榮登亞馬遜熱銷排行榜，“逆勢上揚(yáng)”的潛力爆品，將“二次翻紅”

受新冠疫情影響，國內(nèi)箱包出口一度受挫，但隨著疫苗注射工作的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)回暖，出行限制逐漸解除，預(yù)計未來，商旅出行將實現(xiàn)報復(fù)式反彈，而用于出行的箱包產(chǎn)品將成為線上熱銷品類。

箱包品類“逆勢上揚(yáng)”，潛力爆款瞄準(zhǔn)它

據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至3月期間，疫情下全球社交隔離，商旅活動受限，箱包行業(yè)表現(xiàn)受到一定程度影響；隨著疫情逐漸得到控制，箱包市場也逐漸回溫。2020年3月起，行業(yè)商機(jī)量、買家數(shù)、賣家數(shù)均快速回升。

從當(dāng)前中國箱包主要出口產(chǎn)品來看，以塑料或紡織材料作面的手袋、雙肩包等子品類出口金額排名前列。對于那些有商務(wù)出行需求的人來說，相較于“笨重臃腫”的旅行箱，簡約實用的雙肩包更受消費者歡迎。

以旅行箱、雙肩包為關(guān)鍵詞，在Google trends趨勢圖顯示，過去十二個月中，全球雙肩包的搜索量明顯高于旅行箱，其雙肩包搜索量在2020年8月份中旬達(dá)到峰值，在后續(xù)一段時間雖有所下降，但在近期有所反彈。預(yù)計，未來雙肩包這一產(chǎn)品將迎來正向增長。

（數(shù)據(jù)來源：Google Trends）

從全球市場來看，作為中國箱包出口的主要目的地，以下四大消費目的地國值得跨境賣家關(guān)注。

4大主流市場，撬動超百億美元生意

重實用美國市場

近年來中國對美箱包出口增長較快，其市場份額不斷擴(kuò)大。對于美國消費者而言，在箱包這一品類更加注重產(chǎn)品的實用性和功能性，能夠滿足日常出行及商務(wù)旅行的需求。以電腦雙肩包為例，亞馬遜美國站銷售排行榜TOP產(chǎn)品關(guān)鍵詞基本圍繞：防水、防盜、大容量、具備USB充電口這幾大特征。

（亞馬遜美國站暢銷榜）

強(qiáng)調(diào)品牌的歐洲市場

歐洲作為中國箱包產(chǎn)品出口的主要外銷市場，中國已成為歐盟箱包市場的最大區(qū)外供貨國之一，據(jù)專家預(yù)測，未來幾年中國箱包對歐盟出口還有較大增長空間。

與美國市場不同的是，歐洲市場對于品牌性及產(chǎn)品造型更為看重，目前依據(jù)中國產(chǎn)品在歐洲市場的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品形象、消費者評價來看，中國箱包與其他歐洲本土品牌相比，仍有差距。通過單純的價格手段已經(jīng)很難提升消費者認(rèn)可度，未來提升品質(zhì)、創(chuàng)立品牌，提高產(chǎn)品出口含金量意識是該品類發(fā)展的大勢所趨。

（亞馬遜英國站暢銷榜）

以男性消費主力的日本市場

據(jù)日本海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來中國箱包產(chǎn)品占日本進(jìn)口比例45.4%。針對商務(wù)箱包而言，男性是市場消費主力，無論是國際大品牌還是中國賣家的自有品牌都是日本男性消費者較為喜愛的產(chǎn)品。另外，從市場需求來看，雙肩包大有取代公文包的趨勢，一些黑色、穩(wěn)重、款式大氣、功能性多、口袋設(shè)計突出的雙肩包更是受到了消費者的高度喜愛；最后，從行李箱來看，高性價比、輕質(zhì)的行李箱是消費者出行、游學(xué)的首選。

無需繳納箱包關(guān)稅的新加坡市場

在新加坡，箱包制品與其他一般消費品一樣無需繳納關(guān)稅，其銷售價格完全由市場決定，政府對其沒有管制和限制措施，且當(dāng)前新加坡箱包制品的進(jìn)口商不到20家，零售商約在200家左右，在我國生產(chǎn)的各類旅游箱包制品占據(jù)市場份額約80%左右。對于跨境賣家而言，只要自身產(chǎn)品足夠出色，就不怕賣不出好價格。

未來伴隨著消費升級，不同地區(qū)消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、款式的要求都在提高，對于箱包選擇也有自己偏好，針對這種情況，跨境賣家在選品時可以合理使用以下選品技巧：

5大選品技巧，制勝2021

1.掌握箱包潮流趨勢，關(guān)注消費者需求

疫情之下箱包行業(yè)有著重大的影響與變革，消費者對包袋需求也將開始發(fā)展改變，素食皮革、治愈色系、模塊化設(shè)計、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等趨勢將會受到越來越人的關(guān)注，以再生尼龍、牛津紡等可持續(xù)性環(huán)保面料受到關(guān)注。選品時，賣家也可把產(chǎn)品材質(zhì)作為主要賣點。

2.關(guān)注平臺銷售趨勢，進(jìn)行國家差異化布局

參考各個國家跨境平臺的銷售榜單，不再一盤貨賣全球，而是針對國家特色進(jìn)行差異化補(bǔ)品，在重點目標(biāo)國家保持增長的同時，深度發(fā)掘新興國家市場，借助差異化補(bǔ)品和社交玩法的創(chuàng)新實現(xiàn)新興國家市場的突破。

3.拓寬品牌矩陣,獲得品牌溢價的能力

箱包是品牌需求比較強(qiáng)的類目，面對廣袤的市場空間，應(yīng)繼續(xù)加大品牌布局，提高版權(quán)意識，強(qiáng)化品牌能力，獲得品牌溢價的能力。

4.解決大件品類難題，提高物流能力

中國賣家在發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢的同時，針對箱包（拉桿箱、拉桿書包）等大件產(chǎn)品，可以結(jié)合海外倉，解決大件品類難題，提高運(yùn)輸時效。

5.細(xì)分品類的打造，重點打造潛力品類，

圍繞周邊產(chǎn)品，拓展箱包子品類，打造出具有優(yōu)勢的爆款產(chǎn)品，通過精細(xì)化運(yùn)營帶來重點品類的與潛力品類的高增長。

（箱包類商品細(xì)分圖）

除了以上選品技巧，對于當(dāng)前箱包品類的賣家而言，平臺爆款推薦則是更為直接有效的方式。

兩大箱包爆款全揭幕，賣爆跨境平臺不是夢

爆款一：真空壓縮大容量雙肩包

1.真空壓縮，容量倍增，專為經(jīng)常出差、旅行的朋友而設(shè)計，擴(kuò)容后容量相當(dāng)于24寸拉桿箱，出差旅行不用擔(dān)心儲物空間不夠；

2.獨立分區(qū)，設(shè)前幅收納袋、真空氣密層、干濕分離區(qū)、擴(kuò)容層、海關(guān)密碼鎖、獨立電腦倉，可容納17.3寸電腦，便于收納整理；同時采用立體海綿背墊，厚實、防震，有效保護(hù)電腦不受外力破壞。

3.帶科學(xué)減負(fù)背帶，具備肩帶固定帶、墨鏡懸掛帶、拉桿箱固定帶、隱藏式拉鏈袋，使用更加便捷。

爆款二：防水防盜可充電大容量背包

1.拉桿箱裝置，多層空間，合理收納，可容納5-7天出差旅行的物品；背部防盜拉鏈設(shè)計，外置充電接口，保障出差旅行安全及手機(jī)續(xù)航；

2.科學(xué)減負(fù)肩帶，舒適透氣背墊，方便出行；防水面料，雨水不滲透，雨天出行也不怕文件、電腦被淋濕。

針對以上爆品，面對魚龍混雜的市場，賣家采購時也需謹(jǐn)慎，在這里建議廣大賣家們尋找有資質(zhì)、有實力的供應(yīng)商。

實力工廠，品牌商品多平臺熱賣

廣州市途外皮具有限公司成立于2009年，位于國內(nèi)箱包出口大區(qū)-廣州花都獅嶺，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的箱包/手袋生產(chǎn)型企業(yè)；專注于男士包袋設(shè)計11年，主要生產(chǎn)男士電腦雙肩包、胸包、挎包、旅行袋等等，為HORIZON等多家知名的品牌代加工。旗下品牌途外（outwalk）備受消費者認(rèn)可，產(chǎn)品在國內(nèi)天貓、京東、阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜等多平臺暢銷。

目前公司擁有8000㎡的生產(chǎn)廠房，員工150余人，采用電腦花樣機(jī)、電腦繡花機(jī)、40噸裁斷機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，可實現(xiàn)3-5天打樣，15-25天交貨，出貨迅速；月產(chǎn)量20-30萬個背包產(chǎn)品，20天出新品，可承接OEM、ODM訂單，同時也生產(chǎn)自己的品牌和現(xiàn)貨，可為新老客戶提供定制產(chǎn)品，提供專利圖片，支持混批，一件代發(fā)。

@跨境賣家

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（文/雨果跨境 游敏芳）

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