2018美國站、歐洲站、日本站,亞馬遜賣家該如何選擇?

亞馬遜在全球有14個站點,在2017年,亞馬遜全站點有998830個新賣家入駐,平均每天有2999個賣家進入到亞馬遜平臺銷售商品,如此眾多的平臺中,又以美國站、歐洲站、日本站為主,那么亞馬遜賣家該如何選擇呢?
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美國站

美國是全球第一大經濟體,也是亞馬遜的總部所在,其龐大的市場和良好的設施自然而然成了很多亞馬遜賣家的首選,根據數據顯示,2017年有391905名賣家入駐美國站點,新賣家入駐數量幾乎占了亞馬遜所有站點的40%,足見其吸引力。

截止2017年11月30日,美國站共有738985個賣家上架產品,最具潛力的品類包括服裝配飾、電腦、消費電子、汽配及家具家居用品等,具體來看,服裝和配飾占據了美國零售電子商務銷售額的最大份額,為18.7%;其次是電腦和消費電子產品(16.7%);汽車和零部件(10.7%)、音樂視頻(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是,美國站也是所有站點中競爭最厲害的,開店容易經營困難,每年有很多賣家入駐,也有大批賣家關店出局。
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歐洲站

亞馬遜歐洲站主要包括英國、法國、德國、西班牙、意大利等幾個站點,其中德國站覆蓋人口1.8億,英國站6500萬人口,法國站7800萬人口,意大利站6100萬人口,西班牙站4600萬人口,市場潛力遠超美國站,競爭也不如美國站那么激烈,可謂是藍海市場。

與此同時,亞馬遜歐洲站還建立起了十分完善的配送體系(比如多國配送),雖然比不上美國物流配送的標準,但也是相當高效。

另外,歐洲的消費能力很強,并不比美國站遜色,但自從2018年VAT事件爆發(fā)以來,VAT就成了歐洲站賣家的心病,成為新賣家入駐歐洲站的一大阻礙。
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日本站

日本是全球第三大經濟體,人口約1.3億,互聯網人口比率高達94%,亞馬遜日本站月獨立訪問用戶為4920萬人,月流量高達21.2億次,日本人均網購消費1164美元,遠高于中國。

日本毗鄰中國,有得天獨厚的地理優(yōu)勢,物流也更為便捷,城市全境可做到48小時內送達服務,FBA配送效率極高,而且,日本市場還有一個令人稱贊的好處,那就是沒有VAT,沒有KYC審核,可謂是一個優(yōu)勢。

亞馬遜日本站在最近兩年整體銷量呈現快速增長的趨勢,增幅遠遠超過其他站點,發(fā)展前景巨大,然而,日本市場的難點在于語言不通,溝通困難,但好在2018年亞馬遜針對日本站賣家提供10000字日語在線翻譯服務,以及贈送5000日元廣告,同時亞馬遜全球開店中國還發(fā)布了“2018贏在日本”新業(yè)務舉措,為賣家提供語言支持、選品指導等,助力賣家開拓日本市場。

綜上所述,美國站最火,但競爭壓力也最大;歐洲站市場潛力巨大,但VAT問題太麻煩;日本站雖然剛興起,但增長迅速,機會眾多,賣家朋友可根據自己的產品定位自由選擇站點。
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2 個評論

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我比較喜歡墨西哥站,墨西哥站很有潛力。歡迎賣家朋友交流Q3525947811

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