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2021-06-05 14:49
3C長(zhǎng)期以來被視為跨境電商行業(yè)的紅海類目，甚至有人稱之為“血?！?。但是在這個(gè)市場(chǎng)里，諸如OPPO、Realme、Withings、XGIMI等電子品牌卻出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，其中Realme在2020年的銷量增長(zhǎng)高達(dá)1988%，成績(jī)斐然。而與3C一同增長(zhǎng)的類目還有家居家電、五金園藝等。
什么樣的市場(chǎng)能有如此潛力？提起它便會(huì)聯(lián)想到紅酒、美食、時(shí)裝、浪漫等詞的法國。在歐洲市場(chǎng)，它是繼英國和德國之后的第三大電商市場(chǎng)，700億美元的規(guī)模位列全球第六。
在這樣的市場(chǎng)中，賣家能夠有哪些發(fā)展空間？從這些熱銷品類里見“藍(lán)?！薄?/span>
根據(jù)法國官方電子商務(wù)協(xié)會(huì)Fevad的數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，法國政府接連采取關(guān)閉實(shí)體店和居家令等相關(guān)措施，消費(fèi)者購物習(xí)慣轉(zhuǎn)移線上，致使2020年法國在線交易額同比增長(zhǎng)11.6%，是過去十年的四倍。
即使如此，法國國家統(tǒng)計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究所的數(shù)據(jù)顯示，目前法國的電商銷售額僅占法國零售業(yè)銷售總額的9%，未來仍有很大開拓空間。據(jù)預(yù)計(jì)，到2024年法國電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到1850億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.04%。
（圖源/法國樂天）
1、3C電子產(chǎn)品及配件：例如手表、手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)殼、鋼化手機(jī)膜等。根據(jù)法國樂天的數(shù)據(jù)顯示，2020年HUAWEI手表銷量增長(zhǎng)95%、Oppo手機(jī)同比增長(zhǎng)為372%。
2、玩具類：法國不僅是歐洲三大玩具市場(chǎng)之一，同時(shí)也是全球排名前六的玩具市場(chǎng)，有著巨大的商機(jī)。例如毛絨玩具、漫威周邊手辦等。
3、園藝寵物用品：懂浪漫，愛生活的法國人需要的東西都很有居家范兒，園藝工具、寵物用品等均在列。
4、五金工具：過往的五金用具并非跨境電商熱門品類，但2020年疫情居家給了不少家庭自己DIY的機(jī)會(huì)，尤其是熱愛生活的法國人。因此一些套裝類的五金工具銷量暴漲。某五金工具賣家2020年在法國的銷量同比增長(zhǎng)80%。
（圖源/法國樂天）
5、室內(nèi)健身器材：因疫情原因，戶外裝備銷量受到影響，但室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品卻在此階段崛起。如瑜伽墊、彈力繩、啞鈴等室內(nèi)健身用品銷量暴漲1500%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2020-2025全球訓(xùn)練健身器材市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到148億美元。
6、家居家電：據(jù)法國樂天平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2020年該平臺(tái)手持式吸塵銷量增長(zhǎng)達(dá)1433%。另據(jù)Jungle Scout發(fā)布的《2021全球小家電行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年法國的小家電細(xì)分市場(chǎng)的收入達(dá)到 36.55 億美元。預(yù)計(jì)到2025年，小家電市場(chǎng)的收入將達(dá)到 367.41 億美元占該地區(qū)整個(gè)家電市場(chǎng)份額的38.3%。而2021-2025年歐洲小家電市場(chǎng)的銷售額年復(fù)增長(zhǎng)率將上升 1.5% 。
在上述的品類中，可以看到法國消費(fèi)者對(duì)于品類的包容性很強(qiáng)，這也得益于當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)多民族的國家。據(jù)了解，法國擁有六千多萬的人口，以90%的法蘭西人為主，黑人占到8%，此外還有布列塔尼、巴斯克、科西嘉、日耳曼、斯拉夫、北非、印度等少數(shù)民族，因此消費(fèi)者在品類的覆蓋面和選擇上會(huì)更多元化。
而作為歐洲第三大電商市場(chǎng)，法國當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)也是強(qiáng)有力的支撐。高達(dá)90%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率以及超千萬的跨境電商人口占比，為線上交易提供了網(wǎng)絡(luò)和用戶基礎(chǔ)；銀行卡為當(dāng)?shù)氐闹髁χЦ斗绞剑碛?00萬的PayPal賬戶都預(yù)示著該國發(fā)達(dá)的在線支付。
（圖源/法國樂天）
更為重要的是銜接海外消費(fèi)者和中國賣家的橋梁——跨境電商平臺(tái)。近些年來，法國電商基本形成了以跨境電商巨頭跟本土電商雙主導(dǎo)的格局，不像英國被兩大電商巨頭占據(jù)。法國是一個(gè)成熟但并不被少數(shù)電商平臺(tái)壟斷的電商市場(chǎng)。據(jù)了解，目前法國大概有5—7個(gè)電商平臺(tái)同時(shí)活躍著。
在這些平臺(tái)當(dāng)中，依托實(shí)體店建立的法國本土電商后勁十足，使得傳統(tǒng)零售加線上銷售成為法國電商的主要模式。這當(dāng)中，擁有本土零售基因的法國樂天（Rakuten）近些年來的發(fā)展勢(shì)頭很足。
雨果跨境了解到，法國樂天前身為法國老牌電商平臺(tái)PriceMinister，自2010年收購以來，法國樂天進(jìn)行了許多整改和重塑，推出了樂天ID、Super Points積分計(jì)劃、Club Rakuten(樂天會(huì)員俱樂部）、EXPO獎(jiǎng)等全新項(xiàng)目。目前，該平臺(tái)主營(yíng)3C、時(shí)裝及家居等品類，隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，如今樂天成為多品類平臺(tái)。
而該平臺(tái)上有50%的銷售額由跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)，如前文所提的品類數(shù)據(jù)可見一斑。2020年，該平臺(tái)3C電子和家居兩大類目強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，其中，手機(jī)科技潮牌Realme在2020年的整體銷量暴漲1988%，智能手表品牌Withings2020年銷量增長(zhǎng)900%，投影儀品牌XGIMI 銷量亦上漲756%。
賣家2020年強(qiáng)勢(shì)上漲的銷量足以見得該市場(chǎng)的商機(jī)。據(jù)悉，目前中國賣家在法國樂天的數(shù)量尚不足1000家。除去法國賣家，中國香港賣家在平臺(tái)中的占比為37%，中國大陸的賣家僅占29%，賣家可發(fā)展空間較大。
（圖源/法國樂天）
而法國樂天作為平臺(tái)方，對(duì)于中國賣家的扶持也有異于其他平臺(tái)。首先，資金方面，平臺(tái)每周有兩次回款，一個(gè)月賣家能收到8次回款。入駐4個(gè)月后，賣家質(zhì)量評(píng)分優(yōu)秀還能申請(qǐng)快速回款服務(wù)，資金回款無壓力；其次，競(jìng)爭(zhēng)方面，相比其他平臺(tái)，法國樂天無任何自有品牌同賣家競(jìng)爭(zhēng)，且不足1000的中國賣家數(shù)量，月活1700萬對(duì)賣家來說可挖掘空間較大；最后，營(yíng)銷方面，平臺(tái)參與營(yíng)銷，給購物者提供返點(diǎn)，同賣家一起承擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用。
總體而言，無論是市場(chǎng)規(guī)?？臻g還是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)程度，法國對(duì)于想要拓展新興市場(chǎng)的賣家來說是一塊寶地。而作為本土電商平臺(tái)，法國樂天亦是賣家進(jìn)入法國市場(chǎng)的給力通道！【點(diǎn)擊這里】即刻注冊(cè)，盡情挖掘法國市場(chǎng)藍(lán)海吧！現(xiàn)在入駐Pro classic前三個(gè)月免月費(fèi)！上線超過200個(gè)sku的賣家，贈(zèng)送一個(gè)月200歐Rads廣告曝光！快快掃描下方二維碼立即入駐！
（文/雨果跨境 吳桂真）
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