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漲幅高達(dá)1988%!人們眼中的紅海3C,在這里卻仍是一片“藍(lán)?!薄?/h1>
熱銷品里見“藍(lán)?!保?jìng)爭(zhēng)小、規(guī)模大的法國(guó)市場(chǎng)還能怎么挖掘?

漲幅高達(dá)1988%!人們眼中的紅海3C,在這里卻仍是一片“藍(lán)?!薄? data-src=

3C長(zhǎng)期以來被視為跨境電商行業(yè)的紅海類目,甚至有人稱之為“血?!薄5窃谶@個(gè)市場(chǎng)里,諸如OPPO、Realme、Withings、XGIMI等電子品牌卻出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng),其中Realme在2020年的銷量增長(zhǎng)高達(dá)1988%,成績(jī)斐然。而與3C一同增長(zhǎng)的類目還有家居家電、五金園藝等。

什么樣的市場(chǎng)能有如此潛力?提起它便會(huì)聯(lián)想到紅酒、美食、時(shí)裝、浪漫等詞的法國(guó)。在歐洲市場(chǎng),它是繼英國(guó)和德國(guó)之后的第三大電商市場(chǎng),700億美元的規(guī)模位列全球第六。

在這樣的市場(chǎng)中,賣家能夠有哪些發(fā)展空間?從這些熱銷品類里見“藍(lán)?!?。

從2020年熱銷品類看法國(guó)電商市場(chǎng)藍(lán)海

根據(jù)法國(guó)官方電子商務(wù)協(xié)會(huì)Fevad的數(shù)據(jù)顯示,受疫情影響,法國(guó)政府接連采取關(guān)閉實(shí)體店和居家令等相關(guān)措施,消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)移線上,致使2020年法國(guó)在線交易額同比增長(zhǎng)11.6%,是過去十年的四倍。

即使如此,法國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究所的數(shù)據(jù)顯示,目前法國(guó)的電商銷售額僅占法國(guó)零售業(yè)銷售總額的9%,未來仍有很大開拓空間。據(jù)預(yù)計(jì),到2024年法國(guó)電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到1850億美元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.04%。

漲幅高達(dá)1988%!人們眼中的紅海3C,在這里卻仍是一片“藍(lán)?!薄? data-src=

(圖源/法國(guó)樂天)

2020年在線增長(zhǎng)的交易額中,都有哪些品類是法國(guó)消費(fèi)者的青睞對(duì)象?

1、3C電子產(chǎn)品及配件:例如手表、手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)殼、鋼化手機(jī)膜等。根據(jù)法國(guó)樂天的數(shù)據(jù)顯示,2020年HUAWEI手表銷量增長(zhǎng)95%、Oppo手機(jī)同比增長(zhǎng)為372%。

2、玩具類:法國(guó)不僅是歐洲三大玩具市場(chǎng)之一,同時(shí)也是全球排名前六的玩具市場(chǎng),有著巨大的商機(jī)。例如毛絨玩具、漫威周邊手辦等。

3、園藝寵物用品:懂浪漫,愛生活的法國(guó)人需要的東西都很有居家范兒,園藝工具、寵物用品等均在列。

4、五金工具:過往的五金用具并非跨境電商熱門品類,但2020年疫情居家給了不少家庭自己DIY的機(jī)會(huì),尤其是熱愛生活的法國(guó)人。因此一些套裝類的五金工具銷量暴漲。某五金工具賣家2020年在法國(guó)的銷量同比增長(zhǎng)80%。

漲幅高達(dá)1988%!人們眼中的紅海3C,在這里卻仍是一片“藍(lán)?!薄? data-src=

(圖源/法國(guó)樂天)

5、室內(nèi)健身器材:因疫情原因,戶外裝備銷量受到影響,但室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品卻在此階段崛起。如瑜伽墊、彈力繩、啞鈴等室內(nèi)健身用品銷量暴漲1500%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì),2020-2025全球訓(xùn)練健身器材市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì),預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到148億美元。

6、家居家電:據(jù)法國(guó)樂天平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,2020年該平臺(tái)手持式吸塵銷量增長(zhǎng)達(dá)1433%。另?yè)?jù)Jungle Scout發(fā)布的《2021全球小家電行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2020年法國(guó)的小家電細(xì)分市場(chǎng)的收入達(dá)到 36.55 億美元。預(yù)計(jì)到2025年,小家電市場(chǎng)的收入將達(dá)到 367.41 億美元占該地區(qū)整個(gè)家電市場(chǎng)份額的38.3%。而2021-2025年歐洲小家電市場(chǎng)的銷售額年復(fù)增長(zhǎng)率將上升 1.5% 。

銷量暴漲1988%,法國(guó)市場(chǎng)的“藍(lán)?!痹趺赐诰颍?/span>

在上述的品類中,可以看到法國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品類的包容性很強(qiáng),這也得益于當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)多民族的國(guó)家。據(jù)了解,法國(guó)擁有六千多萬(wàn)的人口,以90%的法蘭西人為主,黑人占到8%,此外還有布列塔尼、巴斯克、科西嘉、日耳曼、斯拉夫、北非、印度等少數(shù)民族,因此消費(fèi)者在品類的覆蓋面和選擇上會(huì)更多元化。

而作為歐洲第三大電商市場(chǎng),法國(guó)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)也是強(qiáng)有力的支撐。高達(dá)90%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率以及超千萬(wàn)的跨境電商人口占比,為線上交易提供了網(wǎng)絡(luò)和用戶基礎(chǔ);銀行卡為當(dāng)?shù)氐闹髁χЦ斗绞剑碛?00萬(wàn)的PayPal賬戶都預(yù)示著該國(guó)發(fā)達(dá)的在線支付。

漲幅高達(dá)1988%!人們眼中的紅海3C,在這里卻仍是一片“藍(lán)?!薄? data-src=

(圖源/法國(guó)樂天)

更為重要的是銜接海外消費(fèi)者和中國(guó)賣家的橋梁——跨境電商平臺(tái)。近些年來,法國(guó)電商基本形成了以跨境電商巨頭跟本土電商雙主導(dǎo)的格局,不像英國(guó)被兩大電商巨頭占據(jù)。法國(guó)是一個(gè)成熟但并不被少數(shù)電商平臺(tái)壟斷的電商市場(chǎng)。據(jù)了解,目前法國(guó)大概有5—7個(gè)電商平臺(tái)同時(shí)活躍著。

在這些平臺(tái)當(dāng)中,依托實(shí)體店建立的法國(guó)本土電商后勁十足,使得傳統(tǒng)零售加線上銷售成為法國(guó)電商的主要模式。這當(dāng)中,擁有本土零售基因的法國(guó)樂天(Rakuten)近些年來的發(fā)展勢(shì)頭很足。

雨果跨境了解到,法國(guó)樂天前身為法國(guó)老牌電商平臺(tái)PriceMinister,自2010年收購(gòu)以來,法國(guó)樂天進(jìn)行了許多整改和重塑,推出了樂天ID、Super Points積分計(jì)劃、Club Rakuten(樂天會(huì)員俱樂部)、EXPO獎(jiǎng)等全新項(xiàng)目。目前,該平臺(tái)主營(yíng)3C、時(shí)裝及家居等品類,隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,如今樂天成為多品類平臺(tái)。

而該平臺(tái)上有50%的銷售額由跨境電商賣家實(shí)現(xiàn),如前文所提的品類數(shù)據(jù)可見一斑。2020年,該平臺(tái)3C電子和家居兩大類目強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),其中,手機(jī)科技潮牌Realme在2020年的整體銷量暴漲1988%,智能手表品牌Withings2020年銷量增長(zhǎng)900%,投影儀品牌XGIMI 銷量亦上漲756%。

賣家2020年強(qiáng)勢(shì)上漲的銷量足以見得該市場(chǎng)的商機(jī)。據(jù)悉,目前中國(guó)賣家在法國(guó)樂天的數(shù)量尚不足1000家。除去法國(guó)賣家,中國(guó)香港賣家在平臺(tái)中的占比為37%,中國(guó)大陸的賣家僅占29%,賣家可發(fā)展空間較大。

漲幅高達(dá)1988%!人們眼中的紅海3C,在這里卻仍是一片“藍(lán)?!薄? data-src=

(圖源/法國(guó)樂天)

而法國(guó)樂天作為平臺(tái)方,對(duì)于中國(guó)賣家的扶持也有異于其他平臺(tái)。首先,資金方面,平臺(tái)每周有兩次回款,一個(gè)月賣家能收到8次回款。入駐4個(gè)月后,賣家質(zhì)量評(píng)分優(yōu)秀還能申請(qǐng)快速回款服務(wù),資金回款無(wú)壓力;其次,競(jìng)爭(zhēng)方面,相比其他平臺(tái),法國(guó)樂天無(wú)任何自有品牌同賣家競(jìng)爭(zhēng),且不足1000的中國(guó)賣家數(shù)量,月活1700萬(wàn)對(duì)賣家來說可挖掘空間較大;最后,營(yíng)銷方面,平臺(tái)參與營(yíng)銷,給購(gòu)物者提供返點(diǎn),同賣家一起承擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用。

總體而言,無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)??臻g還是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)程度,法國(guó)對(duì)于想要拓展新興市場(chǎng)的賣家來說是一塊寶地。而作為本土電商平臺(tái),法國(guó)樂天亦是賣家進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)的給力通道!【點(diǎn)擊這里】即刻注冊(cè),盡情挖掘法國(guó)市場(chǎng)藍(lán)海吧!現(xiàn)在入駐Pro classic前三個(gè)月免月費(fèi)!上線超過200個(gè)sku的賣家,贈(zèng)送一個(gè)月200歐Rads廣告曝光!快快掃描下方二維碼立即入駐!


(文/雨果跨境 吳桂真)

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