站內(nèi)廣告投放主要注意什么？

并不是所有產(chǎn)品都適合投放
一般來(lái)說(shuō)，單價(jià)太低的產(chǎn)品，廣告投入產(chǎn)出比往往不劃算，除了為了沖單量的階段性策略性的投放之外，低價(jià)產(chǎn)品不太適合投放廣告，同時(shí)，對(duì)于冷門(mén)產(chǎn)品和特別小眾的產(chǎn)品，因?yàn)槭鼙娂星覕?shù)量少，也不太建議投放廣告，但對(duì)于大眾款的剛需產(chǎn)品，如果利潤(rùn)空間足夠，建議適當(dāng)?shù)耐斗乓欢康膹V告，以自然訂單+廣告訂單的匯總，幫助獲取更大的市場(chǎng)份額，穩(wěn)定自己在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

自動(dòng)型廣告是跑詞和轉(zhuǎn)化的重要工具，廣告投放中盡量以手動(dòng)和自動(dòng)結(jié)合的方式投放
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和手動(dòng)廣告不同，自動(dòng)廣告和亞馬遜關(guān)聯(lián)流量推薦契合度更高，更容易形成同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦，從大部分賣(mài)家的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中都可以看到，自動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化率往往更劃算。

所以，建議在廣告投放上，盡量把自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告結(jié)合起來(lái)投放，根據(jù)兩種類(lèi)型的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，相互觀(guān)望，針對(duì)性?xún)?yōu)化。

在投放廣告前，可能因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，賣(mài)家的Listing優(yōu)化甚至都會(huì)出現(xiàn)偏差，但隨著廣告的進(jìn)行，各種數(shù)據(jù)日漸清晰，哪些是有曝光有點(diǎn)擊但沒(méi)轉(zhuǎn)化的，哪些是曝光少但轉(zhuǎn)化高的，賣(mài)家要根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)針對(duì)性分析，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)廣告設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，該提高競(jìng)價(jià)的提高競(jìng)價(jià)，該設(shè)置否定的設(shè)置否定，同時(shí)，還要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)所反饋的信息反向優(yōu)化Listing，讓Listing的呈現(xiàn)更精準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞選擇
投放廣告關(guān)鍵詞不同，廣告推廣成本也不一樣，最后得到的結(jié)果也是完全不同的。關(guān)鍵詞的選擇也直接影響著標(biāo)題、廣告組的質(zhì)量度，影響著廣告排名。關(guān)鍵詞信息可以從ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告里獲取。
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Liting質(zhì)量
當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)廣告點(diǎn)擊進(jìn)去之后，Liting要有足夠吸引買(mǎi)家客戶(hù)停留的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、內(nèi)容描述等，這樣才能繼續(xù)下一步的引導(dǎo)買(mǎi)家客戶(hù)加入購(gòu)物車(chē)完成購(gòu)買(mǎi)。
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評(píng)價(jià)質(zhì)量
在選擇投放廣告之前，首先要清楚產(chǎn)品有沒(méi)有足夠多的留評(píng)給后來(lái)買(mǎi)家借鑒，這些評(píng)價(jià)能否促進(jìn)后面買(mǎi)家客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。如果沒(méi)有，那么建議先把評(píng)價(jià)方面的質(zhì)量先做好。有條件的話(huà)，可以通過(guò)測(cè)評(píng)去協(xié)助完善。
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老鐵，這個(gè)問(wèn)題前面有人提到過(guò)的，你可以翻下去看看就知道啦！

1.優(yōu)先考慮FBA發(fā)貨產(chǎn)品
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2.不是所有新品都需要投放廣告
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3.產(chǎn)品沒(méi)有review，廣告也無(wú)用
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4、在投放廣告后，還需要對(duì)PPC廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
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切不可任廣告放之任之，如果沒(méi)有時(shí)間做數(shù)據(jù)分析，還可以借助PPC廣告助手來(lái)管理亞馬遜廣告，它可以分析廣告數(shù)據(jù)挑選出最佳關(guān)鍵詞，你還可以根據(jù)廣告效果創(chuàng)建調(diào)價(jià)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)價(jià)，減少?gòu)V告花費(fèi)