不知道亞馬遜買(mǎi)家特點(diǎn)，怎么成為大賣(mài)

很多亞馬遜買(mǎi)家特點(diǎn)也是跟中國(guó)賣(mài)家并沒(méi)有多大區(qū)別。但是我們還是要看一下數(shù)據(jù)！
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貨比三家，全世界的人買(mǎi)東西都是同一個(gè)特點(diǎn)。網(wǎng)購(gòu)當(dāng)然是還看運(yùn)費(fèi)了?？赐陜r(jià)格看運(yùn)費(fèi)，除非是土豪，進(jìn)實(shí)體店眼睛不眨地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，網(wǎng)購(gòu)眼睛不眨地點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)。但，這樣的土豪不多見(jiàn)，中產(chǎn)階級(jí)和屌絲倒是像大寶一樣天天見(jiàn)（天天見(jiàn)的話也不錯(cuò)，訂單不少呢）。
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美國(guó)的亞馬遜用戶(hù)當(dāng)中，23.1%的人表示，他們首先會(huì)看價(jià)格。
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超過(guò)一半的人則會(huì)“貨比三家”，也會(huì)對(duì)其他商家或平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。
多年來(lái)，免運(yùn)費(fèi)一直是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素。在2013年，F(xiàn)orrester研究公司發(fā)現(xiàn)，59％的美國(guó)消費(fèi)者人認(rèn)為，運(yùn)輸成本會(huì)影響他們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)決策。參與調(diào)查的53％的受訪者表示，低價(jià)出貨是他們會(huì)切換到不同網(wǎng)上零售商的重要原因。
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由麥肯錫公司的2016年10月的報(bào)告指出，70％的消費(fèi)者更喜歡送貨上門(mén)的最便宜的形式。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)1000家最大的網(wǎng)上零售商其中有635家提供免費(fèi)送貨。
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亞馬遜最初99美元的年費(fèi)即可享受免郵費(fèi)兩天送達(dá)服務(wù)，并且單次沒(méi)有消費(fèi)最低門(mén)檻。而后在沃爾瑪強(qiáng)有力的沖擊下，為提高競(jìng)爭(zhēng)不得不將年費(fèi)從99美元降低到49美元。
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正是亞馬遜用戶(hù)在總是試圖在別的平臺(tái)對(duì)比價(jià)格，這次讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，針對(duì)這種情況，亞馬遜官方人總結(jié)的好：“mazon shoppers不會(huì)對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)，他們忠誠(chéng)的只是價(jià)格。”
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“亞馬遜的購(gòu)物者基本分為兩種，一種是很看重亞馬遜的郵遞速度和用戶(hù)服務(wù)，另外就是看重價(jià)值的客戶(hù)。如果達(dá)不到他們預(yù)期的價(jià)格，那他們就會(huì)跑去別的平臺(tái)了”。
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此外，亞馬遜購(gòu)物者往往會(huì)堅(jiān)持在他們所知道的在網(wǎng)站上購(gòu)物。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，45.8％的人說(shuō)他們經(jīng)常嘗試新的產(chǎn)品或品牌， 23.2％的人說(shuō)他們經(jīng)常嘗試新的產(chǎn)品或品牌。
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購(gòu)物設(shè)備方面，相比移動(dòng)端用戶(hù)，PC端用戶(hù)使用人數(shù)比例更高。
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黑色星期五周末期間大部分的亞馬遜買(mǎi)家不會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物。