如何精準(zhǔn)創(chuàng)新俘獲客戶？這五大心法請掌握|萬里匯（WorldFirst）干貨精選

做亞馬遜選品是核心，運(yùn)營是銷量暴增的催化劑。不管是選品還是運(yùn)營，其實(shí)都有很多創(chuàng)新小技巧。萬里匯（WorldFirst）特別邀請了資深賣家為大家?guī)怼熬珳?zhǔn)創(chuàng)新俘獲客戶”的主題分享，助大家引爆亞馬遜銷量！秘籍在手，銷量我有！

首先，什么是創(chuàng)新？

創(chuàng)新有三個方向：1.引領(lǐng)產(chǎn)品方向；2，打造品牌熱度；3.打造全新標(biāo)準(zhǔn)品

本次分享重點(diǎn)跟大家分享后面兩個方向的創(chuàng)新。

在說創(chuàng)新之前，先給大家看兩個公式。

銷售額=售價(jià)*銷量

銷量=流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率

當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)營有難度時，吸引不到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率下降，轉(zhuǎn)化率隨之下降，平臺自然會讓流量下降，由此形成惡性循環(huán)。

而如何創(chuàng)新跳出這個循環(huán)呢？五大心法請掌握。

微創(chuàng)新

微創(chuàng)新的核心在于為客戶“多想一點(diǎn)”，為客戶省去麻煩，從而在首頁上成功爭奪客戶的注意力。

套裝搭配是個很有效的微創(chuàng)新手段，可從主題搭配、階段搭配等維度進(jìn)行思考，比如健身器材，按主題按區(qū)域可以分為手臂部分、臀部部分、核心部分等來搭配套裝。按階段可以選專家級、新手級，給新手一次性入門的套裝，一次性配齊，給專家級更有針對性。

微創(chuàng)新要注意挖掘數(shù)據(jù)背后的人的活動軌跡，可從用戶角度、使用場景、消費(fèi)目的等方向進(jìn)行思考，不要強(qiáng)化偽需求。

那么問題來了，如何判斷創(chuàng)新是有效的，而不是在強(qiáng)化偽需求？這就要提到精準(zhǔn)創(chuàng)新。

精準(zhǔn)創(chuàng)新

先找出生活場景的痛點(diǎn)，從中推出客戶需求，從而尋找到解決方案，也就是你的產(chǎn)品。產(chǎn)品等于解決方案。

精準(zhǔn)創(chuàng)新即幫產(chǎn)品找準(zhǔn)需求。

把用戶需求當(dāng)作思維起點(diǎn)（分析競品也可用到這種思路，把同需求而不只是同款式的產(chǎn)品作為競品），思考產(chǎn)品的位置、趨勢、周期，從是否合規(guī)、是否合群（即符合平臺定位客戶群）、是否符合周期三個方面理清產(chǎn)品能不能賣。

思考目的是深挖值得挖掘的需求。

這就要明白兩個概念——存量市場與增量市場。

存量市場競爭激烈，需要精耕細(xì)作，比如無人機(jī)大疆已經(jīng)占領(lǐng)的市場，撕下個口子不是那么容易。

而增量市場是思考重點(diǎn)，分為4種類型。

1.微量暴增。比如疫情下口罩這種產(chǎn)品市場。新手最好勿碰。

2.少量暴增。做好退出預(yù)期。

3.周期性暴增。也就是季節(jié)品市場，分為節(jié)日型如圣誕，節(jié)氣型如夏日冬日產(chǎn)品。容易爆，但建議少量補(bǔ)貨，不要滯銷。

4.趨勢暴增，也稱為黃金賽道。找到趨勢，豬都能飛，比如智能家居產(chǎn)品就是非常棒的類目。

在分析市場時理清需求，以市場為準(zhǔn)而非以成本為準(zhǔn)，確定價(jià)格，倒推利潤，調(diào)整成本，確定利潤空間，可行則做，不可行則不要硬上。

聚焦精準(zhǔn)客群，突破認(rèn)知，探究真實(shí)需求。

真實(shí)需求如何判斷？太難了，因?yàn)榭蛻糇约赫f得也未必是真實(shí)需求，有時候他們也不能足夠了解自己，提出的需求需要調(diào)整。

不要怕，精益創(chuàng)新大法來啦！

精益創(chuàng)新

精益創(chuàng)新的方法：

1.讓對手趟雷。通過數(shù)據(jù)分析，吸取失敗經(jīng)驗(yàn)。

2.先賣產(chǎn)品概念型視頻。視客群反應(yīng)判斷是否真實(shí)需求。

3.產(chǎn)品不需完美，合規(guī)即可試推市場，根據(jù)反饋不斷迭代。

精益創(chuàng)新可多嘗試低成本的失敗，即少量改進(jìn)，快速迭代。

創(chuàng)新雖好，堅(jiān)持不易。放心，秘籍給你安排好持續(xù)創(chuàng)新的方法。

持續(xù)創(chuàng)新

持續(xù)創(chuàng)新即把創(chuàng)新模式制度化，及時了解分析對手，主動復(fù)盤。

創(chuàng)造性創(chuàng)新很重要，也很難，需要天賦、網(wǎng)感。如果暫時沒有，可有以下幾個方式培養(yǎng)：

1.跟隨大賣。跟隨成功對手，主動分析他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈模式，對他們下個推出產(chǎn)品練習(xí)預(yù)判能力。

2.復(fù)制自己成功產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。分析自己歷來爆款的共性。

3.與工廠建立交流機(jī)制。定期請工廠推薦產(chǎn)品，拓寬自己認(rèn)知。

4.鍛煉員工選品能力。定期讓他們提出選品，并試水市場。

這么幾步下來，相信銷量已然走高了，然而別松懈，別忘記風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對！

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

1.不要侵害他人產(chǎn)權(quán)。

2.也不要縱容他人侵害自己產(chǎn)權(quán)。及時申報(bào)并保護(hù)自己的產(chǎn)品專利權(quán)。

3.管理供應(yīng)商。實(shí)行等級制考察。最核心的產(chǎn)品交給信任等級最高的供應(yīng)商。

重要的獨(dú)特的產(chǎn)品，簽訂保密協(xié)議，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

讀完此篇，相信大家創(chuàng)新內(nèi)功都已小有所成。萬里匯（WorldFirst）還有2020年亞馬遜選品及2021預(yù)測報(bào)告等干貨，點(diǎn)擊免費(fèi)下載

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（編輯：江同）

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