Wish算法大變，4大整改，7個(gè)致命變化，導(dǎo)致單店流量跌70%，如何破？

vx ：jinzhusheng本文將從7個(gè)維度詳細(xì)分析，

Wish到底改了什么？

流量到底轉(zhuǎn)移到哪里了？

大賣家跟小賣家如何適應(yīng)？
新的Wish算法怎么獲取流量呢？

3種核心玩法鎖定Wish的流量。

看懂了本文的所有內(nèi)容，
在Wish上運(yùn)營賺錢也沒那么難了。

最近Wish平臺(tái)大整頓，


鬧出了一大批準(zhǔn)備跳樓的賣家，

據(jù)說有賣家賠掉了80萬的高利貸，
也有被凍結(jié)了10萬美金的貨款的大賣家，
更有賣家從一天5萬筆訂單
2個(gè)月跌到不到1萬筆訂單一天！
不過在這個(gè)亂象叢生的大整頓過程中，
也有賣家從幾十單一天
突然變成幾百單的銷量，
到底Wish改了什么？
新的Wish平臺(tái)要什么？
鷹熊匯特邀Wish駭客聯(lián)盟創(chuàng)始人Peter，
來跟大家詳細(xì)的說明：


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要了解Wish這次的流量跟算法的大改變，
就先需要了解平臺(tái)改變背后深層的目的：

Wish平臺(tái)調(diào)整的3點(diǎn)核心因素：

1）?資本背后的因素 -?Wish自從拒絕了Amazon?100億美金現(xiàn)金收購后，獲得了一筆不小的投資，投資機(jī)構(gòu)的目的只有一個(gè)，把Wish在3年內(nèi)推上市套現(xiàn)！


2）?中美貿(mào)易戰(zhàn)的因素– 中美貿(mào)易戰(zhàn)，打的其實(shí)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭，美國狠抓知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為利劍，砍殺中國的生產(chǎn)型零售商，試圖保護(hù)美國的高利潤品牌產(chǎn)業(yè)，Wish也不能視而不見
3）?消費(fèi)升級的因素– Wish的買家，經(jīng)過了初期的低價(jià)引流，到中期的暴力上新，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入買家成熟期！成熟型買家越來越重視服務(wù)質(zhì)量，商品質(zhì)量，而越來越不在乎價(jià)格，Wish想要留住這類型的買家，進(jìn)行平臺(tái)的整體流量升級！

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圍繞著3個(gè)核心背景因素，
Wish做了4個(gè)方面大的調(diào)整跟整改

1）?流量調(diào)整 – 整個(gè)流量入口完全重新改版，入口銷售通道已經(jīng)脫離傳統(tǒng)Wish的銷售漏斗模型，變成了一個(gè)全新的銷售漏斗！等下詳細(xì)介紹新的銷售漏斗設(shè)計(jì)。
2）?商品結(jié)構(gòu)調(diào)整– Wish的商品結(jié)構(gòu)，開始2極化調(diào)整，通過流量引導(dǎo)機(jī)制，來將買家分裂為2級（就跟淘寶買家以及天貓買家一樣），只買低價(jià)的，跟只要質(zhì)量的。
3）?大幅度淘汰賣家跟商品– Wish的商品重復(fù)度太高，導(dǎo)致機(jī)器學(xué)習(xí)算法經(jīng)常產(chǎn)生誤判，新的算法重新調(diào)整了權(quán)重，在經(jīng)過3月及4月的算法調(diào)整重算，建立了新的學(xué)習(xí)模型，杜絕了一些大賣家之前鉆的漏洞以及黑玩法。并且通過罰款，凍結(jié)賬戶，下架產(chǎn)品，來大幅度縮小產(chǎn)品及店鋪數(shù)量，至少要砍掉40%以上的僵尸產(chǎn)品跟店鋪。
4）?放棄治療，直接人道毀滅– Wish一直在想法治療客戶體驗(yàn)這個(gè)創(chuàng)傷，經(jīng)過跟中國賣家斗狠斗智3年后，還是采取了秦始皇的那套最有效！管不了的就殺了！寧愿坑死100，也不放過1個(gè)。死光了剩下的就是乖的，聽話的，能夠扶持的賣家了（這次的大規(guī)模罰款封店）。

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從商業(yè)邏輯上來看，
Wish這次改版希望留下什么樣的賣家？
1）?愿意配合Wish發(fā)海外倉，保證買家5天收到貨的賣家（淘汰沒實(shí)力小賣家）
2）?產(chǎn)品有商標(biāo)，有自主研發(fā)能力的賣家（Merchant?Benefit計(jì)劃，吸引品牌賣家）
3）?肯配合Wish燒廣告費(fèi)燒PB的賣家（勾引RMB玩家）

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那么到底改了什么？才能讓
大部分賣家的流量轉(zhuǎn)移給小部分賣家呢？

流量到底轉(zhuǎn)移到哪里了？
新的Wish算法怎么獲取流量呢？

接下來的文章部分偏技術(shù)，在文章最后會(huì)有關(guān)于這次流量變化的應(yīng)對玩法，大賣家跟小賣家的玩法不同，我們先看整體平臺(tái)的變化。

我們先仔細(xì)看下3月到5月之間，Wish平臺(tái)的流量調(diào)整，到底改了那些地方？

Wish的前臺(tái)APP增加了7個(gè)致命的變化，
導(dǎo)致很多大賣家的的轉(zhuǎn)化率瞬間掉了70%。


（此處應(yīng)該有圖，放不上來。）


1）?引流入口的目標(biāo)人群變化

Wish傳統(tǒng)的廣告入口，都是以1美金，或者是免費(fèi)FREE作為主引流廣告跟點(diǎn)擊，不論是在FB或者是在谷歌Ads上。從4月開始，Wish的投放，開始圍繞著20美金左右的客單價(jià)開始投放！

（此處應(yīng)該有圖，放不上來。）



2）PB的廣告產(chǎn)品在瀑布流也開始展現(xiàn)
也宣布正式進(jìn)入燒錢買流量的時(shí)代

基本上每個(gè)新品要獲取初始流量，都必須學(xué)會(huì)怎么燒PB來養(yǎng)店跟養(yǎng)詞。經(jīng)過測試，只要PB燒的好，可以控制在ROI?>?5, 基本上是可以賺錢的。

3） Wish前臺(tái)在產(chǎn)品詳情頁底部，增加了一個(gè)“Smilar?Item?with?5 – 7 days?shipping” 的極度惡心的展現(xiàn)，假設(shè)你的產(chǎn)品是22美金，運(yùn)費(fèi)12美金，通過正常快遞25天到貨。結(jié)果在你的產(chǎn)品詳情頁面最底部，展現(xiàn)運(yùn)費(fèi)的地方，出現(xiàn)一批跟你一樣的圖片的競爭對手產(chǎn)品，但是5-7天快速到貨（海外倉），并且價(jià)格還比你便宜7美金，沒有一個(gè)買家是笨蛋，會(huì)選擇花22美金+12美金運(yùn)費(fèi)然后等25天到貨，而不去選擇跟你同款，15美金+11美金的運(yùn)費(fèi)，并且只要5天到貨的競爭對手的同款！


（此處應(yīng)該有圖，放不上來。）

4）?如果剛才在詳情頁底部還不能把買家?guī)ё撸琖ish在Related（關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品頁面）又增加了2個(gè)新的跳失機(jī)制！

用戶只要看了你的產(chǎn)品，15美金，然后點(diǎn) Related（相關(guān)推薦），就會(huì)出來一個(gè)是“別人的收藏名單（有你產(chǎn)品跟其他對手產(chǎn)品的）”，以及 Faster?Shipping?（快速發(fā)貨）的同款產(chǎn)品?；旧系竭@里，如果你不是最低價(jià)，或者你沒有辦法把貨放在海外倉，基本上你的產(chǎn)品只是別人同款的流量入口！不論P(yáng)B燒多少，帶進(jìn)來的都是幫同款的競爭對手在帶入流量，直到買家找到最低價(jià)格的同款。

5）首頁MB品牌奧特萊斯（Outlets）流量入口

Wish針對Amazon前500的大賣家品牌以及線下及線上品牌專門開設(shè)了一個(gè)品牌流量扶持計(jì)劃（Merchant?Benefit計(jì)劃），將大量優(yōu)質(zhì)老客戶帶入MB品牌主店



（此處應(yīng)該有圖，放不上來。）

6）?任何加黃鉆的產(chǎn)品，都不能修改任何產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包含圖片，庫存，價(jià)格，描述等等，這個(gè)改變，是專門用來封殺靠盜圖跟賣以及仿品的不良賣家以及低價(jià)引流再改圖片的黑玩法賣家，你敢上架，就把你鎖死，不準(zhǔn)調(diào)高價(jià)格，不準(zhǔn)修改庫存，不準(zhǔn)換任何圖片，除非產(chǎn)品下架，重新上一個(gè)，這招直接掐死一堆跟賣產(chǎn)品。

（此處應(yīng)該有圖，放不上來。）

7）罰款！仿品罰款，侵權(quán)罰款，換圖罰款，誘導(dǎo)點(diǎn)擊罰款，虛假廣告罰款，一系列的罰款政策，基本上防不勝防，只有自己有品牌的，并且有提交品牌授權(quán)證明的，才可以免于這場罰款大風(fēng)暴！Wish每年都會(huì)收割一次稻草，14年底，15年，16年，這次已經(jīng)是第四次收割，每次都會(huì)凍結(jié)大量的現(xiàn)金返款，但是這次的罰款特別重，并且明顯是沖著大賣家來搞的，鋪貨賣家基本上人人都中招（一天鋪貨幾萬個(gè)，不可能沒有一個(gè)不侵權(quán)的產(chǎn)品），每次都證明，只有靠罰款，才能真正的清理一批不良賣家。
這次的調(diào)整，誰獲得了利益？

（此處應(yīng)該有圖，放不上來。）

這次的大調(diào)整，指明了一個(gè)明確的方向，Wish要升級了！這個(gè)跟當(dāng)年淘寶網(wǎng)從小賣家升級到天貓品牌賣家的進(jìn)程非常類似！目前Wish已經(jīng)擁有超過4億多的買家，
平均活躍買家消費(fèi)單筆訂單金額是50美金，
手機(jī)端用戶占比超過95%，
用戶習(xí)慣在晚上6-9點(diǎn)下單高峰，
下面圖片是我們Wish駭客聯(lián)盟會(huì)員的核數(shù)據(jù)儀表板截圖，
可以很清晰的看出Wish的買家行為跟用戶畫像。點(diǎn)擊可看大圖
下班后到晚上9點(diǎn)是高峰下單期間

每天的訂單平均金額是30-50美金一個(gè)買家

（此處應(yīng)該有圖，放不上來。）

這些數(shù)據(jù)都可以很清晰的看出來，Wish的買家消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的！并且Wish的買家跟Amazon買家買家最大的不同點(diǎn)，她們是屬于沖動(dòng)型消費(fèi)的，購買能力強(qiáng)（中端消費(fèi)人群），并且屬于購物狂級別的買家占大多數(shù)！只要懂得懂得如何找到她們，就輕松可以做到幾十萬美金一周的銷售流水。

（此處應(yīng)該有圖，放不上來。）

這次Wish的大清理，是一個(gè)絕大的機(jī)遇，就跟當(dāng)年很多淘寶做的好的，在第一批加入天貓開始卡位，并且在短短2年做到上億銷售額！Wish的流量在2018年會(huì)爆炸式的發(fā)展，只要懂得如何順著Wish的機(jī)器學(xué)習(xí)算法去思考，就可以讓算法來幫你帶來流量！
Wish駭客聯(lián)盟的3套核心玩法，
不論是Wish小賣家，大賣家，
還是傳統(tǒng)生產(chǎn)商，
都可以利用Wish的海量買家
跟新流量算法來獲得大量的訂單，
簡單歸類一下3個(gè)核心玩法：
1）?商標(biāo)品牌分布式相關(guān)比價(jià)！
保證品牌唯一性，通過聯(lián)盟500多個(gè)店鋪分布式比價(jià)，破解Wish的關(guān)聯(lián)推薦跟PB的跳轉(zhuǎn)模型。
2）?爆款護(hù)航+核透視數(shù)據(jù)，
通過Wish駭客聯(lián)盟的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，全方位的監(jiān)控爆款周圍的完整競爭環(huán)境，穿透精準(zhǔn)對手的買家畫像，以及看懂自己買家的關(guān)聯(lián)性銷售，精準(zhǔn)引流（逆向算法）
3）?去中心化點(diǎn)對點(diǎn)交叉推廣，
加入Wish駭客聯(lián)盟的賣家形成互補(bǔ)性交叉推廣，最大化流量獲取收益！
這次的流量結(jié)構(gòu)跟算法的調(diào)整如何破解？怎么能夠利用Wish的新算法幫自己的店鋪帶來大量的流量跟精準(zhǔn)買家呢？?