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申屠語雪 - 屠龍誰信本無求
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亞馬遜小姨子 - 亞馬遜測評/刷單、ASIN/ARA數(shù)據(jù)、買家郵箱查詢、賣家賬號防關聯(lián)
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最好開啟該關鍵詞的CPC手動廣告(短語匹配)和自動廣告,務必保證出單;如果關鍵詞競爭較激烈,建議配合測評;?
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還有,提前優(yōu)化你商品的title、bullet point、search terms、description,因為亞馬遜排名是以relevant(相關性)為前提的,我們很難將一個不相關的小詞,如用戶搜索iphone 7 slim case black,第一頁出現(xiàn)你的iphone charger; ?
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云溪漫步雨
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關鍵詞一般可以通過以下幾種方法進行收集整理:
常識:從消費者的角度思考,看自己會使用什么關鍵詞來搜索
平臺:選擇平臺上搜索量最多的關鍵詞以及Top Seller熱門關鍵詞
競品:觀察人氣賣家經(jīng)常使用的關鍵詞
Buying Keywords:搜索下拉框,用戶搜索高頻詞
Business Report:瀏覽量/點擊量/成交率/轉(zhuǎn)化率
站外:Google Adwords等
布拉格
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亞馬遜菜鳥
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空格隔開,不用標點,大詞、重點詞、長尾詞相結合。精準詞優(yōu)先放置前邊,關鍵詞使用越多越好,為了避免被判定為關鍵詞作弊,盡量不重復使用;如果一個關鍵詞有多個詞語組成,要按最符合邏輯的順序排列。
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無排名:
沒有排名,買家都看不到廣告肯定不可能有點擊了。
有排名:
1、關鍵詞沒有選對:廣告關鍵詞與產(chǎn)品相關性不高的話,哪怕買家客戶通過該關鍵詞進來看到了你的廣告,不是他需求的產(chǎn)品,他也不可能浪費時間點擊進去的;哪怕一些買家無聊點擊進去之后,加入購物車的幾率也很小,只能徒增廣告產(chǎn)品而已……
還有一個原因就是你選的關鍵詞過于冷門,基本上都沒有什么人會通過這個關鍵詞來搜索該產(chǎn)品,所以也會出現(xiàn)這種情況。
2、展示圖片不夠吸引人:廣告展示圖片是買家客戶對你產(chǎn)品信息的第一印象,如果沒有抓住他眼球的信息,點擊的幾率也不會高。整潔、突出重點、有既視感、爆發(fā)感,可以給人一亮的感覺。最好是白底背景,因為亞馬遜已經(jīng)出新規(guī)要求了。(如果不知道圖片怎么樣有效果,就把自己當做買家去看這個廣告圖片。只有吸引你點擊進去的圖片,才能吸引別的買家點擊)
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新用戶1806143217
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產(chǎn)品標題是客戶看到你詳情頁里第一個重要的信息。好的標題首先能讓客戶第一時間判斷你賣的是什么,以及是不是他需要購買的產(chǎn)品。其次好的標題是引流的關鍵(標題里包含的關鍵詞是直接參與亞馬遜搜索引擎排序的)。
姑且聊聊我對標題要求的認知吧~
1.標題里除去介詞(in on with等)冠詞(the a an 等)連詞(and or等)這幾項外,其余的首字母都要求大寫。
2.標題中不要不出現(xiàn)促銷性的語句。如 free shopping、hot sale 等等
3.表示單位時用單詞而非符號,如inches ounce 等
4.在兩百個字符以內(nèi)說清楚基本情況。
5.我姑且列了一個標題=產(chǎn)品名稱(也就是產(chǎn)品的核心關鍵詞)+商標(小賣家商標可以寫后面,你的商標還沒像安可一樣有那么大影響力)+適用范圍+產(chǎn)品參數(shù)(顏色、材質(zhì)、重量、一包幾個,等等)。
6.不要在中文輸入法內(nèi)輸入,不要拼寫錯誤。
7.核心關鍵詞最好顯示在前35個字符。
好的標題參考
Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand (Red, Pack of 2)
雙層的蘋果8手機殼帶支架(紅色,兩只裝)
個人認為這種標題算還不錯的。
1.語句簡單通順,簡潔的表明了他要賣什么以及產(chǎn)品特點
2.包含了核心關鍵詞
3.有產(chǎn)品屬性以及參數(shù)
4.首字母都大寫了(介詞沒有大寫),沒有拼寫錯誤,符合英文格式。
5.用Case for iPhone 8沒有侵權,而不是iPhone 8 Case!
6.再加上商標就完美了,嘿嘿。
很多小伙伴們一直有一個誤區(qū),那就是產(chǎn)品標題就是僅僅是給顧客看的,其實你理解錯了,其實我們的listing標題不僅僅是給顧客看,還有亞馬遜系統(tǒng)也需要讀取你的標題。要是亞馬遜系統(tǒng)讀取不到你的標題,那很可能你的產(chǎn)品不會被顧客看到。知道這一點那么我們書寫標題的時候應該注意什么?首先站在顧客的角度來看,標題需要語句通順,清楚明白的說明產(chǎn)品是什么,有什么特性(尺寸、重量、顏色)不會讓顧客看不懂,好的讓客戶第一時間判斷你賣的是什么,以及是不是他需要購買的產(chǎn)品。第二:站在亞馬遜系統(tǒng)角度考慮,亞馬遜其實并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣的,它是通過關鍵詞來識別你產(chǎn)品的類別的,也就是說你標題中需要寫出產(chǎn)品準確的關鍵詞。這樣亞馬遜系統(tǒng)才能順利的識別你的產(chǎn)品,收錄你的產(chǎn)品信息,從而讓顧客有機會找到你的產(chǎn)品。
這樣一來,找到合適的關鍵詞就至關重要了,因為需要亞馬遜系統(tǒng)的收錄。不管是標題還是五點特性,又或者描述和search terms都直接參與關鍵詞排序的,那么怎么確立好精準自帶流量的關鍵詞,我下次再講。
文章寫的要是有紕漏,歡迎小伙伴們指正,不喜勿噴,拜謝各位。我也是亞馬遜賣家,交流電話:13477092706同微信