跨境電商如何看待投放廣告效果？

今天很想說(shuō)一下廣告，最近有很多人在問(wèn)，特別是學(xué)員朋友 ，這里很多人有一個(gè)誤區(qū)，我們對(duì)廣告看得不太重要，或者我們一直不贊成用廣告?但是我們本身其實(shí)也有投放廣告，無(wú)論是facebook還是google，還有視頻廣告。

我們的態(tài)度，或者說(shuō)我們的理念。廣告是一個(gè)助推器，是一個(gè)放大器， 不建議大家做廣告的原因就是，基數(shù)問(wèn)題，我們可以這樣來(lái)算一筆賬，如果我100個(gè)ip出單率是三個(gè)訂單。我通過(guò)廣告增加到1000個(gè)ip，出單量是二十個(gè)，這里就有一個(gè)投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，如果我能做到100個(gè)ip出六個(gè)單，那我通過(guò)廣告做到1000個(gè)IP?？梢猿龅轿迨畟€(gè)訂單。那么這個(gè)廣告投入將會(huì)是非常值得的。

但是我們大部分人的基數(shù)不夠好， 100個(gè)ip只能出一個(gè)訂單，那么他投入廣告之后，1000個(gè)ip，可以出十個(gè)訂單，這當(dāng)中的相差會(huì)是非常大，這也導(dǎo)致了，投入產(chǎn)出比非常不高。你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告的價(jià)格實(shí)在是太貴了，成本飆升的太厲害，你根本做不出來(lái)。

所以我們不是拒絕廣告，不是貶低廣告。而是說(shuō)很多人不適合用廣告。

那么除了這一點(diǎn)還有一點(diǎn)，廣告應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)投放的過(guò)程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000塊的廣告，必須要產(chǎn)生1500塊錢的利潤(rùn)，但現(xiàn)實(shí)往往不是這樣的，可能我們持續(xù)投了一個(gè)月的廣告，下個(gè)月我們的銷售才會(huì)有逐漸的提升，而且這當(dāng)中還有一個(gè)策略性的問(wèn)題，很多人會(huì)從小的開(kāi)始投，比如我一個(gè)月預(yù)算三千塊錢，我投十個(gè)月， 那么總共就是3萬(wàn)塊錢?

甚至有些人會(huì)從1000塊開(kāi)始投，逐步的增加這個(gè)廣告的預(yù)算，但是你完成了整個(gè)的流程之后，比如你投放了一年廣告兩年廣告之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)做法是錯(cuò)誤的?因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)從五千塊開(kāi)始投，每個(gè)月降低他的費(fèi)用，投到最后一個(gè)月，可能就只需要1000塊錢， 但是它們產(chǎn)生的效果可能是一樣的，甚至?xí)谩?br />
這個(gè)和我們的股市其實(shí)差不多的， 會(huì)買的是徒弟，會(huì)賣的是師傅，但你要說(shuō)真正的大師就必須要學(xué)會(huì)空倉(cāng)，所以空倉(cāng)是最難的，也就是說(shuō)，不投廣告是最難的。你仔細(xì)想一想，非常的有道理。

所以真正的廣告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有兩天不投，或者在某幾個(gè)時(shí)段，某幾個(gè)關(guān)鍵詞，根本不用投放。 雖然說(shuō)我們要迎合一些人性的東西，我們廣告設(shè)計(jì)，我們的文案設(shè)計(jì)，購(gòu)物流程，促銷設(shè)計(jì)之類的，但其實(shí)你要真正的把有些東西做好，他一定是反人性的。

希望大家可以有時(shí)間去慢慢的體會(huì)，慢慢的思索，股市每天都有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)也一樣，每天都是機(jī)會(huì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻沒(méi)有機(jī)會(huì)存在，動(dòng)如脫兔，靜如處子，一擊即中。我們看現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，忙忙碌碌的人，可能就碌碌無(wú)為，會(huì)工作也要會(huì)玩，很多東西不是死拼。

對(duì)抗人性是最難的， 但如果你能夠做得到的話，就是鳳毛麟角。
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