亞馬遜廣告優(yōu)化工具哪個(gè)好？

在跨境電商圈內(nèi)盛行這么一句話“不做廣告是等死，做了廣告是找死”。

內(nèi)容引起了極度不適，因?yàn)樵挷诶聿徊冢瑏嗰R遜PPC廣告就是這么個(gè)磨人的小妖精。隨著Q1季度的匆匆結(jié)束，你是不是覺得做亞馬遜PPC廣告的成本越來越高，實(shí)際效果卻越來越差呢？投入的廣告費(fèi)用白花花地打水漂，對銷量轉(zhuǎn)化毫無作用？

最近也有很多賣家朋友在討論亞馬遜PPC廣告如何優(yōu)化的問題，到底亞馬遜廣告優(yōu)化工具哪個(gè)比較好用呢？今天酷鳥賣家助手就來和大家聊一聊亞馬遜廣告分析和優(yōu)化的小技巧！

隨著亞馬遜平臺(tái)的日漸成熟，涌入的賣家越來越多，所以即使是在紅利期，能分到我們產(chǎn)品上的流量也是非常有限的。但目前廣告的競價(jià)成本越來越高了，越是這個(gè)時(shí)候，我們越是要思考下如何更好地優(yōu)化亞馬遜PPC廣告。

尤其是在產(chǎn)品的初期，大賣尚且可以考慮用低價(jià)+shua單的方式來快速推進(jìn)新品流量，但是作為小賣家，微利潤已經(jīng)是產(chǎn)品底線了，低價(jià)+shua單的方式顯然不適合。我們需要確保每一個(gè)訂單有利潤可賺，所以前期投放PPC廣告時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品的利潤率來確定廣告投放的Acos可接受范圍，以及產(chǎn)品初期的廣告預(yù)算。

在產(chǎn)品的初期，我們建議大家采用自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩邊抓的方式來投放廣告。當(dāng)然如果經(jīng)費(fèi)有限，為了獲取更精準(zhǔn)的流量，可以考慮先做手動(dòng)廣告，具體步驟如下：找出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞—根據(jù)自身預(yù)算和競價(jià)情況選擇適合做廣告的核心關(guān)鍵詞—根據(jù)核心關(guān)鍵詞做詞組匹配—精準(zhǔn)否定掉核心關(guān)鍵詞。如此一來，我們可以去掉一批精準(zhǔn)的長尾詞，因?yàn)檫@些詞相對精準(zhǔn)我們可以用相對低的競價(jià)bid拿到精準(zhǔn)的流量。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，PPC廣告投放運(yùn)營也有一段時(shí)間后，可以重點(diǎn)分析廣告報(bào)表然后從中選出一些轉(zhuǎn)化率較高的詞，這類核心關(guān)鍵詞再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)算，著重優(yōu)化，進(jìn)一步促進(jìn)銷量的增長，同時(shí)觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。

等到產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，可以從第二階段的廣告報(bào)表中選出5個(gè)詞，全力沖進(jìn)前3頁。針對這幾個(gè)詞再去做不同類型的手動(dòng)廣告，測試一下方式的效果最好。最終根據(jù)廣告效果選擇最好的類型保留。當(dāng)然做廣告的同時(shí)，也要不斷地優(yōu)化自己的listing，提高listing的質(zhì)量。同時(shí)要監(jiān)測你這個(gè)類目的best seller排名、銷量及庫存情況。

從產(chǎn)品初期到產(chǎn)品成熟期的優(yōu)化，其實(shí)是一個(gè)廣告創(chuàng)建和篩選的過程，我們投放的PPC廣告在這基礎(chǔ)上需要不斷進(jìn)行優(yōu)化，尤其是廣告關(guān)鍵詞的選擇和listing的優(yōu)化。但是其實(shí)說到優(yōu)化亞馬遜PPC廣告，最難的不是方法而是耗費(fèi)時(shí)間。所以我們往往會(huì)借助亞馬遜廣告優(yōu)化工具來輔助運(yùn)營。

（來源：K哥聊出海）