Amazon怎么設(shè)置促銷?設(shè)置促銷有什么作用?

Amazon怎么設(shè)置促銷?登入您的賣家?guī)ぬ栔?,在Advertising的標(biāo)簽下,點擊Create,進到選擇Promotion的頁面,總共有4種:
Free shipping (免運費)
Money off (折扣)
Buy one get one (買一送一)
External Benefits (額外贈品)


Step 1: Conditions 以下有幾種情況

1. Buyers Purchase 買家購買:

At least this quantity of items(至少X樣商品): 表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時方可采用,您必須填入數(shù)字。

At least amount (in $)(至少X金額): 表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額時方可采用。

For every quantity of items purchased(每X樣商品): 顧客每購買X個商品即可得到此促銷方案,這個選項僅適用于Money Off 與 Buy One Get One的促銷類別。 ?

"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指買家每次一次購買多少商品可以有價錢上的優(yōu)惠。假如設(shè)定一次購買5個商品有優(yōu)惠,一次購買5個商品的賣家就會有優(yōu)惠。

那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion,捆綁的商品種類賣家可以自行設(shè)置,那么買方并沒有規(guī)定要買 X 商品多少 Y 商品多少才能有折價,只要是一次買 XY產(chǎn)品多少都會有折價。比如說,賣家設(shè)定一次買五個商品有優(yōu)惠,買家買了X + Y商品加總起來5個就有優(yōu)惠了。

基本上買家只要購買有捆綁優(yōu)惠的商品就行。賣家不能設(shè)定要買加買X 多少個 Y 多少個 (亞馬遜后臺沒這功能)。所以如果設(shè)定的數(shù)量是1 的話,買家只要買一樣商品就有折扣了,不會是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么紅色筐的地方是賣家要讓買家購買的商品有特價,假如賣家放3個,買家購買賣家設(shè)定的一次買5個有特價的優(yōu)惠,那折扣就會套用到5個一次購買里的3個產(chǎn)品。

2. Purchased Items 已購買商品:?
?
Select a product list.挑選商品清單

您可以創(chuàng)建新的清單(點擊Create a new product selection),或是挑選不在下拉選單中的清單(點擊Select another),若您想要在您庫存中選擇單個產(chǎn)品,點擊Entire catalog.

3. Buyer gets 買家得到:

Money Off: 從下拉選單中選擇一項
Percent off?
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此選項表示顧客每購買X項商品,將可享有固定金額的折扣,這個選項僅在您上面選擇

For every quantity of items purchased(每X樣商品)時適用。
?
Buy One Get One: 使用默認(rèn)選項的Free items。
External Benefits: 使用默認(rèn)選項的Post-order benefits.

4. Applies to適用于:

Money Off: 選擇Qualifying Item,點擊Select an ASIN .
Buy One Get One: 選擇Qualifying Item, 點擊Select an ASIN 來選擇適用的品項。還要設(shè)置您附贈商品的數(shù)量。

External Benefits: 使用默認(rèn)設(shè)置的 Purchased Items.
? ?
5. Advanced Options 進階選項

Tiers (只適用于 Money Off 的促銷): 創(chuàng)建重疊的促銷方案套用于不同金額的order,您可以創(chuàng)建最多9個方案。注意如果您選擇Applies to Qualifying Item,Tiers的選項將無法套用。

Exclude Items排除項目: 選擇您想要排除在促銷方案之外的產(chǎn)品,要選擇不在下拉選單中的清單,請選擇Select another。

Step 2: Scheduling 時程表

1.Date Range: 設(shè)定開始與結(jié)束的日期時間
開始的時間必須要在未來四小時之后。
2.Identifier: 創(chuàng)建內(nèi)部描述與Tracking ID
Tracking ID 并不會顯示給買家,僅供內(nèi)部用途。

Step 3: Additional Options 附加選項
1.Claim code: 選擇 Claim code 來限制買家使用以取得優(yōu)惠。點擊Claim code來展開設(shè)定。
2.Customize messaging客制化訊息: 創(chuàng)建或客制給客戶的訊息,并設(shè)置展示的先后順序。點擊Customize messaging來展開設(shè)定。
3.設(shè)定完以上資訊,預(yù)覽沒有問題之后,點擊Submit。
?
設(shè)置促銷有什么作用?

第一、品牌知名度。我覺得今天的電商有點像娛樂圈,就會得到巨大的流量,并且得到天文數(shù)字的銷售額。但是過一段時間會發(fā)現(xiàn),后臺有7天、15天和30天的銷售數(shù)量,你都是送的,送的同時要向亞馬遜支付運費。所以每個月的銷售額是幾十萬美金,但利潤可能是負(fù)數(shù)。品牌知名度,通過各渠道可以迅速獲得流量,對品牌知名度無疑有提升作用。

第二、品牌的體驗度,這跟第一個有很大的區(qū)別。品牌知名度可以迅速拉升,而且拉升到一定程度的時候,你想掉下來是非常緩的。品牌的體驗度,你想進行提升是很難的,而且不是一蹴而就的,也不是一天兩天能完成的,包括售前售后和整體用戶體驗。這個東西哪怕形成了,掉下來是非??斓?,只要某個環(huán)節(jié)出問題體驗度馬上降低,而且一去不復(fù)返。很多人做促銷是一類產(chǎn)品,真正賣的時候質(zhì)量可能會做得好一點,這種打擊無疑是巨大的。

第三、品牌形象。大家覺得促銷對你的品牌形象是好的影響還是壞的影響?好的還是壞的?當(dāng)這個產(chǎn)品每天促銷9.9塊錢,你在消費者心目中的品牌價值就是9.9。有一天你想賣39.9,消費者是不買賬的,你就是9.9的產(chǎn)品,現(xiàn)在賣39.9,扯蛋吧,這是不好的一面。當(dāng)然也有好的一面,很多人會犧牲品牌形象換取品牌的知名度,這并不是壞的。我們知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者說知名品牌。這是促銷對品牌的幾個影響,是兩面性。
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