亞馬遜有流量沒訂單,是什么原因造成的?怎么辦?

看廣告數(shù)據(jù),有客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品廣告,看店鋪分析,也有訪客訪問產(chǎn)品頁面??墒牵瑸槭裁淳褪菦]人下單呢?
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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場決策依據(jù)。

手掌心

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不管是新上架的產(chǎn)品賣不出去,還是原有產(chǎn)品銷量突然下降,解決問題的第一步都是看產(chǎn)品價(jià)格。除了看競爭對(duì)手的網(wǎng)站,還要在亞馬遜和eBay上搜索一下,看看有沒有同類產(chǎn)品,是不是價(jià)格比你的低。

在比較價(jià)格時(shí),不能只看產(chǎn)品的單價(jià),要算買家最后付的總價(jià),有時(shí)還包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)。有調(diào)查顯示,客戶在下訂單之前通常都會(huì)貨比三家,94%的消費(fèi)者都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間找價(jià)位最低的同款產(chǎn)品。如果買家在看過你的產(chǎn)品之后又發(fā)現(xiàn)了更便宜的,就會(huì)棄你而去。

蘭花草的約定

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廣告上說明了產(chǎn)品的價(jià)值,客戶也登錄了和廣告相關(guān)的頁面,但客戶還是兩手空空地走了。是不是店內(nèi)布置和廣告不符?檢查一下產(chǎn)品圖片質(zhì)量,是否清晰,是否展現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和有用的信息。此外,確認(rèn)一下是否得到了客戶的信任,如果店鋪內(nèi)沒有產(chǎn)品評(píng)論、聯(lián)系方式、安全證書和類似的可信標(biāo)志,客戶即使想要你的產(chǎn)品也會(huì)猶豫。
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黎明仲裁

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如果有人點(diǎn)擊了你的付費(fèi)廣告,但是沒有人購買你的產(chǎn)品,那你就要再看看你的目標(biāo)受眾了。也許,你覺得對(duì)自己的目標(biāo)受眾已經(jīng)有了大致的了解,但你可能需要再縮小一下范圍,聚焦在那些最可能購買的客戶身上。
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人們的網(wǎng)上行為能反映出一些購買意圖,比如Facebook,通過組合分析不同來源的數(shù)據(jù),能分辨出誰想購買某類產(chǎn)品。因此,賣家可以把那些想購買某些特定產(chǎn)品的人作為目標(biāo)受眾。
如果你亞馬遜店內(nèi)引進(jìn)了不少流量,但是購買量微乎其微,那就創(chuàng)建一個(gè)簡單的調(diào)查,訪客可以通過點(diǎn)擊回答。比如,可以詢問他們?yōu)槭裁礇]有購買,答案選項(xiàng)可以設(shè)置為“價(jià)格不滿意”、“沒有喜歡的”、“對(duì)比后再?zèng)Q定”,一定要加一個(gè)“其他”選項(xiàng),讓訪客簡要說明他們未購買的原因。

雖然訪客不可能百分之百地參與,但是你也能得到一些原因。即使暫時(shí)沒辦法解決,也有了繼續(xù)改善的動(dòng)力和方向。
有流量,沒訂單,排名就會(huì)降,展現(xiàn)量會(huì)少。刷單也沒用。。

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