昕銳社：品牌為什么要投資贊助內容呢？ 原創(chuàng) 昕銳社

贊助內容：不同的行業(yè)定義

現(xiàn)今，許多營銷人員都在努力將贊助內容與本地廣告，品牌內容和廣告內容區(qū)分開來，這些術語經常互換使用。廣泛的行業(yè)定義可能會導致營銷人員陷入混亂的道路。例如，美國新聞學院（API）在其贊助內容的定義之前添加了以下內容：“贊助內容/本地廣告以多種方式出現(xiàn)。沒有單一的形式，而是從橫幅廣告到社交媒體內容再到帶有文章和視頻的大型微型網站的連續(xù)體。最好通過贊助內容來定義贊助內容，而不是通過外觀來定義。”

另一方面，互動廣告局（IAB）的“本地廣告劇本”將本地廣告分為六類：供稿單元、付費搜索單元、推薦小部件、促銷列表、帶有原生元素單元的廣告內和自定義。根據(jù)Moz的說法，贊助內容或贊助文章歸為IAB的供稿類別。Moz的作者Chad Pollitt說明了“橫幅失明”如何迫使營銷人員，品牌和廣告商尋找從影響者營銷到本地廣告的新的有效內容促銷方法：“贊助文章等于在媒體上刊登的廣告形式為看起來像應該存在的社論內容。品牌之所以重視這一點，是因為與出版物相關聯(lián)并吸引受眾群體可以提高知名度，訪問量，轉化次數(shù)和潛在客戶?！?/span>

更好的是，Digiday的文章“定義原生廣告的時間”將贊助內容與原生廣告，廣告內容，品牌內容和內容營銷區(qū)分開來：

原生廣告– Instagram贊助的帖子，YouTube視頻購物廣告。只能在一個平臺上購買和展示的廣告單元。

贊助內容–包含“帶給您”，“帶給”或“帶給”的短語。不是品牌生產的內容。

廣告內容– BuzzFeed列表，福布斯BrandVoice。以內容形式投放廣告，但不以展示形式投放廣告。通常標記為贊助內容。

品牌內容– Red Bull YouTube頻道。內容品牌自行生產并通過自己的分銷渠道運行。品牌充當發(fā)布者。

內容營銷–“涵蓋以上所有內容的通俗易懂的短語?！?/span>

設置記錄：定義贊助內容

簡而言之，贊助內容指的是一種內容營銷形式，廣告商為此付費以在出版物上發(fā)布其材料，目的是使其內容與編輯內容極為相似。換句話說，贊助內容的特征是付費廣告系列、促銷或與外部發(fā)行者的網站或頻道上的媒體的正常格式一致的內容，如：博客帖子、Instagram帖子、YouTube視頻等。這會將贊助內容置于與廣告不同的類別，后者通常通過公開和分散注意力的廣告來打斷用戶的在線體驗。

在過去的五年中，廣告攔截軟件的采用將傳統(tǒng)的營銷方式推到了一邊，例如展示廣告，美國在2018年達到了30％的廣告攔截用戶滲透率。這為其他更可行的營銷方式留出了空間策略，例如有影響力的行銷者。各具特色的影響者的營銷策略讓品牌以自然，原生的方式與他們的觀眾互動。

有影響者的贊助內容是什么？

與展示廣告形成鮮明對比的是，網紅營銷，換句話說，與社交媒體網紅的贊助內容，有效地解決了品牌，發(fā)布商和廣告網絡目前面臨的四個問題：不受廣告攔截技術的影響、能夠定位確切的特定受眾、通過適當?shù)钠放朴绊懥φ蟻韺崿F(xiàn)高度參與、通過人流量大的社交渠道和平臺獲得較高的可見度。

有影響力的人營銷采用品牌和發(fā)行商之間的贊助內容模型，并插入頂級社交媒體有影響力的人作為發(fā)行人。做得好，影響者贊助的內容是一種有效的內容營銷方法，因為它可以利用社交媒體影響者的所有重要優(yōu)勢，如：定位、受眾群體、社會參與度，并將其與品牌的營銷目標相結合。反過來，品牌可以創(chuàng)建自定義消息，這些消息與影響者的粉絲，追隨者和訂戶產生共鳴并具有相關性。

借助影響者贊助的內容，品牌可以在不增加廣告屏蔽風險的情況下吸引用戶參與并獲得曝光。贊助內容是一種確保成功的方式：

1.在新興渠道上向感興趣的受眾群體進行市場營銷

2.以良好的口碑傳播適當?shù)钠放菩畔?/span>

3.完全避免廣告屏蔽問題

贊助者內容影響者示例

為了更好地了解贊助內容是什么，有助于了解其外觀。以下是有影響力的頂級社交媒體有影響力人士的贊助內容：

1.凱特·凱文（KATE KEEPS IT）MOVIN <> NATUREBOX

在這里，NatureBox與旅行影響者Kate合作，贊助了Instagram帖子。與上面的贊助博客文章示例類似，NatureBox通過與Instagrammers合作并在影響者頻道中加入其品牌集成來避免廣告屏蔽技術。

觀眾如何看待影響者贊助的內容

盡管許多頂級品牌利用有影響力的營銷手段，但并非所有消費者都認為這項技術可信。根據(jù)Bazaarvoice的一項研究，在歐洲超過半數(shù)的接受調查的受眾都認為，影響者贊助的內容“由于過于唯物論（55％）和虛假陳述現(xiàn)實生活（54％）而利用了易受影響的受眾。”

盡管某些影響者贊助的內容會產生問題，但經過深思熟慮且具有相關性的廣告系列能夠為受眾提供更多的價值。作為品味者，有影響力的人有能力通過真實，有用的建議來有效地促進互動，進行對話并設定趨勢。有影響力的人是產品或服務的早期采用者，因此他們向狂熱的追隨者灌輸一種興趣和欲望。在這種情況下，有影響力的人向他們的追隨者提出無關緊要，不真誠，不負責任且過于頻繁的建議，這可能會導致影響力疲勞和拒絕。

有關影響者信任度和真實性的最新數(shù)據(jù)

根據(jù)CPC Strategy的《 2018年影響者營銷報告》，超過30％的消費者對影響者的信任度超過其頻道中的追隨者數(shù)量。當被問及是什么使社交媒體上的網紅推薦值得信賴時，有28.4％的受訪者表示網紅是該領域的專家就足夠了，而30.5％的人聲稱實際使用該產品或服務的網紅更能背書。正如CPC所說：“信任意味著影響者營銷中的一切。”

在另一項行業(yè)調查中，有影響力的人被問到品牌準則如何影響其職位的真實性。在受訪者中，有54％的影響者認為品牌監(jiān)督不會對內容造成負面影響，而51％的受訪者說這會對發(fā)布后的表現(xiàn)產生不利影響，而64％的受訪者聲稱會抵制品牌準則。

考慮到所有這些因素，社交參與仍然是成功贊助內容中的共同點。當贊助的內容傳播到大眾時，它是最脆弱的。為了了解贊助內容如何與所覆蓋的受眾產生共鳴，營銷人員應密切監(jiān)控參與度。

（來源：昕銳社）

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