亞馬遜選品思路及策略是什么？Amazon選品思路案例分析

如果選的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，做再多的努力也是白費(fèi)。尤其是西方國(guó)家大型網(wǎng)購節(jié)日紛紛來襲，選對(duì)產(chǎn)品讓你分分鐘爆單，那么判斷該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量及其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度刻不容緩。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場(chǎng)卻還去開發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，在國(guó)外賣得非常好。

2.產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國(guó)賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)，突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn)；價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目。

三、GoogleTrends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去GoogleTrends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國(guó)家的全年搜索量及其走勢(shì)。

在亞馬遜平臺(tái)上，Anker一直是一個(gè)神話一樣的存在。

Anker以移動(dòng)電源起家，一直以黑白色調(diào)為主打，在Anker自己的調(diào)研中，他們得出的結(jié)論是歐美人更愛好黑色，所以，打開Anker的店鋪，黑色調(diào)格外明顯。在亞馬遜平臺(tái)上，在移動(dòng)電源這個(gè)類目下，Anker占據(jù)著霸主地位，而Jackery的另辟蹊徑也讓它活得非常好，從產(chǎn)品Review數(shù)量可知，Jackery的銷售金額也已是以億為單位計(jì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開普通賣家?guī)讞l街。

Jackery之外，另一家移動(dòng)電源的品牌打造就更有意思。

Lepow,以更加鮮活的形象切入移動(dòng)電源市場(chǎng)，在品牌打造的過程中，Lepow選取了綠色和黃色為主推色調(diào)，同時(shí)，在款式的選擇上，Lepow選取了圓潤(rùn)款式甚至帶有卡通形象的款式為主打，一下子就虜取了年輕群體的心。在亞馬遜平上，Lepow起步晚，但走到當(dāng)前，也一直走得很好。

（來源：跨境小師妹）