二季度：25種潛力爆款，寵物產(chǎn)品大有可為！

北半球的春天開始啦，雖然疫情還沒有褪去，但是各國(guó)已經(jīng)逐漸走出“封鎖”，戶外運(yùn)動(dòng)、各種愛好也開始升溫。去年室內(nèi)運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品瘋狂大漲，今年，哪些戶外產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、愛好類產(chǎn)品更有潛力呢？

2019年、2020年美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)在3月至6月期間，很多戶外產(chǎn)品、興趣愛好產(chǎn)品都一騎絕塵，取得了很好的銷售的成績(jī)；除了這些銷售火爆的產(chǎn)品，還有很多流量效率高的產(chǎn)品類型，在今年也許也會(huì)取得很好的銷售表現(xiàn)。

退款率更低的熱門產(chǎn)品，愛了?

綜合產(chǎn)品銷售額、退款率來看，每年的3月至6月期間，美國(guó)和歐洲市場(chǎng)上，興趣愛好類的產(chǎn)品（含戶外相關(guān)產(chǎn)品、興趣愛好產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身類產(chǎn)品等）都會(huì)迎來銷售的旺季。在2019年和2020年，哪些戶外、興趣類的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)上熱銷呢？

2019年

縱觀2019年歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)的興趣愛好品類的數(shù)據(jù)，有很多銷售額很高且退款率較低的產(chǎn)品，比如下面這20種典型產(chǎn)品。

*藍(lán)色柱形圖為該子品類的銷售額占品類的比重；黃色曲線為該子品類3-6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在3-6月期間的平均退款率。

可以看出，2019年3至6月期間，Tools（工具）產(chǎn)品以非常明顯的優(yōu)勢(shì)在歐洲及美國(guó)地區(qū)火熱銷售，銷售額占比幾乎是后面的DIY產(chǎn)品、Pet Aaccessories（寵物配件）、Fishing tools（垂釣用具）的占比之和。

同時(shí)，DIY產(chǎn)品、Sewing & Knitting Supplies（縫紉、針織用品）、Arts & Crafts Supplies（工藝美術(shù)用品）、Fishing Bait（魚餌）、Other Decals（其他貼花）、Jewelry Making Tools（珠寶制作工具）等產(chǎn)品不僅銷售較多，退款率也更低。

而從月度數(shù)據(jù)來看，2019年3至6月期間，上面的20種產(chǎn)品中，除了Bug repellents & Pest control（除蟲產(chǎn)品）和Telescope（天文望遠(yuǎn)鏡）是在6月實(shí)現(xiàn)了最多的銷售外，大多數(shù)興趣愛好類的產(chǎn)品都在3月實(shí)現(xiàn)了最多的銷售，4月和5月銷售額次之，6月最少。所以，大家要抓住3、4月的銷售黃金期。

*綠色柱為該品類3月份的銷售額占3-6月總銷售額的比重；藍(lán)色柱為該品類4月份的銷售額占比；紅色柱為5月份的銷售額占比；灰色柱為6月份的銷售額占比。

2020年

2020年3到6月期間，銷售較高且退款率較低的品類和2019年類似，Tools（工具）產(chǎn)品依然是銷售額最高的品類，但占比優(yōu)勢(shì)不如2019年那么明顯。和2019年3至6月一樣，DIY產(chǎn)品、Sewing & Knitting Supplies（縫紉、針織用品）、Fishing Bait（魚餌）、Other Decals（其他貼花）這四類產(chǎn)品不僅銷售額較多，退款率也較低。

*藍(lán)色柱形圖為該子品類的銷售額占品類的比重；黃色曲線為該子品類3-6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好類產(chǎn)品在3-6月期間的平均退款率。

從月度數(shù)據(jù)來看，2020年3至6月期間，上面的20種產(chǎn)品的每月銷售情況和2019年明顯不同。受疫情影響，上述品類的產(chǎn)品在3月的銷售是最少的，5月最多。

*綠色柱為該品類3月份的銷售額占3-6月總銷售額的比重；藍(lán)色柱為該品類4月份的銷售額占比；紅色柱為5月份的銷售額占比；灰色柱為6月份的銷售額占比。

考慮到2021年疫情整體較為平穩(wěn)，各國(guó)尚未出臺(tái)更為嚴(yán)格的“封鎖”政策，也許今年上述品類的銷售情況會(huì)和2019年更為相似。對(duì)于大部分戶外產(chǎn)品、興趣愛好類的產(chǎn)品，各位商戶需要把握3月下旬和即將到來的4月份的銷售旺季。

曝光效率更高的潛力產(chǎn)品，安排！

現(xiàn)在的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，選對(duì)產(chǎn)品是走向成功的第一步，競(jìng)爭(zhēng)少、發(fā)展快的藍(lán)海產(chǎn)品是每位商戶都在竭力去發(fā)發(fā)掘的，那么，如何判斷一項(xiàng)產(chǎn)品是否是藍(lán)海產(chǎn)品呢？

曝光效率*可以是一個(gè)很好的參考指標(biāo)，同樣的曝光量實(shí)現(xiàn)了更高的銷售，對(duì)于商戶來說，也就意味著產(chǎn)品營(yíng)銷成本更低。通過對(duì)比產(chǎn)品的曝光效率，小編在2019年、2020年都找了25種產(chǎn)品總銷售額不低、曝光效率高于平均水平、退款率低于平均水平的產(chǎn)品出來，也許這些產(chǎn)品今年會(huì)有更多的發(fā)展空間哦~

*曝光效率的計(jì)算方式為：曝光效率 = 某一時(shí)期品類的銷售額 × 1000 ÷ 同期該品類的總曝光量

2019年

*藍(lán)色柱為該子品類在2019年3月至6月期間的曝光效率；藍(lán)色虛線為興趣愛好品類在同期的平均曝光效率；黃色折線為該子品類在2019年3月至6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期間，很多戶外產(chǎn)品、興趣愛好類產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品都有優(yōu)于同類產(chǎn)品的表現(xiàn)，這些潛力品類中不僅有Tools（工具）、Telescopes（天文望遠(yuǎn)鏡）這樣的總銷售額很高的產(chǎn)品，還有Safety Gear（安全裝備）、Sleeping Bags（睡袋）這樣比較小眾的產(chǎn)品。如果你仔細(xì)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，2019年3月至6月期間，很多寵物相關(guān)的產(chǎn)品的曝光效率、退款率都很不錯(cuò)。

2020年

*藍(lán)色柱為該子品類在2020年3月至6月期間的曝光效率；藍(lán)色虛線為興趣愛好品類在同期的平均曝光效率；黃色折線為該子品類在2020年3月至6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在同期的平均退款率。

和2019年類似，2020年3月至6月期間的潛力產(chǎn)品中也有很多寵物類相關(guān)的產(chǎn)品，同時(shí)也有Gardening Supplies（園藝產(chǎn)品）、Musical Instrument Accessories（樂器配件）、Flower Pots（花盆）這種比較有“疫情特色”的家居愛好類產(chǎn)品。

總結(jié)上述品類及數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)于興趣愛好類的產(chǎn)品（含戶外產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、興趣愛好產(chǎn)品等）來說，3-5月份的銷售情況總的來說要好于6月份，而這其中，寵物相關(guān)產(chǎn)品、垂釣相關(guān)產(chǎn)品、園藝類產(chǎn)品不僅需求大，退款低，而且曝光的效果也比較好。當(dāng)然，上文中只是列舉了一些有代表性的產(chǎn)品，還有很多其他產(chǎn)品都有廣闊的發(fā)展空間哦~

附贈(zèng)：過去一個(gè)月的熱門關(guān)鍵詞

除了這些潛在的熱銷產(chǎn)品的分享，平臺(tái)熱門關(guān)鍵詞也能夠給大家的運(yùn)營(yíng)帶來很多指導(dǎo)，這些詞能夠很好地反映平臺(tái)用戶當(dāng)前的購(gòu)物趨勢(shì)。在過去的一個(gè)月，哪些關(guān)鍵詞是被最多的用戶搜索呢？今天，小編就把100個(gè)熱門關(guān)鍵詞放出來給你看~

近一個(gè)月的熱門關(guān)鍵詞

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*關(guān)鍵詞中包括英語、西班牙語、葡萄牙語等多國(guó)語言詞語。

**對(duì)于品牌關(guān)鍵詞、名人團(tuán)體關(guān)鍵詞等請(qǐng)謹(jǐn)慎使用，避免侵權(quán)帶來不必要的損失；同時(shí)產(chǎn)品銷售需要遵守各國(guó)（地區(qū)）及平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定。

二季度即將開始，正是擼狗擼貓、外出撒野的好時(shí)間，結(jié)合2019年、2020年的相關(guān)品類數(shù)據(jù)，各位商戶可以提前做好相關(guān)產(chǎn)品的選品、PB流量安排和產(chǎn)品演示視頻準(zhǔn)備等，在這個(gè)春天，引爆2021！

（來源：Wish商戶平臺(tái)）

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（來源：Wish新鮮事）