jī)會(huì)，重新定價(jià)工具都將確保實(shí)時(shí)進(jìn)行這些更改。確保您使用的系統(tǒng)或工具可以使您跨平臺(tái)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格保持一致——比如亞馬遜、eBay和谷歌——這樣您可以保持您的價(jià)格在不同市場(chǎng)上一致。

銷(xiāo)售量重新定價(jià)是另一個(gè)關(guān)鍵策略，它允許您根據(jù)銷(xiāo)售趨勢(shì)自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。您只需設(shè)置您的標(biāo)準(zhǔn)，然后觀察價(jià)格根據(jù)最新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)自動(dòng)上調(diào)或下調(diào)價(jià)格。如果銷(xiāo)售量下降，價(jià)格也會(huì)下降。當(dāng)訂單出現(xiàn)的更頻繁時(shí)，商品的價(jià)格就會(huì)再次上升。無(wú)論您是想通過(guò)快速銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)獲得更多利潤(rùn)，還是想在銷(xiāo)售開(kāi)始放緩時(shí)降低價(jià)格，快速定價(jià)在您的市場(chǎng)實(shí)踐中都是一種強(qiáng)有力的策略。

請(qǐng)務(wù)必注意，您不必在這兩種定價(jià)策略之間做出選擇。事實(shí)上，為了獲得最大的效果，建議采用組合方法。

4.多維度的廣告

如果說(shuō)每個(gè)電子商務(wù)企業(yè)都面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，那就是產(chǎn)品可見(jiàn)性。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，在制定可靠的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略之前，在市場(chǎng)上脫穎而出都是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。沒(méi)有合適的廣告，您的產(chǎn)品可能永遠(yuǎn)不會(huì)升至搜索結(jié)果的頂部，或吸引到合適的客戶(hù)。當(dāng)您的產(chǎn)品在合適的時(shí)間以合適的文本出現(xiàn)在合適的客戶(hù)面前時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的成功就開(kāi)始了。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最好的方法是什么？充分利用每個(gè)市場(chǎng)提供的廣告機(jī)會(huì)。在利用亞馬遜和其他市場(chǎng)上的所有營(yíng)銷(xiāo)選項(xiàng)時(shí)，成功的賣(mài)家明白這不是一個(gè)一勞永逸的過(guò)程。他們不斷地監(jiān)控市場(chǎng)活動(dòng)，并使用一系列先進(jìn)的策略對(duì)其進(jìn)行調(diào)整：瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASINS，挖掘關(guān)鍵字，在銷(xiāo)售高峰期設(shè)置預(yù)算公告等等。

邁出下一步

多渠道銷(xiāo)售可以改變您的業(yè)績(jī)。然而，要想成功，您必須與眾不同。幸運(yùn)的是，通過(guò)遵循這四種行之有效的做法，您可以接觸到更多的客戶(hù)，優(yōu)化您的運(yùn)營(yíng)，并最終增加您的銷(xiāo)售額。

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（編輯：江同）

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