亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)因素

產(chǎn)品價(jià)格直接作用于銷量，并且最終影響著產(chǎn)品的利潤率。只有盡可能完善的考慮定價(jià)的影響因素才能制定出一個(gè)既保證利潤又迎合市場(chǎng)的價(jià)格。
1. 采購成本：
有工廠支撐的賣家，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。
沒有工廠支撐的賣家，他們一般要到市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和采購，采購成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價(jià)自然會(huì)高一些。
2. 預(yù)期利潤：
利潤是賣家定價(jià)必須關(guān)注的重要因素，賣家在選擇產(chǎn)品之初首先就要考慮的是是否有利潤，這是選品的基礎(chǔ)，在確定選品之后需要進(jìn)一步考慮的就是利潤點(diǎn)的多少，而賣家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。
3. 平臺(tái)傭金：
亞馬遜作為一個(gè)跨境電商銷售平臺(tái)，對(duì)所有的銷售行為會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類目收取相應(yīng)比例的傭金，傭金比例在8%—15%不等，賣家在定價(jià)時(shí)千萬不可忽視這一因素。
4. 運(yùn)輸費(fèi)用：
物流是跨境交易的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，物流費(fèi)用自然也不容小覷。若賣家選擇自行發(fā)貨至買家手中，則要貨比三家選擇合適的貨代公司。若使用FBA則要注意FBA的費(fèi)用構(gòu)成，包括頭程運(yùn)輸費(fèi)用，以及FBA相關(guān)的分揀費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，倉儲(chǔ)費(fèi)等。
5. 營銷推廣費(fèi)用：
無論是產(chǎn)品的站內(nèi)外推廣，都會(huì)消耗一定的資金。 而且，每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。
6. 品牌溢價(jià)：
產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
7. 資金周轉(zhuǎn)：
為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來刺激市場(chǎng)。
8. 競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格：
平臺(tái)亞馬遜上，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。
9. 匯率損失和退貨損失：
跨境電商必然會(huì)遇到收付問題，通過第三方服務(wù)商提現(xiàn)都會(huì)產(chǎn)生一定金額的手續(xù)費(fèi)。還有退貨也是網(wǎng)上購物經(jīng)常發(fā)生的事情，退貨產(chǎn)生的費(fèi)用損失也不能忽視，都需要算入產(chǎn)品的投入成本之中。
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