亞馬遜A9算法

做亞馬遜的人應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)A9算法，那么A9算法到底是什么呢，今天一姐從三個(gè)方面給大家介紹下。

A9算法的基本概論

A9算法的定義可以從三方面去解釋：

1.A9是亞馬遜搜索算法的名字

2.A9是亞馬遜產(chǎn)品排名的指南

3.首要指標(biāo)：最大化買家收益

亞馬遜A9算法的運(yùn)作模式是什么樣的呢？

A9模式

1.亞馬遜的頂級(jí)目標(biāo)是買家收益最大化

2.亞馬遜跟蹤每個(gè)消費(fèi)者一直到鼠標(biāo)停留的的頁(yè)面所做的一切動(dòng)作

3.A9算法的運(yùn)作就是將2步產(chǎn)生的數(shù)據(jù)引導(dǎo)到1的目標(biāo)上實(shí)現(xiàn)出來(lái)

那么轉(zhuǎn)化率都包括那些呢：

1.銷售排名：銷量高，排名好的產(chǎn)品銷量會(huì)更多。

2.顧客評(píng)論：綜合平林量&好評(píng)率，買家評(píng)論是A9算法中最重要的衡量因素之一。

3.價(jià)格：決定預(yù)估轉(zhuǎn)化率最重要的印度就是價(jià)格，同時(shí)價(jià)格也是亞馬遜決定Buy Box歸屬的主要因素。

4.頁(yè)面停留時(shí)間&彈出率。

5.圖片的尺寸和質(zhì)量：高清，1000x1000的像素。

6.Q&A:雖然官方?jīng)]有直接說(shuō)出來(lái)這個(gè)有關(guān)于排名，但是這個(gè)數(shù)據(jù)卻放在listing的頂端，很明顯表示這是影響轉(zhuǎn)化的一種因素。

7.父子類產(chǎn)品：亞馬遜偏好于排名有多個(gè)選項(xiàng)的lisitng，若將同類產(chǎn)品結(jié)合在同一個(gè)主要的產(chǎn)品頁(yè)面，可最大程度量化顧客評(píng)價(jià)。

那么益處有哪些呢：

a.最大化買家評(píng)論，亞馬遜會(huì)將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品頁(yè)面。

b.從用戶體驗(yàn)的角度看也是最合理的，讓買家停留在一個(gè)頁(yè)面，他們更可能會(huì)選擇購(gòu)買。

c.亞馬遜也有為多屬性產(chǎn)品排名更優(yōu)的偏好。

8.Listing的完整性：listing越完整越好，盡可能填好建立清單頁(yè)面的每一個(gè)部分，使你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面的機(jī)會(huì)更大化。

                                           關(guān)聯(lián)性（上面圖片中的內(nèi)容就和我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性是有關(guān)系的）

1.標(biāo)題：在字符限制內(nèi)盡力填入多的關(guān)鍵詞

2.要點(diǎn)描述：產(chǎn)品功能，特性分店排列：清晰+簡(jiǎn)潔+詳細(xì)

3.產(chǎn)品描述：深入，引人注目，容易瀏覽，包括大量圖片和題注，沒(méi)有列在正常技術(shù)部分的額外參數(shù)。

4.品牌&制造商：列清楚品牌和制造商

5.規(guī)格參數(shù)：詳細(xì)列出產(chǎn)品技術(shù)和物理細(xì)節(jié)。

6.類別和子類別：

7.search term（放多余關(guān)鍵詞（隱形的關(guān)鍵詞，不在標(biāo)題顯示）。

客戶滿意度與留存度

想要留住客戶的滿意度和留存度，那我我們需要考慮以下幾點(diǎn)：

那么排名、關(guān)聯(lián)性、妝化率三者的關(guān)系是怎么樣的呢？

流量又包含哪些呢？

總結(jié)：

1價(jià)格：低價(jià)從來(lái)都是電商們的優(yōu)勢(shì)，A9在同等條件下會(huì)考慮相對(duì)低價(jià)的lisitng更好的展示位置，甚至價(jià)格的優(yōu)勢(shì)可以很大程度上彌補(bǔ)其他的不足，畢竟價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最敏感的因素。

2妝化率：要考慮到亞馬遜是個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，促成顧客買單才是第一要?jiǎng)?wù)，甚至在哪個(gè)lisitng下單并不重要。

3評(píng)價(jià)：review的數(shù)量和質(zhì)量也是A9算法在分配流量時(shí)的重要參考。Review維護(hù)好了，顧客下單的意愿更高，算法給的流量也更高，可謂一石二鳥(niǎo)。

A9算法關(guān)鍵詞排名

A9是亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的關(guān)鍵

主要考量與兩個(gè)因素：

績(jī)效因素，決定了產(chǎn)品的受歡迎程度，此因素重要的方面是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售額。

關(guān)聯(lián)因素，關(guān)鍵詞的使用和定位非常重要，與搜索相匹配的亞馬遜產(chǎn)品排名會(huì)更高。

關(guān)鍵詞埋詞的位置在亞馬遜搜索中也是個(gè)技術(shù)活：

Title：在產(chǎn)品的標(biāo)題中包含主關(guān)鍵詞；

Bullet point：使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為要點(diǎn)；

Product Description：盡量使用長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞；

A9算法+高品質(zhì)亞馬遜圖片

搜索框結(jié)果：1.圖片 2.評(píng)價(jià) 3.題目 4.價(jià)格

Visual Search-視覺(jué)搜索排序，A9體系下對(duì)于圖片是存在隱形權(quán)重的.

A9體系下評(píng)判圖片的差異化影響因素：

1.圖片的角度

2.圖片上產(chǎn)品和文字

3.圖片文件的大小

A9體系下至少有進(jìn)入分類top100，才開(kāi)始評(píng)判圖片質(zhì)量權(quán)重，這是一個(gè)門(mén)檻，并且進(jìn)入top100的流量和出單都會(huì)有一定的保障

1.全新A9權(quán)重偏重關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，而不是流量和seller rank。

2.A9加重了關(guān)聯(lián)流量權(quán)重以及復(fù)購(gòu)率。

3.A9對(duì)于妝化率的權(quán)重越來(lái)越高，這主要是亞馬遜未來(lái)一定會(huì)提供高質(zhì)量的服務(wù)，而轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)產(chǎn)品是否符合顧客的預(yù)期。

4.A9下視頻的review的權(quán)重越來(lái)越高，因?yàn)橹痹u(píng)和vp帶圖片的評(píng)論好上，而視頻review一直是一個(gè)難題。 

（來(lái)源：跨境一姐·ALi） 

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（來(lái)源：跨境一姐·ALi ）