想提高亞馬遜PPC轉(zhuǎn)化率，這4點(diǎn)錯(cuò)誤千萬(wàn)別犯！

我們常說(shuō)，選擇比努力更重要。創(chuàng)建和管理一個(gè)成功的亞馬遜PPC廣告并非易事，因?yàn)閺V告投放需要不斷優(yōu)化改進(jìn)的過(guò)程，有時(shí)往往一個(gè)無(wú)心之過(guò)就會(huì)致使你的所有努力白費(fèi)。
所以，無(wú)論生活中還是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，只有選擇正確的方向才能更好的帶來(lái)轉(zhuǎn)化和效益，在錯(cuò)誤的方向上無(wú)論如何努力也是無(wú)濟(jì)于事，尤其是新手賣(mài)家在廣告運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，就常常容易犯一些錯(cuò)誤導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低成本高。
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1.?沒(méi)有創(chuàng)建買(mǎi)家畫(huà)像廣告的投放最重要的是產(chǎn)品+內(nèi)容+受眾，很多賣(mài)家在廣告運(yùn)營(yíng)中一心只想著銷(xiāo)售產(chǎn)品和內(nèi)容制造，卻沒(méi)有考慮到廣告的受眾群體。事實(shí)上，投放PPC廣告的正確步驟應(yīng)該是先明確自身產(chǎn)品額受眾群體，根據(jù)受眾群體創(chuàng)建詳細(xì)的買(mǎi)家畫(huà)像，再通過(guò)畫(huà)像來(lái)思考買(mǎi)家喜歡的視覺(jué)內(nèi)容和效果，以此來(lái)優(yōu)化廣告。
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2.?沒(méi)有創(chuàng)建“排除受眾”列表
PPC廣告意味著按點(diǎn)擊扣費(fèi)，無(wú)論點(diǎn)擊是否有效，每一次點(diǎn)擊都需要付費(fèi)，因此確保點(diǎn)擊用戶的相關(guān)性排除不相關(guān)的非受眾群體是非常重要的，這不僅能夠有效減少?gòu)V告成本的浪費(fèi)還能提高你的廣告轉(zhuǎn)化率。
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3.?沒(méi)有根據(jù)用戶意愿進(jìn)行差異化修改
所謂差異化是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類(lèi)產(chǎn)品有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而達(dá)到使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。在亞馬遜PPC廣告的投放也應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，也就是說(shuō)你在不同渠道為同一類(lèi)產(chǎn)品投放的廣告是不同的。具有差異化的。針對(duì)不同流量渠道的受眾采用不同的廣告投放方式：（1）搜索流量：一般在搜索引擎搜尋信息的用戶，是正在積極尋想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，他們具有較高的目的性和購(gòu)買(mǎi)欲，針對(duì)這部分人群，買(mǎi)家可以在PPC廣告文案中多多使用這類(lèi)用戶在搜索時(shí)可能用到的關(guān)鍵詞，提高廣告的曝光率；
（2）展示型廣告流量：這部分人群的購(gòu)買(mǎi)意向并不高，他們可能只是單純地在瀏覽網(wǎng)頁(yè)，對(duì)于買(mǎi)家而言，像這類(lèi)廣告的出價(jià)可以調(diào)低一些，避免無(wú)效點(diǎn)擊帶來(lái)的成本浪費(fèi)；
（3）社交媒體流量：社交媒體用戶購(gòu)買(mǎi)意向相對(duì)較低，因此軟廣比較適合這一類(lèi)人群。
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4.?忽略了點(diǎn)擊廣告后的用戶體驗(yàn)
亞馬遜賣(mài)家最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是將PPC廣告視為一個(gè)獨(dú)立的單元，而忽略了廣告點(diǎn)擊之后的用戶體驗(yàn)優(yōu)化。其實(shí)廣告點(diǎn)擊本身并不會(huì)直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，真正能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的是產(chǎn)品的圖片、詳情、Review的評(píng)價(jià)等，因此賣(mài)家在設(shè)計(jì)PPC廣告時(shí)，不僅要考慮廣告如何吸引用戶點(diǎn)擊，還要考慮用戶點(diǎn)擊之后的產(chǎn)品內(nèi)容是否能夠滿足用戶期望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
可以說(shuō)，幾乎每一個(gè)賣(mài)家在亞馬遜的日常運(yùn)營(yíng)中都會(huì)投放亞馬遜PPC廣告，但并不是每個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化都能發(fā)揮出預(yù)期的效果，為了使廣告發(fā)揮應(yīng)有的作用，我們應(yīng)當(dāng)避免犯一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，合理的優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告，有效提高廣告轉(zhuǎn)化率。在優(yōu)化PPC廣告的過(guò)程中也可以適當(dāng)?shù)慕柚恍﹣嗰R遜PPC工具來(lái)優(yōu)化廣告。