如何利用亞馬遜Same Day Delivery讓銷(xiāo)量飛起來(lái)

亞馬遜當(dāng)日達(dá)服務(wù)推出有一段時(shí)間了，但是之前一直只對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品開(kāi)放，沒(méi)有對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放，最近發(fā)現(xiàn)第三方賣(mài)家也能加入這個(gè)項(xiàng)目了。個(gè)人感覺(jué)還是十分不錯(cuò)的，“當(dāng)日達(dá)“(亞馬遜自己叫Same-Day Delivery)顧名思義就是顧客如果在早上下單的話當(dāng)天下午就能收到自己的訂單。這跟國(guó)內(nèi)京東和菜鳥(niǎo)聯(lián)盟的“當(dāng)天達(dá)”是一樣的。下面我們就來(lái)看看亞馬遜Same-Day Delivery的一些細(xì)節(jié)：

Prime Two Day Delivery的進(jìn)化版

眾所周知，亞馬遜Prime產(chǎn)品提供兩天到達(dá)的物流服務(wù)，這次對(duì)三方賣(mài)家開(kāi)放的Same-Day Delivery就是這個(gè)Two Day Delivery的升級(jí)版。能夠非常有效的進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)于亞馬遜Prime以及亞馬遜物流的使用體驗(yàn)。當(dāng)然，無(wú)論是Two Day Delivery還是One Day Delivery，Prime會(huì)員消費(fèi)者都必須消費(fèi)超過(guò)35美金以上才能享受。如果消費(fèi)低于35美金，當(dāng)然也可以享受這兩項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)，但是Two Day Delivery需要交納5美金的服務(wù)費(fèi)，而One Day Delivery需要交納10美金的服務(wù)費(fèi)。

One Day Delivery給三方賣(mài)家?guī)?lái)的好處

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，One Day Deliver這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尤其是一些能夠盡量壓低中間成本的工廠賣(mài)家來(lái)說(shuō)是十分有益的，個(gè)人認(rèn)為對(duì)于三方賣(mài)家有以下好處：

1. 加入One Day Delivery能在更大的概率上使你的產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)簽，大家都知道Prime標(biāo)簽無(wú)論是對(duì)于排名還是對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率，都是非常有好處的。

2. 加入One Day Delivery能在更大概率上獲得Amazon Choice標(biāo)簽，從而大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。Amazon Choice這個(gè)標(biāo)簽推出沒(méi)多久，其目的是有亞馬遜本身挑選出精選商品來(lái)測(cè)試消費(fèi)者更好地購(gòu)買(mǎi)這些精選商品。這里說(shuō)點(diǎn)題外話，Amazon Choice標(biāo)簽是配合著亞馬遜對(duì)于虛假Review大規(guī)模整頓的背景而生的。其目的之二，就是在一定程度上弱化review對(duì)于消費(fèi)者的指導(dǎo)作用，因?yàn)閞eview是有大量的第三方產(chǎn)生的，因此很難避免產(chǎn)生大量的虛假review。而review最大的作用無(wú)非在于促使產(chǎn)品成交。那么亞馬遜本身能不能來(lái)做同樣的事情呢?當(dāng)然可以，于是Amazon Choice的標(biāo)簽產(chǎn)生了。因此，獲得Amazon Choice標(biāo)簽的作用與獲得若干高質(zhì)量的好評(píng)是相同的，同時(shí)，由于Amazon Choice是官方背景，其對(duì)于轉(zhuǎn)化率的促進(jìn)作用更為明顯。

3. 更短的物流時(shí)間更有助于消費(fèi)者給店鋪更多積極的反饋并對(duì)商品做出積極的評(píng)價(jià)。通俗一點(diǎn)說(shuō)就是更容易獲得good feedback和good review。

于是，轉(zhuǎn)化率提高了，good feedback多了，good review多了，賣(mài)家的銷(xiāo)量就會(huì)進(jìn)一步增加，這就形成了一個(gè)良性循環(huán)。其實(shí)，亞馬遜為了讓第三方賣(mài)家有更多的銷(xiāo)量，也是操碎了心啊!

One Day Delivery的加入方式

既然One Day Delivery這么好，作為第三方賣(mài)家怎么加入呢?目前亞馬遜One Day Delivery并不是對(duì)所有三方賣(mài)家都開(kāi)放的。想加入亞馬遜當(dāng)日達(dá)，作為第三方賣(mài)家，必須滿(mǎn)足以下條件：

1.必須使用的是professional selling plan。

2.賣(mài)家必須在收到訂單60分鐘內(nèi)發(fā)貨。這其實(shí)就是變相的要求你使用FBA，否則自發(fā)貨的賣(mài)家是非常難實(shí)現(xiàn)的。

3.賣(mài)家發(fā)出的貨物都必須有正規(guī)的追蹤ID。

4.賣(mài)家發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到或者超過(guò)使用FBA的標(biāo)準(zhǔn)。

5.賣(mài)家必須在目前One Day Delivery項(xiàng)目所能覆蓋的城市或者區(qū)域內(nèi)。這一點(diǎn)其實(shí)對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大，因?yàn)榻^大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家使用FBA，貨物都是進(jìn)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的。只是自發(fā)貨的賣(mài)家如果不在這些區(qū)域內(nèi)的話，是沒(méi)法使用的。具體的城市和區(qū)域大家看下圖



如果你滿(mǎn)足了以上這些條件，那么你就可以使用Amazon Same Day Delivery服務(wù)啦，具體的入口在亞馬遜Seller Central的后臺(tái)就能找到，或者你在Seller Central的后臺(tái)Help里面搜索“Same Day Delivery”也能找到。



總結(jié)

總體上來(lái)說(shuō)，這個(gè)Same Day Delivery還是很有必要參加的，如果你已經(jīng)有一些Prime產(chǎn)品，那么加入這個(gè)服務(wù)不會(huì)給你帶來(lái)任何額外的開(kāi)支，并且能夠提高你銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率以及顧客好評(píng)率，無(wú)論是從多出單的角度還是獲得更多好評(píng)的角度都是非常有必要使用的。