汽配剛需新藍(lán)海，精鋪勇闖高價值！

跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢選品專題（七）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

在銷售汽車保險時，最困難的是因為保險的商品化程度很高，而且產(chǎn)出的就是金錢。

但是如果用實物產(chǎn)品充當(dāng)保險時，直觀的感知就變成了實物，質(zhì)量的要求就很重要了。

所以當(dāng)被保險的產(chǎn)品（汽車）可能根本無法工作時，價值就明顯的被突出，再用節(jié)儉來衡量就變得不合理了。

2、 市場趨勢概況：

這就是：牽引板（也叫脫困板）。

牽引板就屬于此類基于硬件的保險產(chǎn)品。

這些板是由堅固的塑料板制成，可以幫助汽車從泥、沙和雪的陷入困境中解脫出來。

這是一種實物產(chǎn)品，與保險起著相同的作用，但具有更大的定價權(quán)和保險公司無法比擬的品牌商機。頂級牽引板的價格幾乎是其他普通牽引板的四倍。牽引板市場趨勢目前正處于產(chǎn)品生命周期的成長階段。

呼叫美國AAA或其他路邊援助，可能需要一段時間才能做出響應(yīng)，尤其是考慮到在城市中不太可能陷在泥土或沙子中。

而且城市人口越多，人們越有可能去到任何一個無信號覆蓋的區(qū)域，而這樣的覆蓋區(qū)占美國面積的近30％。由于缺乏可依靠的現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的能力，居住在距離市中心較遠(yuǎn)的消費者更有可能需要自力更生，所以牽引板的配備已經(jīng)展示出了他的市場潛力。

一些經(jīng)銷商把這種體驗發(fā)照片到Instagram上，激發(fā)了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發(fā)到TikTok上會怎樣呢？

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺，該品類新品活躍度達(dá)到8%，FBA和FBM比例各占6成和4成，產(chǎn)品5成來自于中國賣家,3成來自于美國賣家，上架時間6成集中在近1年內(nèi)，評論有7成分布在100個以內(nèi)，主要價格需求區(qū)間在50-80美金左右，同時在80-100美金價格段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對應(yīng)類目市場的競爭與機會。雖然必須走海運，但這是機會也是門檻，大件賣家不妨一試。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評羅列消費者的共性需求，依據(jù)差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在2個核心詞。

traction boards

recovery boards

7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點進行賣點的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點出生，實現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動廣告預(yù)否并識別后，可以開通核心詞的廣泛并進行精準(zhǔn)否定與預(yù)否、手動精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定（精鋪新品廣告結(jié)構(gòu)）。因新興市場門檻較低，也可以采用爆品廣告打造結(jié)構(gòu)。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節(jié)點計劃執(zhí)行表，一個產(chǎn)品的運營策略確定后，執(zhí)行計劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運營執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場實現(xiàn)過程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，不僅是像牽引板這樣的產(chǎn)品，甚至還有急救箱。實際上蒙大拿州和阿拉斯加人均“急救箱”的搜索量是最高的。

消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

以上內(nèi)容如果對您有幫助，不妨點個小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運營策略，選品Joe語都會一一回復(fù)。

（來源：選品Joe語）

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