【自習(xí)課回顧】Amazon運(yùn)營之listing極致優(yōu)化問題全解答

本期的問答自習(xí)課直播，由于賣家的問題很多，雨果君將一些常問的問題及答案整理出來，供大家參考學(xué)習(xí)。
1.一個(gè)新品沒銷量，怎么優(yōu)化？
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沒銷量的話可以先看標(biāo)題、五點(diǎn)、圖片的優(yōu)化，標(biāo)題要嵌入一些出單的關(guān)鍵詞，五點(diǎn)要做一些埋詞，圖片是否足夠吸引買家，Q&A和review最好在推新品的前期就應(yīng)該做好。這些基本工作做好之后，再開一些自動(dòng)手動(dòng)廣告，做點(diǎn)促銷活動(dòng)都會(huì)有幫助。
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2.同樣的產(chǎn)品，開設(shè)3個(gè)不同的廣告組，推的關(guān)鍵詞有的一樣，這樣是不是產(chǎn)生自我競爭了？
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在每個(gè)廣告組里增加否定關(guān)鍵詞就不會(huì)產(chǎn)生競爭。
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3.如何填寫search term？
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每個(gè)人的寫法其實(shí)不一樣，現(xiàn)在主流的寫法是前250個(gè)字符用精準(zhǔn)的長尾詞覆蓋，后面就是一些屬性詞，按照有邏輯的順序，加上你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
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4.Review怎么增？有什么好的辦法或者資源嗎？
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現(xiàn)在市面上主流的獲取review的方法有：
1.通過Facebook找陌生人幫你刷測評
2.有一些專門的測評人員，給他們發(fā)郵件
3.通過一些社交媒體，做促銷活動(dòng)，增加評論
4.通過一些微信的測評群
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但是現(xiàn)在亞馬遜對評論抓的挺嚴(yán)，這些之前用的方法，建議現(xiàn)在使用時(shí)還是要多加注意謹(jǐn)慎。
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5.有流量但是沒訂單，快速出單最有效的方法是什么？
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產(chǎn)品不出單，要看下listing優(yōu)化有沒有到位，關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片等，還有就是你的產(chǎn)品價(jià)格、設(shè)計(jì)款式是否滿足消費(fèi)者的需求跟期望
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6.Search term是每行250個(gè)字符，還是總共250個(gè)，可以填多一些嗎？
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不是亞馬遜只允許寫250個(gè)字符，是它只讀取前250個(gè)字符。250個(gè)字符之后，你可以寫一些相關(guān)的疊詞、同義詞、屬性詞進(jìn)去，形成一個(gè)關(guān)聯(lián)推薦。前250個(gè)字符要寫比較重要的，因?yàn)檫@個(gè)對你關(guān)鍵詞的排名會(huì)有影響。
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7.怎樣增強(qiáng)asin的相關(guān)性？
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教大家一個(gè)小技巧，怎樣關(guān)聯(lián)到大賣家或者想關(guān)聯(lián)的listing上。
1.用他的標(biāo)題做廣告
2.把他的標(biāo)題寫到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做類似的動(dòng)作
這樣你的產(chǎn)品就能跟他有一個(gè)關(guān)聯(lián)。
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8.Q&A的效果好嗎？是否有必要做
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Q&A在一個(gè)新品推廣期是很有必要做的，因?yàn)樵?017年的時(shí)候Q&A的權(quán)重大大提高，就是你要做一些互動(dòng)和埋詞，現(xiàn)在刷Q&A市場上一個(gè)差不多5元左右。
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9.新品做了自動(dòng)廣告和giveaways沒有曝光怎么辦？
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沒有曝光可能是你的整個(gè)產(chǎn)品listing沒有優(yōu)化好，亞馬遜沒有識別你的產(chǎn)品，或者你廣告的出價(jià)比較低。
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10.什么是長尾詞？
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給大家舉個(gè)例子，比如jeans，它是一個(gè)大詞也是一個(gè)流量詞，women jeans就是一個(gè)準(zhǔn)確的詞組，長尾詞就是消費(fèi)者很明確自己想買什么樣的產(chǎn)品，比如long sleeves、women jeans就算長尾詞。
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11.產(chǎn)品上兩個(gè)月了，陸續(xù)有出單，但是單量很少，基本一天一兩個(gè)，這樣的產(chǎn)品還要繼續(xù)做嗎？
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兩個(gè)月后出單少，很有可能你的產(chǎn)品不受消費(fèi)者歡迎，或者你的產(chǎn)品前期推廣過程中，沒有到位，比如listing的圖片、標(biāo)題、Q&A、評論都沒有優(yōu)化好。
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12.標(biāo)題內(nèi)包含的關(guān)鍵詞，在search term里還要再寫嗎？
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標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞，看是不是你主推的詞，主推的話在search term里可以重復(fù)出現(xiàn)。
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13.標(biāo)題，bullet point和描述的關(guān)鍵詞重復(fù)，會(huì)增加關(guān)鍵詞權(quán)重，還是會(huì)造成關(guān)鍵詞堆砌呢？
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亞馬遜如何識別我們的listing，區(qū)別你賣的是衣服還是鞋子，是跟據(jù)你listing下重復(fù)出現(xiàn)的一些詞。 然后你一些核心關(guān)鍵詞或者出單關(guān)鍵詞，合理的密度其實(shí)能讓亞馬遜更好的識別你的產(chǎn)品。?