8大要點(diǎn)，3步走戰(zhàn)略讓廣告營(yíng)銷事半功倍！

什么是廣告？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告是一種通過(guò)購(gòu)買展示位的方式來(lái)宣傳或發(fā)布某項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品，以達(dá)到廣而告之作用的營(yíng)銷策略。廣告內(nèi)容是廣告的核心，而廣告最為核心的目的就是吸引消費(fèi)者為產(chǎn)品或服務(wù)掏錢。

如何匹配到潛在消費(fèi)者？

定位潛在消費(fèi)者需要用到一些人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識(shí)，大浪淘沙，最后篩選出來(lái)的部分人是很有可能被廣告吸引而后心甘情愿為產(chǎn)品或服務(wù)花錢的主兒，所以在廣告營(yíng)銷的過(guò)程中務(wù)必做到“人以群分”，以下列出的幾點(diǎn)特征屬于比較粗略的劃分：

·性別；

·收入；

·所處地區(qū)；

·年齡；

·受教育程度；

縮小受眾群后，可以進(jìn)階到投放平臺(tái)的選擇。假設(shè)目標(biāo)客戶是藍(lán)領(lǐng)階層，如卡車司機(jī)和維修工人，廣告應(yīng)該是投放在Vogue雜志，華爾街日?qǐng)?bào)還是卡車之友雜志呢？答案顯而易見(jiàn)。了解和確定目標(biāo)受眾是對(duì)于廣告營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

如何將全方位鋪設(shè)廣告？

數(shù)字時(shí)代來(lái)臨以前，傳統(tǒng)廣告投放的渠道包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)和雜志。時(shí)過(guò)境遷，廣告投放已經(jīng)愈發(fā)成熟和富有創(chuàng)意，何時(shí)何地都能進(jìn)行視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)甚至包括觸覺(jué)上的多維刺激，包括但不限于：

·產(chǎn)品包裝；

·路邊橫幅和廣告牌；

·YouTube視頻；

·店鋪櫥窗；

·機(jī)場(chǎng)候機(jī)室；

·網(wǎng)頁(yè)；

·刊物廣告位；

·體育場(chǎng)館橫幅；

·新聞；

·應(yīng)用程序；

·滾動(dòng)條幅；

·飯店桌布或餐布；

·機(jī)動(dòng)車車身；

掌握這個(gè)8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)能將廣告效果拉滿！

廣告最主要的目的就是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，即將廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品出單率。要記住“不以善小而不為”，小到產(chǎn)品描述（只要讀者覺(jué)得津津有味也將成為獨(dú)家賣點(diǎn)），大到頁(yè)面布局，首頁(yè)顯示等等，它們不僅是營(yíng)銷縫隙，也是左右消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買抑或點(diǎn)擊退出的不確定因素之一，有效的廣告能為轉(zhuǎn)化助力，是帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，兜售服務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。

成功的廣告文案都有其共性，這里凝練8個(gè)點(diǎn)，僅供參考：

1、闡明廣告目的

要是廣告內(nèi)容模棱兩可，看的人也會(huì)一頭霧水，何來(lái)購(gòu)物欲呢？因此，首先要明確的，就是廣告目的；

2、文字營(yíng)銷

“未見(jiàn)其人先聞其聲”，相較于產(chǎn)品詳情頁(yè)，文字營(yíng)銷較為可能走在前頭，文字內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的引導(dǎo)作用，內(nèi)容既要張弛有度也要“惜字如金”（畢竟沒(méi)人有耐心看完長(zhǎng)篇大論）；

3、足夠誘人的報(bào)價(jià)

價(jià)格不夠吸引人做的一切努力都是枉然；

4、看得見(jiàn)摸得著的魅力

即使價(jià)格吸引人，沒(méi)有闡明實(shí)際用途或者利好的廣告也不過(guò)是半成品，最為直接的辦法就是把“物美價(jià)廉”四個(gè)字打在公屏上，斬釘截鐵地周知產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格美麗，齊活兒；

5、推己及人

即換位思考，把目標(biāo)人群和廣告內(nèi)容實(shí)際聯(lián)系起來(lái)才是營(yíng)銷真正邁出的第一步，確定好目標(biāo)消費(fèi)群之后，賣家就可以考慮用更戳心坎兒的廣告文案和語(yǔ)氣給產(chǎn)品立一個(gè)“人設(shè)”，假設(shè)產(chǎn)品主要的受眾是寫字樓里意氣風(fēng)發(fā)的白領(lǐng)階層，字里行間應(yīng)突出職業(yè)二字，如果面對(duì)的是千禧一代，網(wǎng)絡(luò)段子那些話術(shù)就應(yīng)該好好學(xué)起來(lái)，賣家可以以此為例，舉一反三；

6、導(dǎo)流

既然想通過(guò)廣告引來(lái)流量，那廣告內(nèi)容就應(yīng)該包含導(dǎo)流路徑，無(wú)論是店鋪的地址、網(wǎng)址還是聯(lián)系方式，記住要留給消費(fèi)者線索，方便其溯源；

7、煽動(dòng)性的字眼

“心動(dòng)不如行動(dòng)”，“點(diǎn)擊立即購(gòu)買”這些字眼著實(shí)具有煽動(dòng)性也容易讓人心生沖動(dòng)，比起廣告內(nèi)容，這些引導(dǎo)詞更像是一種推廣形式，賣家們?cè)谠O(shè)置廣告的時(shí)候也可以試著留些時(shí)長(zhǎng)和空間做饑餓營(yíng)銷；

8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品圖至少得放一張

“眼見(jiàn)為實(shí)”，產(chǎn)品圖是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與數(shù)字經(jīng)濟(jì)下推廣營(yíng)銷手段的分水嶺，可視化是其魅力之所在，產(chǎn)品圖不僅能動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品也能圖文并茂進(jìn)行二維營(yíng)銷，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可能不勝枚舉，但賣家們千萬(wàn)別遺漏展示產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)；

三步走打造有效廣告

1、創(chuàng)意

創(chuàng)意可不是嘴上說(shuō)說(shuō)就可以的，廣告創(chuàng)意本身、運(yùn)行的平臺(tái)和廣告預(yù)覽的視效都是講究“抖機(jī)靈”的地兒，這里安利一個(gè)創(chuàng)意電子庫(kù)—BigSpy，賣家們思維短路，創(chuàng)意枯竭的時(shí)候都可以登陸這個(gè)網(wǎng)站看一看，瞧一瞧，沒(méi)準(zhǔn)兒就有新思路了呢！

2、準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)受眾

在創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)之前，賣家需要弄清楚目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和心理特征，知道他們喜歡什么，不喜歡什么，繼而找到適合的關(guān)鍵字，明確闡明產(chǎn)品主要特性和亮點(diǎn)。要知道發(fā)布的網(wǎng)站、app，甚至是時(shí)段和場(chǎng)所都非常重要，因此，賣家在廣告投放前務(wù)必做好市場(chǎng)調(diào)研；

3、選擇平臺(tái)很重要

決定目標(biāo)消費(fèi)群之后，賣家們就可以著手選擇以何種形式來(lái)展現(xiàn)廣告了。廣告展現(xiàn)的形式包括但不限于圖片、視頻以及素材輪播。如果賣家苦于不知如何編排廣告，可以試試BigSpy。BigSpy內(nèi)置強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，有來(lái)自40多個(gè)不同的國(guó)家超過(guò)1.6億的廣告素材可供賣家們參考，還支持高級(jí)檢索功能。登錄BigSpy可獲悉各式各樣的廣告策略和當(dāng)下的廣告趨勢(shì)。還在猶豫躊躇的你，不想試試嗎？點(diǎn)擊試用BigSpy

（來(lái)源：跨境新零售）