亞馬遜小白經(jīng)常會(huì)有的廣告誤區(qū)！

經(jīng)過(guò)老農(nóng)沒(méi)日沒(méi)夜的遨游在亞馬遜的知識(shí)中，

終于我熬出了黑眼圈，

不過(guò)我也沒(méi)辜負(fù)我的黑眼圈，

最終還是將亞馬遜的手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告看了個(gè)遍。

在網(wǎng)上很多人都會(huì)去談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題，

因?yàn)楫吘棺鰜嗰R遜的都知道，

廣告是整個(gè)listing流量的關(guān)鍵。

對(duì)于網(wǎng)上那些對(duì)亞馬遜自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告評(píng)頭論足的，

非要他們兩個(gè)有個(gè)好壞，完全感覺(jué)是嘩眾取寵。

其實(shí)老農(nóng)覺(jué)得不在乎好與壞，完全看自己需要哪個(gè)。

因?yàn)槭紫饶愕弥肋@2個(gè)的區(qū)別。

自動(dòng)廣告：自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過(guò)程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。

手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告則是由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

老農(nóng)在這里說(shuō)句公道話，廣告投放一定要考慮投入產(chǎn)出比，而一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，注定了在有熱賣爆款的同時(shí)也有冷門產(chǎn)品，有高利潤(rùn)的產(chǎn)品也有低利潤(rùn)的那么，對(duì)于市場(chǎng)容量小、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、銷量低、偏冷門的產(chǎn)品，以及一些利潤(rùn)非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告。

如果計(jì)劃對(duì)這類產(chǎn)品投放廣告，一定要嚴(yán)謹(jǐn)和有節(jié)制。對(duì)于市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品，即便投放廣告.其銷量也十分有限，而本身售價(jià)低、利潤(rùn)低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤(rùn)。

那你會(huì)問(wèn)旺季來(lái)了那旺季到來(lái)我該把錢花在哪？其實(shí)可以通過(guò)A/B測(cè)試順利找到完美的廣告投放方案！

比如：

1. 測(cè)試不同的產(chǎn)品搭配、不同的產(chǎn)品描述、不同店鋪展示頁(yè)

2. 找到能有效“吸睛”的關(guān)鍵詞

判斷依據(jù)：看曝光量、看點(diǎn)擊率、看轉(zhuǎn)化率是否有提升

還有對(duì)于網(wǎng)上那些大忽悠，自己都沒(méi)搞明白手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的本質(zhì)，就忽悠很多亞馬遜小白，他們經(jīng)常會(huì)說(shuō)一句話“手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告同時(shí)投放，自己的廣告會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，那是白白浪費(fèi)錢??！”

理論上來(lái)說(shuō)，同時(shí)對(duì)多條同類產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放會(huì)造成彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)同一條Listing同時(shí)投放自動(dòng)和手動(dòng)廣告也同樣會(huì)存在類似情況。但是不要忘了，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的曝光路徑和展示頁(yè)面是不同的，手動(dòng)廣告的曝光大部分經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索而來(lái)，展示在搜索結(jié)果頁(yè)，而自動(dòng)廣告則更多的是通過(guò)產(chǎn)品相關(guān)性展示在相似產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中間位置的兩列廣告Listing清單中。這樣的展示結(jié)果，決定了對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置兩種形式的廣告計(jì)劃，彼此競(jìng)爭(zhēng)的可能性非常非常小。

另外，對(duì)同一條Listing設(shè)置兩個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，賣家還可以通過(guò)設(shè)置不同的出價(jià)和不同的關(guān)鍵詞匹配方式，讓產(chǎn)品展示在不同的頁(yè)面增加曝光和流量。就好比利用品牌推廣為旗艦店引流：

1.建多組廣告，在廣告計(jì)劃內(nèi)再細(xì)分廣告組

2.嘗試建立不同類目的關(guān)聯(lián)廣告

3.增加了目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量，拓展關(guān)鍵詞的維度，

4.通過(guò)增加多種匹配方式，廣泛，詞組

5.增加關(guān)鍵詞手動(dòng)投放，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)升高或降低

6.每日預(yù)算調(diào)整幅度保持在5-10%，增加預(yù)算和提高競(jìng)價(jià)

亞馬遜廣告投放這塊，真的是前人種樹(shù)后人納涼，很多前輩不知道花了多少個(gè)日夜和資金去砸出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，而且很多人認(rèn)為只要廣告投放的好，就一定可以大賣，在亞馬遜站內(nèi)廣告投放上，散養(yǎng)式的放羊心態(tài)萬(wàn)萬(wàn)要不得。用心，努力追求每次投放都精準(zhǔn)而有效才好。

（來(lái)源：跨境人瓜田） 

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：跨境人瓜田）