亞馬遜如何布局轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞？

1、賣家要學(xué)會站在消費者的立場上考慮。想消費者所想，思考當一個消費者購買你的產(chǎn)品時會使用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了最核心最有用轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞了。為什么要這樣呢？釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當然應(yīng)該也必須知道消費者的行為呀！

2、賣家還必須學(xué)會站在競爭對手們的立場去思考。在一個開放競爭的市場，競爭對手就是最好的老師，對于亞馬遜賣家來說，多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達方式，當你想明白了競爭對手（尤其是Top賣家）撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對產(chǎn)品和消費者的理解也就更進了一層。

3、借助于平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考，比如Business Report中的廣告數(shù)據(jù)報表里，三高詞匯（高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化）就是非常值得關(guān)注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量恰當?shù)膽?yīng)用于自己的Listing中去。

4、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具，比如亞馬遜船長amzcaptain賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費者意向篩選出在之前的三點沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

當然，所有的工具和方法，要想發(fā)揮到最大的作用，核心落腳點不在于你知道多少，而在于你應(yīng)用了多少，以及應(yīng)用的熟練程度如何，就像賣油翁所說，“唯手熟爾”！關(guān)鍵詞的獲取也是如此。
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從消費者的角度來思考
在關(guān)鍵詞的選擇上，一定要站在消費者的角度來考慮，看消費者腦海里對產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費者會使用什么樣的詞語來搜索，而這些會被消費者用來搜索的詞語，才是真正的關(guān)鍵詞。
很多時候，賣家和買家對產(chǎn)品的認識是不一致的，作為賣家不要高估消費者對產(chǎn)品的理解，一定要讓自己站在小白的立場上去思考，能夠想明白消費者在想什么，也就抓住了自己產(chǎn)品的最核心的關(guān)鍵詞。

分析Top賣家的Listing

多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達方式，當你想明白了競爭對手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對產(chǎn)品和消費者的理解也就更深了一層。

如果賣家在Listing優(yōu)化中以及站內(nèi)廣告投放時能夠參考上述觀點對關(guān)鍵詞進行篩選，Listing詳情內(nèi)容在相關(guān)性方面會提升不少，而體現(xiàn)在運營上，轉(zhuǎn)化率也會提升不少。

分析Top賣家的Listing

一定要與產(chǎn)品相關(guān)
在關(guān)鍵詞的選擇上，要堅持自己所選擇的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的原則，不相關(guān)的詞語或者相關(guān)度不高的詞語，盡可能少用或不用。

為什么呢？這就要談到A9算法中轉(zhuǎn)化率對Listing權(quán)重的影響。當你使用了一個關(guān)鍵詞，當用戶搜索該詞語看到你的產(chǎn)品，如果因為詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，用戶并不會去點擊，偶有點擊也不會購買，這種情況下，就會導(dǎo)致自己的轉(zhuǎn)化率會很低，在系統(tǒng)看來，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著和消費者的需求不匹配，就會被系統(tǒng)降權(quán)，當Listing的權(quán)重降低，Listing被展示的機會越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞競價和點擊扣費都會提高。

所以，如果選用的詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，用了不僅不會帶來好的作用，還會適得其反。

三借助搜索數(shù)據(jù)工具挖掘

當前市面上有很多工具可以提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù)，會顯示某個詞語在亞馬遜平臺上的搜索次數(shù)等等，但是，搜索次數(shù)多并不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時可以把數(shù)據(jù)作為參考，把基于數(shù)據(jù)整理出來的詞語和自己的產(chǎn)品對比，只選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

比如Google Adwords Keywords Planner（Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費者意向篩選出在之前沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞。
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借助平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考

下載廣告廣告報表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析這些詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，單獨拿出來放進search term里面進行優(yōu)化listing的操作。

此外，在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時，網(wǎng)站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進行搜索。這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點，加上尺寸、型號之類，進一步精準關(guān)鍵詞詞組。

亞馬遜關(guān)鍵詞分兩大塊，一塊是標題：這是最重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標題的時候最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關(guān)名稱+功能+參數(shù)，好的標題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二亞馬遜的search term，很多人都對這個感到困惑，到底是用長關(guān)鍵詞好還是短關(guān)鍵詞好，用逗號分隔好還是空格分隔。其實search term就是一個搜索關(guān)鍵詞的地方，當然關(guān)鍵詞越多越好。
獲取關(guān)鍵詞的方法：
1、使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產(chǎn)品參照對比
4、使用關(guān)鍵詞工具

單純的競品分析沒有意義，要帶著問題去做競品分析，把競品分析當做是熟悉業(yè)務(wù)、解決問題的手段。
評價多專業(yè)提供亞馬遜競品ASIN數(shù)據(jù)分析

關(guān)鍵詞熱度等都是可以借助第三方關(guān)鍵詞工具的，通過這些工具可以清晰看到哪個關(guān)鍵詞流量最大。

轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞一般可以通過ASIN數(shù)據(jù)報表那里得到呀！

首先如果你不了解自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么。一個最快的捷徑是通過第三方軟件去反查對方的流量詞和search team填的是什么，然后填進自己的listing里面。這個紫鳥，surtime，ASINseed等等都可以，自己去網(wǎng)上百度即可。

找到競爭對手的詞之后，優(yōu)化好了。可以去開自動廣告，跑一段時間，可以去后臺下載報告查看成交的流量詞。這個就是你需要的轉(zhuǎn)化率高流量詞了。買家自己習(xí)慣的搜索詞軟件也可以查，魔詞這類的軟件都是通過大數(shù)據(jù)得出來的。你也可以在亞馬遜頁面搜索，下拉框會有衍生詞出來，這些也是買家習(xí)慣在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞，但是適不適合你的產(chǎn)品，還是要看推廣這個詞之后，成交率高不高了。
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關(guān)鍵詞主要布局在標題和Search team里面，這是亞馬遜搜索引擎抓取詞的重要地方。轉(zhuǎn)換高的詞可以優(yōu)先填寫在最前面。如果關(guān)鍵詞優(yōu)化進去后還是很難通過廣告獲得曝光，很難搜索到的話，建議通過刷這個詞增加和listing的匹配度

先開多個自動廣告，然后選出流量高的search term 找出來改為手動關(guān)鍵詞提高競價

多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達方式，一定要站在消費者的角度來考慮，看消費者腦海里對產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費者會使用什么樣的詞語來搜索，而這些會被消費者用來搜索的詞語，才是真正的關(guān)鍵詞。

除了亞馬遜搜索框，賣家也可以去其他電商平臺搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，ebay、wish、lazada都是不錯的選擇，尤其當賣家注重手機端的搜索體驗，更需要在wish平臺進行關(guān)鍵詞的搜索。

運用上面同樣的方式，就可以在不同的平臺尋找關(guān)鍵詞并且進行記錄。

加大站外力度