年終旺季
電商旺季怎么節(jié)省廣告費用?
亞馬遜 ? 回復了問題 ? 7 人關注 ? 6 個回復 ? 2870 次瀏覽 ? 2018-12-09 17:13
案例分析:如何做好感恩節(jié)爆款營銷并引爆整個年終購物季?
亞馬遜 ? 坐云端看日出 發(fā)表了文章 ? 3 個評論 ? 2463 次瀏覽 ? 2018-11-08 11:51
縱觀整個Q4,11月是所有賣家沖刺年終旺季的刺激戰(zhàn)場,而從感恩節(jié)開始的購物周則是歐美消費者最瘋狂的購物時刻。因此關于感恩節(jié)營銷,賣家要做的不僅僅是傳達品牌溫度和感恩之情,更要為即將開啟的大促進行引流,吸引消費者對促銷活動的關注。此外,商家還可以通過感恩節(jié)營銷收集客戶數(shù)據(jù)和UGC(User Generated Content,用戶原創(chuàng)內(nèi)容),為后續(xù)的購物周以及12月的銷售活動奠定受眾基礎和內(nèi)容基調(diào)。?
下文將通過七組感恩節(jié)營銷的爆款案例和要點分析,和所有賣家共同探討如何打造成功的感恩節(jié)營銷。?
1、捕獲Instagram用戶故事?
不少賣家都希望能夠推動用戶參與體驗,提高品牌的故事性和社會存在感,獲得第一手用戶數(shù)據(jù),更好地洞察用戶興趣和偏好,而感恩節(jié)就是利用Instagram 拉近受眾距離、捕獲其故事的好時機。?
如以下一組Ins頁面的截圖,商家可以創(chuàng)建移動端主導的話題活動或是社群小組,鼓勵用戶參與并實時分享品牌故事,同時無縫對接并收集用戶數(shù)據(jù)。從用戶生成內(nèi)容到問答測驗,從在線投票到表情包制作器,這些實時的在線活動都可以嵌入Instagram Stories的板塊,幫助商家獲得更多的關注和流量,提高轉化。
2、發(fā)揮粉絲效應?
社媒時代,粉絲內(nèi)容無論是從感染力、可讀性還是傳播性、實時性而言,都是不可忽略的原創(chuàng)內(nèi)容來源。粉絲內(nèi)容不僅完美貼合商家的話題和產(chǎn)品,同時還更加實用。作為大熱的快消品牌,CRUNCHIES在去年感恩節(jié)發(fā)起了UGC活動,鼓勵消費者分享喜愛的品牌產(chǎn)品、食譜搭配以及制作過程。此外CRUNCHIES還在官網(wǎng)上創(chuàng)建了一個Instagram和Twitter內(nèi)容的登錄頁,讓所有用戶共同分享頂級的美食體驗的同時也預先瀏覽了可能會購買的廚房類產(chǎn)品。
?3、建立CRM數(shù)據(jù)庫?
Food Network(美國美食頻道)在去年的感恩節(jié)通過抽獎收集了258380個聯(lián)系方式作為銷售線索。這一活動為其后續(xù)的促銷活動鎖定了廣泛的目標客源。Food Network通過贈送獎品來鼓勵用戶注冊,并讓他們能選擇性地接受消息類和促銷優(yōu)惠類的郵件推送。簡單的注冊形式帶來了無縫對接的用戶體驗,間接的提升了用戶的參與度。
4、創(chuàng)建感恩節(jié)話題活動?
在感恩節(jié)之際創(chuàng)建相關的社會話題能夠很好的增加品牌的全面關注度和社會信任感??煽诳蓸肪褪且粋€很好的例子。其在去年推出了感恩節(jié)系列的活動,利用個性化的可樂瓶作為感恩節(jié)卡片賺足了眼球。顧客可以購買帶有自己名字或個人標識的可樂,然后將之作為感恩節(jié)的慶祝方式擺放在餐桌上。隨著消費者在Instagram、Facebook和Twitter上的分享,可口可樂成為了人們津津樂道的熱門話題。
5、利用社媒挖掘用戶興趣?
對于商家而言,挖掘用戶興趣是一門大學問,尤其是洞察消費者的內(nèi)在性格或是隱形需求,因為其本身就是一件讓消費者對品牌印象深刻的事情。而在感恩節(jié),商家可以利用節(jié)日氛圍通過輕松的方式進行這一重要工作。在線租房網(wǎng)站Realtor.com?在去年感恩節(jié)推出了一項有趣的在線性格測試,參與者可以根據(jù)他們的測驗結果獲得特定的感恩節(jié)菜肴。?
值得借鑒的是,測驗大多和感恩節(jié)的傳統(tǒng)、流行音樂等時興的元素有關,而這些內(nèi)容也更加吸引受眾參與其中。最后附贈的感恩節(jié)菜肴更是能激發(fā)參與者對品牌的好感。
6、推出抽獎活動?
對那些需求明確但仍需漫長的等待才能迎來購物狂歡的受眾而言,抽獎活動可以引燃他們的消費欲望,讓其享受到“瞬間勝利”的感覺。如下圖中的案例,商家可以推出感恩節(jié)主題的抽獎,提交注冊信息后,客戶只需輸入簡單的號碼就可以進行抽簽,對大獎發(fā)起沖擊。而抽獎活動帶來的,是對后續(xù)營銷極為重要的寶貴的用戶數(shù)據(jù)。
7、傳播品牌形象?
在感恩節(jié)傳播溫暖的品牌形象對商家而言百利而無一害。營銷公司The Integer Group在去年感恩節(jié)用1000位明星的手繪將溫暖的UGC傳播給了每一個用戶。此外,The Integer Group通過使用Wayin 并添加#1000StarsStrong標簽,讓內(nèi)容精良的UCG在社媒平臺上在上刮起了一股風潮。 查看全部
縱觀整個Q4,11月是所有賣家沖刺年終旺季的刺激戰(zhàn)場,而從感恩節(jié)開始的購物周則是歐美消費者最瘋狂的購物時刻。因此關于感恩節(jié)營銷,賣家要做的不僅僅是傳達品牌溫度和感恩之情,更要為即將開啟的大促進行引流,吸引消費者對促銷活動的關注。此外,商家還可以通過感恩節(jié)營銷收集客戶數(shù)據(jù)和UGC(User Generated Content,用戶原創(chuàng)內(nèi)容),為后續(xù)的購物周以及12月的銷售活動奠定受眾基礎和內(nèi)容基調(diào)。?
下文將通過七組感恩節(jié)營銷的爆款案例和要點分析,和所有賣家共同探討如何打造成功的感恩節(jié)營銷。?
1、捕獲Instagram用戶故事?
不少賣家都希望能夠推動用戶參與體驗,提高品牌的故事性和社會存在感,獲得第一手用戶數(shù)據(jù),更好地洞察用戶興趣和偏好,而感恩節(jié)就是利用Instagram 拉近受眾距離、捕獲其故事的好時機。?
如以下一組Ins頁面的截圖,商家可以創(chuàng)建移動端主導的話題活動或是社群小組,鼓勵用戶參與并實時分享品牌故事,同時無縫對接并收集用戶數(shù)據(jù)。從用戶生成內(nèi)容到問答測驗,從在線投票到表情包制作器,這些實時的在線活動都可以嵌入Instagram Stories的板塊,幫助商家獲得更多的關注和流量,提高轉化。
2、發(fā)揮粉絲效應?
社媒時代,粉絲內(nèi)容無論是從感染力、可讀性還是傳播性、實時性而言,都是不可忽略的原創(chuàng)內(nèi)容來源。粉絲內(nèi)容不僅完美貼合商家的話題和產(chǎn)品,同時還更加實用。作為大熱的快消品牌,CRUNCHIES在去年感恩節(jié)發(fā)起了UGC活動,鼓勵消費者分享喜愛的品牌產(chǎn)品、食譜搭配以及制作過程。此外CRUNCHIES還在官網(wǎng)上創(chuàng)建了一個Instagram和Twitter內(nèi)容的登錄頁,讓所有用戶共同分享頂級的美食體驗的同時也預先瀏覽了可能會購買的廚房類產(chǎn)品。
?3、建立CRM數(shù)據(jù)庫?
Food Network(美國美食頻道)在去年的感恩節(jié)通過抽獎收集了258380個聯(lián)系方式作為銷售線索。這一活動為其后續(xù)的促銷活動鎖定了廣泛的目標客源。Food Network通過贈送獎品來鼓勵用戶注冊,并讓他們能選擇性地接受消息類和促銷優(yōu)惠類的郵件推送。簡單的注冊形式帶來了無縫對接的用戶體驗,間接的提升了用戶的參與度。
4、創(chuàng)建感恩節(jié)話題活動?
在感恩節(jié)之際創(chuàng)建相關的社會話題能夠很好的增加品牌的全面關注度和社會信任感??煽诳蓸肪褪且粋€很好的例子。其在去年推出了感恩節(jié)系列的活動,利用個性化的可樂瓶作為感恩節(jié)卡片賺足了眼球。顧客可以購買帶有自己名字或個人標識的可樂,然后將之作為感恩節(jié)的慶祝方式擺放在餐桌上。隨著消費者在Instagram、Facebook和Twitter上的分享,可口可樂成為了人們津津樂道的熱門話題。
5、利用社媒挖掘用戶興趣?
對于商家而言,挖掘用戶興趣是一門大學問,尤其是洞察消費者的內(nèi)在性格或是隱形需求,因為其本身就是一件讓消費者對品牌印象深刻的事情。而在感恩節(jié),商家可以利用節(jié)日氛圍通過輕松的方式進行這一重要工作。在線租房網(wǎng)站Realtor.com?在去年感恩節(jié)推出了一項有趣的在線性格測試,參與者可以根據(jù)他們的測驗結果獲得特定的感恩節(jié)菜肴。?
值得借鑒的是,測驗大多和感恩節(jié)的傳統(tǒng)、流行音樂等時興的元素有關,而這些內(nèi)容也更加吸引受眾參與其中。最后附贈的感恩節(jié)菜肴更是能激發(fā)參與者對品牌的好感。
6、推出抽獎活動?
對那些需求明確但仍需漫長的等待才能迎來購物狂歡的受眾而言,抽獎活動可以引燃他們的消費欲望,讓其享受到“瞬間勝利”的感覺。如下圖中的案例,商家可以推出感恩節(jié)主題的抽獎,提交注冊信息后,客戶只需輸入簡單的號碼就可以進行抽簽,對大獎發(fā)起沖擊。而抽獎活動帶來的,是對后續(xù)營銷極為重要的寶貴的用戶數(shù)據(jù)。
7、傳播品牌形象?
在感恩節(jié)傳播溫暖的品牌形象對商家而言百利而無一害。營銷公司The Integer Group在去年感恩節(jié)用1000位明星的手繪將溫暖的UGC傳播給了每一個用戶。此外,The Integer Group通過使用Wayin 并添加#1000StarsStrong標簽,讓內(nèi)容精良的UCG在社媒平臺上在上刮起了一股風潮。
如何打造高績效旺季銷售團隊?
亞馬遜 ? 時光扯淡的不是記憶 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 2800 次瀏覽 ? 2018-09-27 16:27
巨大繁復的工作臨頭,賣家無疑需要一個旺季團隊,一個分工明確、高效迅速、溝通及時的團隊。有了這樣的后盾和戰(zhàn)友后,賣家無需擔心某些環(huán)節(jié)的差錯而導致災難性的后果,也可以按照規(guī)劃井然有序地地推進大促活動。
那么如何才能打造一支高績效的隊伍,贏下年終沖刺這至關重要的一戰(zhàn)呢?別急,本文將從團隊分工到工作技巧兩個方面為所有賣家?guī)泶蛟焱颈貏佘姷淖顝姽ヂ浴?br />
高效的旺季銷售團隊需要哪些角色分工?
團隊負責人
團隊負責人是團隊的領頭羊,負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面的工作。例如當文案編輯或內(nèi)容更新工作需要重點突出時,負責人在確保信息內(nèi)容完整后即可以將之發(fā)送至整個團隊。這一角色人選需要有一定的電商領域或市場營銷的工作經(jīng)驗,商家可以完全授予之決策權,也可以將之安排在不同的部門進行輪崗管理學習,在有需要的時候以負責人的角色介入。
客服人員
客服人員的角色一定要保證24小時在線,并且對站點頁面、產(chǎn)品詳情和客服后臺相關的事項保持熟悉和專業(yè)的水準??头藛T需要從社交媒體在內(nèi)的各渠道收集客戶反饋信息,包括產(chǎn)品評論、產(chǎn)品需改進的問題等等,然后整理有效信息傳遞給負責人,并確保在相關問題得到改進后通知團隊其它人員。
產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理
產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理是產(chǎn)品標準的負責人,其工作內(nèi)容是負責產(chǎn)品的細節(jié)和技術問題,尤其當產(chǎn)品根據(jù)消費者的需求做出相應調(diào)整時,產(chǎn)品經(jīng)理必須提供相應的解決方案。值得注意的是,產(chǎn)品經(jīng)理需要及時將最新的產(chǎn)品標準在團隊內(nèi)部進行公開,確保其他事項能相應作出調(diào)整。
營銷文案編輯
營銷文案編輯負責產(chǎn)品頁面和其他應急情況的文案撰寫及編輯工作。值得注意的是,這個角色要求有獨立撰寫的專業(yè)水準和素養(yǎng),不需要外部監(jiān)督。這個工作要求按時完成任務,規(guī)避專業(yè)錯誤,同時了解品牌和產(chǎn)品信息。如果商家的團隊內(nèi)有表現(xiàn)不錯的“潛力股”,那么可以給予一個承擔重要責任的機會。
IT人員
IT人員主要負責系統(tǒng)運營、數(shù)據(jù)處理、技術流程的等問題,并且可以獨當一面負責一些日常技術故障問題。這個角色要求高度的專業(yè)性,并且有一定的工作經(jīng)驗和業(yè)務資源。
營銷人員
營銷人員是連接品牌和零售商或消費者的中間角色。在假日中,達成交易可能不是該角色最重要的任務,而是主要負責流暢的品牌推廣和溝通工作。這個角色要求一定的工作經(jīng)驗和市場人脈。
訂單處理及物流人員
產(chǎn)品庫存和數(shù)據(jù)更新是旺季期間至關重要的工作,尤其在訂單量增加的時段,缺少庫存對商家而言是災難級的狀況。因此這一角色要求對庫存系統(tǒng)、倉儲管理、訂單處理、出貨事宜以及物流運輸?shù)裙ぷ鞫际质煜ぃ軌蚣皶r調(diào)整庫存和運輸事項,同時也有較好的跨部門協(xié)作能力。
法律及合規(guī)顧問
這個角色將負責整個團隊以及旺季銷售工作的風險把控。法律和合規(guī)顧問需要監(jiān)管整個過程的合法性,避免違規(guī)問題的產(chǎn)生。
高效的旺季銷售團隊有哪些協(xié)同工作技巧?
1、集中存儲在線零售和系統(tǒng)操作所需的信息。無論是通過文檔貢獻還是云數(shù)據(jù)平臺,商家要確保整個銷售團隊的數(shù)據(jù)信息和工作進度實時共享,保持協(xié)同工作的高效性。
2、在需要內(nèi)容編輯的情況下,建議團隊使用一些普通消費者或是家庭成員可視的文件格式,例如PXM格式的文件。
3、無論是大公司還是小企業(yè)都會發(fā)生工作錯亂的事情(例如內(nèi)容編輯或是推送通知發(fā)布了應該由銷售部門負責的通知),建議讓各部門明確自己的具體分工和總做內(nèi)容,以避免團隊效率低下或出現(xiàn)信任危機的問題。
4、保持團隊人員構架精簡嚴密,對人數(shù)進行嚴格控制,確保24小時隨時在線。同時提前進行必要的培訓工作,保持團隊內(nèi)部緊密交流。 查看全部
?對于Q4的節(jié)假日旺季而言,效率永遠是最重要,因為每分每秒都是銷售機會。調(diào)查顯示,電商賣家平均在節(jié)假日大促期間上新76%的新產(chǎn)品,與此同時還要面對直線上升的訪問量,意味著訂單處理、售前售后客服等工作量也隨之加增。
巨大繁復的工作臨頭,賣家無疑需要一個旺季團隊,一個分工明確、高效迅速、溝通及時的團隊。有了這樣的后盾和戰(zhàn)友后,賣家無需擔心某些環(huán)節(jié)的差錯而導致災難性的后果,也可以按照規(guī)劃井然有序地地推進大促活動。
那么如何才能打造一支高績效的隊伍,贏下年終沖刺這至關重要的一戰(zhàn)呢?別急,本文將從團隊分工到工作技巧兩個方面為所有賣家?guī)泶蛟焱颈貏佘姷淖顝姽ヂ浴?br />
高效的旺季銷售團隊需要哪些角色分工?
團隊負責人
團隊負責人是團隊的領頭羊,負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面的工作。例如當文案編輯或內(nèi)容更新工作需要重點突出時,負責人在確保信息內(nèi)容完整后即可以將之發(fā)送至整個團隊。這一角色人選需要有一定的電商領域或市場營銷的工作經(jīng)驗,商家可以完全授予之決策權,也可以將之安排在不同的部門進行輪崗管理學習,在有需要的時候以負責人的角色介入。
客服人員
客服人員的角色一定要保證24小時在線,并且對站點頁面、產(chǎn)品詳情和客服后臺相關的事項保持熟悉和專業(yè)的水準??头藛T需要從社交媒體在內(nèi)的各渠道收集客戶反饋信息,包括產(chǎn)品評論、產(chǎn)品需改進的問題等等,然后整理有效信息傳遞給負責人,并確保在相關問題得到改進后通知團隊其它人員。
產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理
產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理是產(chǎn)品標準的負責人,其工作內(nèi)容是負責產(chǎn)品的細節(jié)和技術問題,尤其當產(chǎn)品根據(jù)消費者的需求做出相應調(diào)整時,產(chǎn)品經(jīng)理必須提供相應的解決方案。值得注意的是,產(chǎn)品經(jīng)理需要及時將最新的產(chǎn)品標準在團隊內(nèi)部進行公開,確保其他事項能相應作出調(diào)整。
營銷文案編輯
營銷文案編輯負責產(chǎn)品頁面和其他應急情況的文案撰寫及編輯工作。值得注意的是,這個角色要求有獨立撰寫的專業(yè)水準和素養(yǎng),不需要外部監(jiān)督。這個工作要求按時完成任務,規(guī)避專業(yè)錯誤,同時了解品牌和產(chǎn)品信息。如果商家的團隊內(nèi)有表現(xiàn)不錯的“潛力股”,那么可以給予一個承擔重要責任的機會。
IT人員
IT人員主要負責系統(tǒng)運營、數(shù)據(jù)處理、技術流程的等問題,并且可以獨當一面負責一些日常技術故障問題。這個角色要求高度的專業(yè)性,并且有一定的工作經(jīng)驗和業(yè)務資源。
營銷人員
營銷人員是連接品牌和零售商或消費者的中間角色。在假日中,達成交易可能不是該角色最重要的任務,而是主要負責流暢的品牌推廣和溝通工作。這個角色要求一定的工作經(jīng)驗和市場人脈。
訂單處理及物流人員
產(chǎn)品庫存和數(shù)據(jù)更新是旺季期間至關重要的工作,尤其在訂單量增加的時段,缺少庫存對商家而言是災難級的狀況。因此這一角色要求對庫存系統(tǒng)、倉儲管理、訂單處理、出貨事宜以及物流運輸?shù)裙ぷ鞫际质煜?,能夠及時調(diào)整庫存和運輸事項,同時也有較好的跨部門協(xié)作能力。
法律及合規(guī)顧問
這個角色將負責整個團隊以及旺季銷售工作的風險把控。法律和合規(guī)顧問需要監(jiān)管整個過程的合法性,避免違規(guī)問題的產(chǎn)生。
高效的旺季銷售團隊有哪些協(xié)同工作技巧?
1、集中存儲在線零售和系統(tǒng)操作所需的信息。無論是通過文檔貢獻還是云數(shù)據(jù)平臺,商家要確保整個銷售團隊的數(shù)據(jù)信息和工作進度實時共享,保持協(xié)同工作的高效性。
2、在需要內(nèi)容編輯的情況下,建議團隊使用一些普通消費者或是家庭成員可視的文件格式,例如PXM格式的文件。
3、無論是大公司還是小企業(yè)都會發(fā)生工作錯亂的事情(例如內(nèi)容編輯或是推送通知發(fā)布了應該由銷售部門負責的通知),建議讓各部門明確自己的具體分工和總做內(nèi)容,以避免團隊效率低下或出現(xiàn)信任危機的問題。
4、保持團隊人員構架精簡嚴密,對人數(shù)進行嚴格控制,確保24小時隨時在線。同時提前進行必要的培訓工作,保持團隊內(nèi)部緊密交流。
打敗90%的亞馬遜賣家,從未雨綢繆的旺季籌備開始!
亞馬遜 ? 石榴綠茶 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 3438 次瀏覽 ? 2018-09-23 17:49
眼看旺季將至,近日各個站點卻消息不斷,有的是為旺季做準備,有的則因為天災飽受折磨。
各站點最新消息
法國站
近日法國站新推了一項懲罰制度:為了在2025年實現(xiàn)塑料100%回收的計劃,施行對非可再回收塑料包裝的商品加收10%的費用新制度。
這一舉措對于消費者而言,或許有利無弊,但對于亞馬遜賣家而言則不然,因為政策一出,意味著往后產(chǎn)品的包裝不僅需要考慮是否美觀,能否起到保護作用;還需要考慮包裝是否能夠回收,無形之中增加了成本,消費者是否還愿意購買的你產(chǎn)品。
土耳其
今年備受矚目的亞馬遜土耳其站于9月19日正式推出,成為亞馬遜的第14個全球市場,也是亞馬遜在歐洲開拓的首個歐盟以外市場。
目前,亞馬遜土耳其上目前銷售的類目有10個,分別為:書、消費電子、電腦和辦公、手機及配件、家居及廚房、個人護理、建筑、母嬰及玩具、視影音及游戲和運動戶外。僅推出的第一天平臺上就有超過1200位賣家。
由此看來,土耳其站將成為賣家們的新戰(zhàn)場了,尤其是下半年的旺季。
英國站
有做英國站的賣家應該都知道英國站的銷售品類中,寵物類一直是選品的熱門,因為英國喜歡寵物的人特別多。近日亞馬遜英國站發(fā)起了一場競賽活動,鼓勵人們在社交媒體上分享其寵物圖片或視頻活動將持續(xù)到9月16日。
這對于銷售寵物類的賣家來說無疑是個好消息,隨著更多的消費者養(yǎng)寵物,寵物類的周邊產(chǎn)品需求越來越大,賣家將迎來更多的流量。
旺季將至如何備貨
雖然旺季將至,各站點的消息頻出,但此類政策消息有好有壞,對于馳聘Amazon戰(zhàn)場身經(jīng)百戰(zhàn)的賣家們而言,內(nèi)心或許早已波瀾不驚!面對即將到來的旺季,選品備貨還是需要提前做足功課的!
2017年下半年亞馬遜六大節(jié)日銷售旺季的爆款品類了解一下:
選品不多說,賣家們都是八仙過海各顯神通。但還是要提醒下中小賣家,在旺季備貨期間應注意:
◆爆款備貨:打造爆款、爆款備貨是旺季銷售的重中之重,賣家應該仔細分析過往銷售數(shù)據(jù),預計推算此次旺季的銷量,以FBA為主,備足庫存,避免出現(xiàn)斷貨情況。
◆準爆款備貨:除了爆款必須備足貨以外,為了避免備貨過多產(chǎn)生庫存積壓,一些不確定的準爆款可采取分倉策略,一部分投入FBA倉庫,一部分選擇第三方海外倉,再視銷售情況調(diào)整。
◆新品備貨:一小部分發(fā)FBA,剩下的產(chǎn)品可以選用虛擬海外倉的模式備貨,如果產(chǎn)品熱賣或成為爆款,可以利用空運專線的方式迅速補貨。
店鋪運營準備
1.?提前優(yōu)化listing
Listing優(yōu)化,老生常談的話題。但無論做亞馬遜平臺也好,其他平臺也好,每天的平臺流量就那么多,如何在這些有限的流量中獲得更多的訂單是賣家們需要考慮的問題。
那么,在旺季到來之前,有必要對你的亞馬遜listing進行一次全面系統(tǒng)的優(yōu)化升級。根據(jù)買家的反饋旺季前優(yōu)化好listing能夠有效提升30%的轉化率,在旺季到來之前適時調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化listing才能避免等到旺季流量進來了,你還在一邊手忙腳亂地修改listing一邊抱怨沒有訂單。從產(chǎn)品的主圖、標題、價格、賣點等方面入手優(yōu)化。
尤其是主圖這些圖片,是讓用戶最直觀的就能了解產(chǎn)品的外觀,顏色,尺寸大小,材質(zhì),使用環(huán)境,配帶效果,產(chǎn)品B格等一系列的信息一定要認真對待。
2.?報名deal活動
站內(nèi)Deal活動申請,盡量在短期內(nèi)大量提高訂單量,讓關聯(lián)流量的入口打開。因為旺季到了,剛需和訂單的轉化率都在提升,這時候報名Deal會比其他幾個月效果好。報名的方式有兩種:一是通過seller central 中的 ADVERTISING;二是根據(jù)招商經(jīng)理的表格填寫申報。
為了獲得更多的推薦,建議賣家一開始采用人為的方式提高訂單轉化率,如果自然單少了就再刷一些。因為亞馬遜的推薦算法就是推薦轉化率好的產(chǎn)品,這樣子操作前期亞馬遜會給你大量的曝光,有了曝光之后,自然訂單自然就會提升。
3.?優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告
亞馬遜店鋪的生存之法,實際上是與站內(nèi)廣告的推送量互相掛鉤的。在旺季到來之前當然需要優(yōu)化好站內(nèi)ppc廣告結構:
? 調(diào)研產(chǎn)品相關關鍵詞
在旺季到來之前,調(diào)研產(chǎn)品相關的關鍵詞,建立科學的關鍵詞庫,包括核心關鍵詞、核心轉化關鍵詞、長尾詞等,根據(jù)競品或者PPC關鍵詞挖掘工具(酷鳥賣家助手)查找。
? 最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁面
與上文提到的listing優(yōu)化相同,想要獲得高點擊率,產(chǎn)品主圖、標題、review和價格這些影響點擊率的因素都要做好,如果有大量點擊轉化卻不佳的關鍵詞,需要持續(xù)優(yōu)化。
? 建立清晰的廣告結構
為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內(nèi)部競爭,無法清晰判斷某個sku具體競爭情況,建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產(chǎn)品的多個變體同時投放廣告,可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組。在后期分析每個sku的表現(xiàn)才會清晰明了。
? 分析關鍵詞報表
跟蹤關鍵詞排名和出單表現(xiàn),分析關鍵詞報表,尤其是曝光量,點擊量,訂單數(shù),根據(jù)點擊率和Acos這些點,從而調(diào)整關鍵詞出價和關鍵詞結構。
? 不斷優(yōu)化廣告組
說到底PPC站內(nèi)廣告需要不斷的優(yōu)化,要在實際運營中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類,產(chǎn)品上架的時間,運營成本預算結合競品情況不斷做出調(diào)整。
旺季給賣家來帶的銷量是不言而喻的,尤其是下半年接踵而至的節(jié)日,更是賣家們拼死一搏的時刻。如果你想讓自己的業(yè)績更上一層樓,把握旺季絕對不會錯。 查看全部
眼看旺季將至,近日各個站點卻消息不斷,有的是為旺季做準備,有的則因為天災飽受折磨。
各站點最新消息
法國站
近日法國站新推了一項懲罰制度:為了在2025年實現(xiàn)塑料100%回收的計劃,施行對非可再回收塑料包裝的商品加收10%的費用新制度。
這一舉措對于消費者而言,或許有利無弊,但對于亞馬遜賣家而言則不然,因為政策一出,意味著往后產(chǎn)品的包裝不僅需要考慮是否美觀,能否起到保護作用;還需要考慮包裝是否能夠回收,無形之中增加了成本,消費者是否還愿意購買的你產(chǎn)品。
土耳其
今年備受矚目的亞馬遜土耳其站于9月19日正式推出,成為亞馬遜的第14個全球市場,也是亞馬遜在歐洲開拓的首個歐盟以外市場。
目前,亞馬遜土耳其上目前銷售的類目有10個,分別為:書、消費電子、電腦和辦公、手機及配件、家居及廚房、個人護理、建筑、母嬰及玩具、視影音及游戲和運動戶外。僅推出的第一天平臺上就有超過1200位賣家。
由此看來,土耳其站將成為賣家們的新戰(zhàn)場了,尤其是下半年的旺季。
英國站
有做英國站的賣家應該都知道英國站的銷售品類中,寵物類一直是選品的熱門,因為英國喜歡寵物的人特別多。近日亞馬遜英國站發(fā)起了一場競賽活動,鼓勵人們在社交媒體上分享其寵物圖片或視頻活動將持續(xù)到9月16日。
這對于銷售寵物類的賣家來說無疑是個好消息,隨著更多的消費者養(yǎng)寵物,寵物類的周邊產(chǎn)品需求越來越大,賣家將迎來更多的流量。
旺季將至如何備貨
雖然旺季將至,各站點的消息頻出,但此類政策消息有好有壞,對于馳聘Amazon戰(zhàn)場身經(jīng)百戰(zhàn)的賣家們而言,內(nèi)心或許早已波瀾不驚!面對即將到來的旺季,選品備貨還是需要提前做足功課的!
2017年下半年亞馬遜六大節(jié)日銷售旺季的爆款品類了解一下:
選品不多說,賣家們都是八仙過海各顯神通。但還是要提醒下中小賣家,在旺季備貨期間應注意:
◆爆款備貨:打造爆款、爆款備貨是旺季銷售的重中之重,賣家應該仔細分析過往銷售數(shù)據(jù),預計推算此次旺季的銷量,以FBA為主,備足庫存,避免出現(xiàn)斷貨情況。
◆準爆款備貨:除了爆款必須備足貨以外,為了避免備貨過多產(chǎn)生庫存積壓,一些不確定的準爆款可采取分倉策略,一部分投入FBA倉庫,一部分選擇第三方海外倉,再視銷售情況調(diào)整。
◆新品備貨:一小部分發(fā)FBA,剩下的產(chǎn)品可以選用虛擬海外倉的模式備貨,如果產(chǎn)品熱賣或成為爆款,可以利用空運專線的方式迅速補貨。
店鋪運營準備
1.?提前優(yōu)化listing
Listing優(yōu)化,老生常談的話題。但無論做亞馬遜平臺也好,其他平臺也好,每天的平臺流量就那么多,如何在這些有限的流量中獲得更多的訂單是賣家們需要考慮的問題。
那么,在旺季到來之前,有必要對你的亞馬遜listing進行一次全面系統(tǒng)的優(yōu)化升級。根據(jù)買家的反饋旺季前優(yōu)化好listing能夠有效提升30%的轉化率,在旺季到來之前適時調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化listing才能避免等到旺季流量進來了,你還在一邊手忙腳亂地修改listing一邊抱怨沒有訂單。從產(chǎn)品的主圖、標題、價格、賣點等方面入手優(yōu)化。
尤其是主圖這些圖片,是讓用戶最直觀的就能了解產(chǎn)品的外觀,顏色,尺寸大小,材質(zhì),使用環(huán)境,配帶效果,產(chǎn)品B格等一系列的信息一定要認真對待。
2.?報名deal活動
站內(nèi)Deal活動申請,盡量在短期內(nèi)大量提高訂單量,讓關聯(lián)流量的入口打開。因為旺季到了,剛需和訂單的轉化率都在提升,這時候報名Deal會比其他幾個月效果好。報名的方式有兩種:一是通過seller central 中的 ADVERTISING;二是根據(jù)招商經(jīng)理的表格填寫申報。
為了獲得更多的推薦,建議賣家一開始采用人為的方式提高訂單轉化率,如果自然單少了就再刷一些。因為亞馬遜的推薦算法就是推薦轉化率好的產(chǎn)品,這樣子操作前期亞馬遜會給你大量的曝光,有了曝光之后,自然訂單自然就會提升。
3.?優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告
亞馬遜店鋪的生存之法,實際上是與站內(nèi)廣告的推送量互相掛鉤的。在旺季到來之前當然需要優(yōu)化好站內(nèi)ppc廣告結構:
? 調(diào)研產(chǎn)品相關關鍵詞
在旺季到來之前,調(diào)研產(chǎn)品相關的關鍵詞,建立科學的關鍵詞庫,包括核心關鍵詞、核心轉化關鍵詞、長尾詞等,根據(jù)競品或者PPC關鍵詞挖掘工具(酷鳥賣家助手)查找。
? 最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁面
與上文提到的listing優(yōu)化相同,想要獲得高點擊率,產(chǎn)品主圖、標題、review和價格這些影響點擊率的因素都要做好,如果有大量點擊轉化卻不佳的關鍵詞,需要持續(xù)優(yōu)化。
? 建立清晰的廣告結構
為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內(nèi)部競爭,無法清晰判斷某個sku具體競爭情況,建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產(chǎn)品的多個變體同時投放廣告,可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組。在后期分析每個sku的表現(xiàn)才會清晰明了。
? 分析關鍵詞報表
跟蹤關鍵詞排名和出單表現(xiàn),分析關鍵詞報表,尤其是曝光量,點擊量,訂單數(shù),根據(jù)點擊率和Acos這些點,從而調(diào)整關鍵詞出價和關鍵詞結構。
? 不斷優(yōu)化廣告組
說到底PPC站內(nèi)廣告需要不斷的優(yōu)化,要在實際運營中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類,產(chǎn)品上架的時間,運營成本預算結合競品情況不斷做出調(diào)整。
旺季給賣家來帶的銷量是不言而喻的,尤其是下半年接踵而至的節(jié)日,更是賣家們拼死一搏的時刻。如果你想讓自己的業(yè)績更上一層樓,把握旺季絕對不會錯。
旺季來了,小賣家有大賣的機會么?
亞馬遜 ? 時光語錄 回復了問題 ? 6 人關注 ? 5 個回復 ? 2093 次瀏覽 ? 2018-09-26 21:36
備戰(zhàn)Q4旺季,這些政策細節(jié)需要注意
亞馬遜 ? 逍遙大王 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 3092 次瀏覽 ? 2018-09-17 16:21
玩具游戲類產(chǎn)品限制銷售
在2018年10月17日到2019年1月5日這一時段內(nèi),亞馬遜玩具和游戲類僅對符合要求的自發(fā)貨賣家和FBA賣家開放。
對于自發(fā)貨賣家,亞馬遜規(guī)定只有在2018年8月18日之前銷售過這類產(chǎn)品,且在8月初到10月之間至少收到25筆訂單的賣家才可銷售。
刪改發(fā)貨計劃將被禁用FBA
8月31日起,賣家要將已獲批貨件計劃中的每種商品的實際數(shù)量發(fā)送給亞馬遜指定的機構,當平臺發(fā)現(xiàn)不符臺此政的行為(例如,在批準某個多目的地貨件計刻后取消了其中的某些部分,按錯誤的路線發(fā)送貨件或發(fā)送不完整的貨件)時,亞馬遜將會取消賣家發(fā)貨的權利。
亞馬遜公布旺季入庫發(fā)貨時間表
旺季申報Deal是一件大事,當然還有一件更重要的事,就是把貨物提前運輸?shù)絹嗰R遜FBA倉庫,如果錯過了最晚入庫時間,那么辛苦一年等于白干。
據(jù)亞馬遜官方顯示:歐洲站FBA最晚入倉時間—2018年11月2日,美國站FBA最晚入倉時間---2018年11月5日。
另外根據(jù),美國站和歐洲站海運和空運的不同,以及中國到亞馬遜運營中心的運輸時間建議以下面的時間作為參考:
美國站
海運:入美西倉庫的貨物不晚于10月10號;入美中倉庫的貨物不晚于10月1號;入美東倉庫的貨物不晚于9月26號;
空運:入美西倉庫的貨物不晚于10月28號;入中/東倉庫貨物不晚于10月27號。
歐洲站
海運:船開時間不晚于9月18號;
空運:起運港入倉時間不晚于10月23號。
(以上時間均來自亞馬遜官方,僅作為賣家參考,具體發(fā)貨時間,賣家需要根據(jù)自己的時間情況進行安排。)
爆倉、塞港、海關查驗等,都可能會延長運輸時間,賣家除了把握好發(fā)貨時間之外,旺季之前的物流問題不容忽視,往年,不少跨境賣家都遇到過貨物延誤、丟失、排倉等各類問題,那么今年賣家該如何最大程度上避開這些問題?
據(jù)小編了解,4PX遞四方國際直郵服務可幫助賣家將商品直接送達客戶,同時,在全球設有近30個海外倉,倉儲總面積達35萬平方米,全面深入的布局可以助力跨境電商賣家平穩(wěn)渡過旺季。 查看全部
玩具游戲類產(chǎn)品限制銷售
在2018年10月17日到2019年1月5日這一時段內(nèi),亞馬遜玩具和游戲類僅對符合要求的自發(fā)貨賣家和FBA賣家開放。
對于自發(fā)貨賣家,亞馬遜規(guī)定只有在2018年8月18日之前銷售過這類產(chǎn)品,且在8月初到10月之間至少收到25筆訂單的賣家才可銷售。
刪改發(fā)貨計劃將被禁用FBA
8月31日起,賣家要將已獲批貨件計劃中的每種商品的實際數(shù)量發(fā)送給亞馬遜指定的機構,當平臺發(fā)現(xiàn)不符臺此政的行為(例如,在批準某個多目的地貨件計刻后取消了其中的某些部分,按錯誤的路線發(fā)送貨件或發(fā)送不完整的貨件)時,亞馬遜將會取消賣家發(fā)貨的權利。
亞馬遜公布旺季入庫發(fā)貨時間表
旺季申報Deal是一件大事,當然還有一件更重要的事,就是把貨物提前運輸?shù)絹嗰R遜FBA倉庫,如果錯過了最晚入庫時間,那么辛苦一年等于白干。
據(jù)亞馬遜官方顯示:歐洲站FBA最晚入倉時間—2018年11月2日,美國站FBA最晚入倉時間---2018年11月5日。
另外根據(jù),美國站和歐洲站海運和空運的不同,以及中國到亞馬遜運營中心的運輸時間建議以下面的時間作為參考:
美國站
海運:入美西倉庫的貨物不晚于10月10號;入美中倉庫的貨物不晚于10月1號;入美東倉庫的貨物不晚于9月26號;
空運:入美西倉庫的貨物不晚于10月28號;入中/東倉庫貨物不晚于10月27號。
歐洲站
海運:船開時間不晚于9月18號;
空運:起運港入倉時間不晚于10月23號。
(以上時間均來自亞馬遜官方,僅作為賣家參考,具體發(fā)貨時間,賣家需要根據(jù)自己的時間情況進行安排。)
爆倉、塞港、海關查驗等,都可能會延長運輸時間,賣家除了把握好發(fā)貨時間之外,旺季之前的物流問題不容忽視,往年,不少跨境賣家都遇到過貨物延誤、丟失、排倉等各類問題,那么今年賣家該如何最大程度上避開這些問題?
據(jù)小編了解,4PX遞四方國際直郵服務可幫助賣家將商品直接送達客戶,同時,在全球設有近30個海外倉,倉儲總面積達35萬平方米,全面深入的布局可以助力跨境電商賣家平穩(wěn)渡過旺季。
速賣通賣家們銷售旺季怎么備戰(zhàn)?
速賣通 ? 回復了問題 ? 5 人關注 ? 4 個回復 ? 3269 次瀏覽 ? 2018-12-07 02:05
旺季來了,你們都是怎么準備的?
亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 回復了問題 ? 5 人關注 ? 3 個回復 ? 3007 次瀏覽 ? 2018-09-11 17:54
案例分析:如何做好感恩節(jié)爆款營銷并引爆整個年終購物季?
亞馬遜 ? 坐云端看日出 發(fā)表了文章 ? 3 個評論 ? 2463 次瀏覽 ? 2018-11-08 11:51
縱觀整個Q4,11月是所有賣家沖刺年終旺季的刺激戰(zhàn)場,而從感恩節(jié)開始的購物周則是歐美消費者最瘋狂的購物時刻。因此關于感恩節(jié)營銷,賣家要做的不僅僅是傳達品牌溫度和感恩之情,更要為即將開啟的大促進行引流,吸引消費者對促銷活動的關注。此外,商家還可以通過感恩節(jié)營銷收集客戶數(shù)據(jù)和UGC(User Generated Content,用戶原創(chuàng)內(nèi)容),為后續(xù)的購物周以及12月的銷售活動奠定受眾基礎和內(nèi)容基調(diào)。?
下文將通過七組感恩節(jié)營銷的爆款案例和要點分析,和所有賣家共同探討如何打造成功的感恩節(jié)營銷。?
1、捕獲Instagram用戶故事?
不少賣家都希望能夠推動用戶參與體驗,提高品牌的故事性和社會存在感,獲得第一手用戶數(shù)據(jù),更好地洞察用戶興趣和偏好,而感恩節(jié)就是利用Instagram 拉近受眾距離、捕獲其故事的好時機。?
如以下一組Ins頁面的截圖,商家可以創(chuàng)建移動端主導的話題活動或是社群小組,鼓勵用戶參與并實時分享品牌故事,同時無縫對接并收集用戶數(shù)據(jù)。從用戶生成內(nèi)容到問答測驗,從在線投票到表情包制作器,這些實時的在線活動都可以嵌入Instagram Stories的板塊,幫助商家獲得更多的關注和流量,提高轉化。
2、發(fā)揮粉絲效應?
社媒時代,粉絲內(nèi)容無論是從感染力、可讀性還是傳播性、實時性而言,都是不可忽略的原創(chuàng)內(nèi)容來源。粉絲內(nèi)容不僅完美貼合商家的話題和產(chǎn)品,同時還更加實用。作為大熱的快消品牌,CRUNCHIES在去年感恩節(jié)發(fā)起了UGC活動,鼓勵消費者分享喜愛的品牌產(chǎn)品、食譜搭配以及制作過程。此外CRUNCHIES還在官網(wǎng)上創(chuàng)建了一個Instagram和Twitter內(nèi)容的登錄頁,讓所有用戶共同分享頂級的美食體驗的同時也預先瀏覽了可能會購買的廚房類產(chǎn)品。
?3、建立CRM數(shù)據(jù)庫?
Food Network(美國美食頻道)在去年的感恩節(jié)通過抽獎收集了258380個聯(lián)系方式作為銷售線索。這一活動為其后續(xù)的促銷活動鎖定了廣泛的目標客源。Food Network通過贈送獎品來鼓勵用戶注冊,并讓他們能選擇性地接受消息類和促銷優(yōu)惠類的郵件推送。簡單的注冊形式帶來了無縫對接的用戶體驗,間接的提升了用戶的參與度。
4、創(chuàng)建感恩節(jié)話題活動?
在感恩節(jié)之際創(chuàng)建相關的社會話題能夠很好的增加品牌的全面關注度和社會信任感??煽诳蓸肪褪且粋€很好的例子。其在去年推出了感恩節(jié)系列的活動,利用個性化的可樂瓶作為感恩節(jié)卡片賺足了眼球。顧客可以購買帶有自己名字或個人標識的可樂,然后將之作為感恩節(jié)的慶祝方式擺放在餐桌上。隨著消費者在Instagram、Facebook和Twitter上的分享,可口可樂成為了人們津津樂道的熱門話題。
5、利用社媒挖掘用戶興趣?
對于商家而言,挖掘用戶興趣是一門大學問,尤其是洞察消費者的內(nèi)在性格或是隱形需求,因為其本身就是一件讓消費者對品牌印象深刻的事情。而在感恩節(jié),商家可以利用節(jié)日氛圍通過輕松的方式進行這一重要工作。在線租房網(wǎng)站Realtor.com?在去年感恩節(jié)推出了一項有趣的在線性格測試,參與者可以根據(jù)他們的測驗結果獲得特定的感恩節(jié)菜肴。?
值得借鑒的是,測驗大多和感恩節(jié)的傳統(tǒng)、流行音樂等時興的元素有關,而這些內(nèi)容也更加吸引受眾參與其中。最后附贈的感恩節(jié)菜肴更是能激發(fā)參與者對品牌的好感。
6、推出抽獎活動?
對那些需求明確但仍需漫長的等待才能迎來購物狂歡的受眾而言,抽獎活動可以引燃他們的消費欲望,讓其享受到“瞬間勝利”的感覺。如下圖中的案例,商家可以推出感恩節(jié)主題的抽獎,提交注冊信息后,客戶只需輸入簡單的號碼就可以進行抽簽,對大獎發(fā)起沖擊。而抽獎活動帶來的,是對后續(xù)營銷極為重要的寶貴的用戶數(shù)據(jù)。
7、傳播品牌形象?
在感恩節(jié)傳播溫暖的品牌形象對商家而言百利而無一害。營銷公司The Integer Group在去年感恩節(jié)用1000位明星的手繪將溫暖的UGC傳播給了每一個用戶。此外,The Integer Group通過使用Wayin 并添加#1000StarsStrong標簽,讓內(nèi)容精良的UCG在社媒平臺上在上刮起了一股風潮。 查看全部
縱觀整個Q4,11月是所有賣家沖刺年終旺季的刺激戰(zhàn)場,而從感恩節(jié)開始的購物周則是歐美消費者最瘋狂的購物時刻。因此關于感恩節(jié)營銷,賣家要做的不僅僅是傳達品牌溫度和感恩之情,更要為即將開啟的大促進行引流,吸引消費者對促銷活動的關注。此外,商家還可以通過感恩節(jié)營銷收集客戶數(shù)據(jù)和UGC(User Generated Content,用戶原創(chuàng)內(nèi)容),為后續(xù)的購物周以及12月的銷售活動奠定受眾基礎和內(nèi)容基調(diào)。?
下文將通過七組感恩節(jié)營銷的爆款案例和要點分析,和所有賣家共同探討如何打造成功的感恩節(jié)營銷。?
1、捕獲Instagram用戶故事?
不少賣家都希望能夠推動用戶參與體驗,提高品牌的故事性和社會存在感,獲得第一手用戶數(shù)據(jù),更好地洞察用戶興趣和偏好,而感恩節(jié)就是利用Instagram 拉近受眾距離、捕獲其故事的好時機。?
如以下一組Ins頁面的截圖,商家可以創(chuàng)建移動端主導的話題活動或是社群小組,鼓勵用戶參與并實時分享品牌故事,同時無縫對接并收集用戶數(shù)據(jù)。從用戶生成內(nèi)容到問答測驗,從在線投票到表情包制作器,這些實時的在線活動都可以嵌入Instagram Stories的板塊,幫助商家獲得更多的關注和流量,提高轉化。
2、發(fā)揮粉絲效應?
社媒時代,粉絲內(nèi)容無論是從感染力、可讀性還是傳播性、實時性而言,都是不可忽略的原創(chuàng)內(nèi)容來源。粉絲內(nèi)容不僅完美貼合商家的話題和產(chǎn)品,同時還更加實用。作為大熱的快消品牌,CRUNCHIES在去年感恩節(jié)發(fā)起了UGC活動,鼓勵消費者分享喜愛的品牌產(chǎn)品、食譜搭配以及制作過程。此外CRUNCHIES還在官網(wǎng)上創(chuàng)建了一個Instagram和Twitter內(nèi)容的登錄頁,讓所有用戶共同分享頂級的美食體驗的同時也預先瀏覽了可能會購買的廚房類產(chǎn)品。
?3、建立CRM數(shù)據(jù)庫?
Food Network(美國美食頻道)在去年的感恩節(jié)通過抽獎收集了258380個聯(lián)系方式作為銷售線索。這一活動為其后續(xù)的促銷活動鎖定了廣泛的目標客源。Food Network通過贈送獎品來鼓勵用戶注冊,并讓他們能選擇性地接受消息類和促銷優(yōu)惠類的郵件推送。簡單的注冊形式帶來了無縫對接的用戶體驗,間接的提升了用戶的參與度。
4、創(chuàng)建感恩節(jié)話題活動?
在感恩節(jié)之際創(chuàng)建相關的社會話題能夠很好的增加品牌的全面關注度和社會信任感。可口可樂就是一個很好的例子。其在去年推出了感恩節(jié)系列的活動,利用個性化的可樂瓶作為感恩節(jié)卡片賺足了眼球。顧客可以購買帶有自己名字或個人標識的可樂,然后將之作為感恩節(jié)的慶祝方式擺放在餐桌上。隨著消費者在Instagram、Facebook和Twitter上的分享,可口可樂成為了人們津津樂道的熱門話題。
5、利用社媒挖掘用戶興趣?
對于商家而言,挖掘用戶興趣是一門大學問,尤其是洞察消費者的內(nèi)在性格或是隱形需求,因為其本身就是一件讓消費者對品牌印象深刻的事情。而在感恩節(jié),商家可以利用節(jié)日氛圍通過輕松的方式進行這一重要工作。在線租房網(wǎng)站Realtor.com?在去年感恩節(jié)推出了一項有趣的在線性格測試,參與者可以根據(jù)他們的測驗結果獲得特定的感恩節(jié)菜肴。?
值得借鑒的是,測驗大多和感恩節(jié)的傳統(tǒng)、流行音樂等時興的元素有關,而這些內(nèi)容也更加吸引受眾參與其中。最后附贈的感恩節(jié)菜肴更是能激發(fā)參與者對品牌的好感。
6、推出抽獎活動?
對那些需求明確但仍需漫長的等待才能迎來購物狂歡的受眾而言,抽獎活動可以引燃他們的消費欲望,讓其享受到“瞬間勝利”的感覺。如下圖中的案例,商家可以推出感恩節(jié)主題的抽獎,提交注冊信息后,客戶只需輸入簡單的號碼就可以進行抽簽,對大獎發(fā)起沖擊。而抽獎活動帶來的,是對后續(xù)營銷極為重要的寶貴的用戶數(shù)據(jù)。
7、傳播品牌形象?
在感恩節(jié)傳播溫暖的品牌形象對商家而言百利而無一害。營銷公司The Integer Group在去年感恩節(jié)用1000位明星的手繪將溫暖的UGC傳播給了每一個用戶。此外,The Integer Group通過使用Wayin 并添加#1000StarsStrong標簽,讓內(nèi)容精良的UCG在社媒平臺上在上刮起了一股風潮。
如何打造高績效旺季銷售團隊?
亞馬遜 ? 時光扯淡的不是記憶 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 2800 次瀏覽 ? 2018-09-27 16:27
巨大繁復的工作臨頭,賣家無疑需要一個旺季團隊,一個分工明確、高效迅速、溝通及時的團隊。有了這樣的后盾和戰(zhàn)友后,賣家無需擔心某些環(huán)節(jié)的差錯而導致災難性的后果,也可以按照規(guī)劃井然有序地地推進大促活動。
那么如何才能打造一支高績效的隊伍,贏下年終沖刺這至關重要的一戰(zhàn)呢?別急,本文將從團隊分工到工作技巧兩個方面為所有賣家?guī)泶蛟焱颈貏佘姷淖顝姽ヂ浴?br />
高效的旺季銷售團隊需要哪些角色分工?
團隊負責人
團隊負責人是團隊的領頭羊,負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面的工作。例如當文案編輯或內(nèi)容更新工作需要重點突出時,負責人在確保信息內(nèi)容完整后即可以將之發(fā)送至整個團隊。這一角色人選需要有一定的電商領域或市場營銷的工作經(jīng)驗,商家可以完全授予之決策權,也可以將之安排在不同的部門進行輪崗管理學習,在有需要的時候以負責人的角色介入。
客服人員
客服人員的角色一定要保證24小時在線,并且對站點頁面、產(chǎn)品詳情和客服后臺相關的事項保持熟悉和專業(yè)的水準??头藛T需要從社交媒體在內(nèi)的各渠道收集客戶反饋信息,包括產(chǎn)品評論、產(chǎn)品需改進的問題等等,然后整理有效信息傳遞給負責人,并確保在相關問題得到改進后通知團隊其它人員。
產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理
產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理是產(chǎn)品標準的負責人,其工作內(nèi)容是負責產(chǎn)品的細節(jié)和技術問題,尤其當產(chǎn)品根據(jù)消費者的需求做出相應調(diào)整時,產(chǎn)品經(jīng)理必須提供相應的解決方案。值得注意的是,產(chǎn)品經(jīng)理需要及時將最新的產(chǎn)品標準在團隊內(nèi)部進行公開,確保其他事項能相應作出調(diào)整。
營銷文案編輯
營銷文案編輯負責產(chǎn)品頁面和其他應急情況的文案撰寫及編輯工作。值得注意的是,這個角色要求有獨立撰寫的專業(yè)水準和素養(yǎng),不需要外部監(jiān)督。這個工作要求按時完成任務,規(guī)避專業(yè)錯誤,同時了解品牌和產(chǎn)品信息。如果商家的團隊內(nèi)有表現(xiàn)不錯的“潛力股”,那么可以給予一個承擔重要責任的機會。
IT人員
IT人員主要負責系統(tǒng)運營、數(shù)據(jù)處理、技術流程的等問題,并且可以獨當一面負責一些日常技術故障問題。這個角色要求高度的專業(yè)性,并且有一定的工作經(jīng)驗和業(yè)務資源。
營銷人員
營銷人員是連接品牌和零售商或消費者的中間角色。在假日中,達成交易可能不是該角色最重要的任務,而是主要負責流暢的品牌推廣和溝通工作。這個角色要求一定的工作經(jīng)驗和市場人脈。
訂單處理及物流人員
產(chǎn)品庫存和數(shù)據(jù)更新是旺季期間至關重要的工作,尤其在訂單量增加的時段,缺少庫存對商家而言是災難級的狀況。因此這一角色要求對庫存系統(tǒng)、倉儲管理、訂單處理、出貨事宜以及物流運輸?shù)裙ぷ鞫际质煜ぃ軌蚣皶r調(diào)整庫存和運輸事項,同時也有較好的跨部門協(xié)作能力。
法律及合規(guī)顧問
這個角色將負責整個團隊以及旺季銷售工作的風險把控。法律和合規(guī)顧問需要監(jiān)管整個過程的合法性,避免違規(guī)問題的產(chǎn)生。
高效的旺季銷售團隊有哪些協(xié)同工作技巧?
1、集中存儲在線零售和系統(tǒng)操作所需的信息。無論是通過文檔貢獻還是云數(shù)據(jù)平臺,商家要確保整個銷售團隊的數(shù)據(jù)信息和工作進度實時共享,保持協(xié)同工作的高效性。
2、在需要內(nèi)容編輯的情況下,建議團隊使用一些普通消費者或是家庭成員可視的文件格式,例如PXM格式的文件。
3、無論是大公司還是小企業(yè)都會發(fā)生工作錯亂的事情(例如內(nèi)容編輯或是推送通知發(fā)布了應該由銷售部門負責的通知),建議讓各部門明確自己的具體分工和總做內(nèi)容,以避免團隊效率低下或出現(xiàn)信任危機的問題。
4、保持團隊人員構架精簡嚴密,對人數(shù)進行嚴格控制,確保24小時隨時在線。同時提前進行必要的培訓工作,保持團隊內(nèi)部緊密交流。 查看全部
?對于Q4的節(jié)假日旺季而言,效率永遠是最重要,因為每分每秒都是銷售機會。調(diào)查顯示,電商賣家平均在節(jié)假日大促期間上新76%的新產(chǎn)品,與此同時還要面對直線上升的訪問量,意味著訂單處理、售前售后客服等工作量也隨之加增。
巨大繁復的工作臨頭,賣家無疑需要一個旺季團隊,一個分工明確、高效迅速、溝通及時的團隊。有了這樣的后盾和戰(zhàn)友后,賣家無需擔心某些環(huán)節(jié)的差錯而導致災難性的后果,也可以按照規(guī)劃井然有序地地推進大促活動。
那么如何才能打造一支高績效的隊伍,贏下年終沖刺這至關重要的一戰(zhàn)呢?別急,本文將從團隊分工到工作技巧兩個方面為所有賣家?guī)泶蛟焱颈貏佘姷淖顝姽ヂ浴?br />
高效的旺季銷售團隊需要哪些角色分工?
團隊負責人
團隊負責人是團隊的領頭羊,負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面的工作。例如當文案編輯或內(nèi)容更新工作需要重點突出時,負責人在確保信息內(nèi)容完整后即可以將之發(fā)送至整個團隊。這一角色人選需要有一定的電商領域或市場營銷的工作經(jīng)驗,商家可以完全授予之決策權,也可以將之安排在不同的部門進行輪崗管理學習,在有需要的時候以負責人的角色介入。
客服人員
客服人員的角色一定要保證24小時在線,并且對站點頁面、產(chǎn)品詳情和客服后臺相關的事項保持熟悉和專業(yè)的水準??头藛T需要從社交媒體在內(nèi)的各渠道收集客戶反饋信息,包括產(chǎn)品評論、產(chǎn)品需改進的問題等等,然后整理有效信息傳遞給負責人,并確保在相關問題得到改進后通知團隊其它人員。
產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理
產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理是產(chǎn)品標準的負責人,其工作內(nèi)容是負責產(chǎn)品的細節(jié)和技術問題,尤其當產(chǎn)品根據(jù)消費者的需求做出相應調(diào)整時,產(chǎn)品經(jīng)理必須提供相應的解決方案。值得注意的是,產(chǎn)品經(jīng)理需要及時將最新的產(chǎn)品標準在團隊內(nèi)部進行公開,確保其他事項能相應作出調(diào)整。
營銷文案編輯
營銷文案編輯負責產(chǎn)品頁面和其他應急情況的文案撰寫及編輯工作。值得注意的是,這個角色要求有獨立撰寫的專業(yè)水準和素養(yǎng),不需要外部監(jiān)督。這個工作要求按時完成任務,規(guī)避專業(yè)錯誤,同時了解品牌和產(chǎn)品信息。如果商家的團隊內(nèi)有表現(xiàn)不錯的“潛力股”,那么可以給予一個承擔重要責任的機會。
IT人員
IT人員主要負責系統(tǒng)運營、數(shù)據(jù)處理、技術流程的等問題,并且可以獨當一面負責一些日常技術故障問題。這個角色要求高度的專業(yè)性,并且有一定的工作經(jīng)驗和業(yè)務資源。
營銷人員
營銷人員是連接品牌和零售商或消費者的中間角色。在假日中,達成交易可能不是該角色最重要的任務,而是主要負責流暢的品牌推廣和溝通工作。這個角色要求一定的工作經(jīng)驗和市場人脈。
訂單處理及物流人員
產(chǎn)品庫存和數(shù)據(jù)更新是旺季期間至關重要的工作,尤其在訂單量增加的時段,缺少庫存對商家而言是災難級的狀況。因此這一角色要求對庫存系統(tǒng)、倉儲管理、訂單處理、出貨事宜以及物流運輸?shù)裙ぷ鞫际质煜?,能夠及時調(diào)整庫存和運輸事項,同時也有較好的跨部門協(xié)作能力。
法律及合規(guī)顧問
這個角色將負責整個團隊以及旺季銷售工作的風險把控。法律和合規(guī)顧問需要監(jiān)管整個過程的合法性,避免違規(guī)問題的產(chǎn)生。
高效的旺季銷售團隊有哪些協(xié)同工作技巧?
1、集中存儲在線零售和系統(tǒng)操作所需的信息。無論是通過文檔貢獻還是云數(shù)據(jù)平臺,商家要確保整個銷售團隊的數(shù)據(jù)信息和工作進度實時共享,保持協(xié)同工作的高效性。
2、在需要內(nèi)容編輯的情況下,建議團隊使用一些普通消費者或是家庭成員可視的文件格式,例如PXM格式的文件。
3、無論是大公司還是小企業(yè)都會發(fā)生工作錯亂的事情(例如內(nèi)容編輯或是推送通知發(fā)布了應該由銷售部門負責的通知),建議讓各部門明確自己的具體分工和總做內(nèi)容,以避免團隊效率低下或出現(xiàn)信任危機的問題。
4、保持團隊人員構架精簡嚴密,對人數(shù)進行嚴格控制,確保24小時隨時在線。同時提前進行必要的培訓工作,保持團隊內(nèi)部緊密交流。
打敗90%的亞馬遜賣家,從未雨綢繆的旺季籌備開始!
亞馬遜 ? 石榴綠茶 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 3438 次瀏覽 ? 2018-09-23 17:49
眼看旺季將至,近日各個站點卻消息不斷,有的是為旺季做準備,有的則因為天災飽受折磨。
各站點最新消息
法國站
近日法國站新推了一項懲罰制度:為了在2025年實現(xiàn)塑料100%回收的計劃,施行對非可再回收塑料包裝的商品加收10%的費用新制度。
這一舉措對于消費者而言,或許有利無弊,但對于亞馬遜賣家而言則不然,因為政策一出,意味著往后產(chǎn)品的包裝不僅需要考慮是否美觀,能否起到保護作用;還需要考慮包裝是否能夠回收,無形之中增加了成本,消費者是否還愿意購買的你產(chǎn)品。
土耳其
今年備受矚目的亞馬遜土耳其站于9月19日正式推出,成為亞馬遜的第14個全球市場,也是亞馬遜在歐洲開拓的首個歐盟以外市場。
目前,亞馬遜土耳其上目前銷售的類目有10個,分別為:書、消費電子、電腦和辦公、手機及配件、家居及廚房、個人護理、建筑、母嬰及玩具、視影音及游戲和運動戶外。僅推出的第一天平臺上就有超過1200位賣家。
由此看來,土耳其站將成為賣家們的新戰(zhàn)場了,尤其是下半年的旺季。
英國站
有做英國站的賣家應該都知道英國站的銷售品類中,寵物類一直是選品的熱門,因為英國喜歡寵物的人特別多。近日亞馬遜英國站發(fā)起了一場競賽活動,鼓勵人們在社交媒體上分享其寵物圖片或視頻活動將持續(xù)到9月16日。
這對于銷售寵物類的賣家來說無疑是個好消息,隨著更多的消費者養(yǎng)寵物,寵物類的周邊產(chǎn)品需求越來越大,賣家將迎來更多的流量。
旺季將至如何備貨
雖然旺季將至,各站點的消息頻出,但此類政策消息有好有壞,對于馳聘Amazon戰(zhàn)場身經(jīng)百戰(zhàn)的賣家們而言,內(nèi)心或許早已波瀾不驚!面對即將到來的旺季,選品備貨還是需要提前做足功課的!
2017年下半年亞馬遜六大節(jié)日銷售旺季的爆款品類了解一下:
選品不多說,賣家們都是八仙過海各顯神通。但還是要提醒下中小賣家,在旺季備貨期間應注意:
◆爆款備貨:打造爆款、爆款備貨是旺季銷售的重中之重,賣家應該仔細分析過往銷售數(shù)據(jù),預計推算此次旺季的銷量,以FBA為主,備足庫存,避免出現(xiàn)斷貨情況。
◆準爆款備貨:除了爆款必須備足貨以外,為了避免備貨過多產(chǎn)生庫存積壓,一些不確定的準爆款可采取分倉策略,一部分投入FBA倉庫,一部分選擇第三方海外倉,再視銷售情況調(diào)整。
◆新品備貨:一小部分發(fā)FBA,剩下的產(chǎn)品可以選用虛擬海外倉的模式備貨,如果產(chǎn)品熱賣或成為爆款,可以利用空運專線的方式迅速補貨。
店鋪運營準備
1.?提前優(yōu)化listing
Listing優(yōu)化,老生常談的話題。但無論做亞馬遜平臺也好,其他平臺也好,每天的平臺流量就那么多,如何在這些有限的流量中獲得更多的訂單是賣家們需要考慮的問題。
那么,在旺季到來之前,有必要對你的亞馬遜listing進行一次全面系統(tǒng)的優(yōu)化升級。根據(jù)買家的反饋旺季前優(yōu)化好listing能夠有效提升30%的轉化率,在旺季到來之前適時調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化listing才能避免等到旺季流量進來了,你還在一邊手忙腳亂地修改listing一邊抱怨沒有訂單。從產(chǎn)品的主圖、標題、價格、賣點等方面入手優(yōu)化。
尤其是主圖這些圖片,是讓用戶最直觀的就能了解產(chǎn)品的外觀,顏色,尺寸大小,材質(zhì),使用環(huán)境,配帶效果,產(chǎn)品B格等一系列的信息一定要認真對待。
2.?報名deal活動
站內(nèi)Deal活動申請,盡量在短期內(nèi)大量提高訂單量,讓關聯(lián)流量的入口打開。因為旺季到了,剛需和訂單的轉化率都在提升,這時候報名Deal會比其他幾個月效果好。報名的方式有兩種:一是通過seller central 中的 ADVERTISING;二是根據(jù)招商經(jīng)理的表格填寫申報。
為了獲得更多的推薦,建議賣家一開始采用人為的方式提高訂單轉化率,如果自然單少了就再刷一些。因為亞馬遜的推薦算法就是推薦轉化率好的產(chǎn)品,這樣子操作前期亞馬遜會給你大量的曝光,有了曝光之后,自然訂單自然就會提升。
3.?優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告
亞馬遜店鋪的生存之法,實際上是與站內(nèi)廣告的推送量互相掛鉤的。在旺季到來之前當然需要優(yōu)化好站內(nèi)ppc廣告結構:
? 調(diào)研產(chǎn)品相關關鍵詞
在旺季到來之前,調(diào)研產(chǎn)品相關的關鍵詞,建立科學的關鍵詞庫,包括核心關鍵詞、核心轉化關鍵詞、長尾詞等,根據(jù)競品或者PPC關鍵詞挖掘工具(酷鳥賣家助手)查找。
? 最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁面
與上文提到的listing優(yōu)化相同,想要獲得高點擊率,產(chǎn)品主圖、標題、review和價格這些影響點擊率的因素都要做好,如果有大量點擊轉化卻不佳的關鍵詞,需要持續(xù)優(yōu)化。
? 建立清晰的廣告結構
為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內(nèi)部競爭,無法清晰判斷某個sku具體競爭情況,建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產(chǎn)品的多個變體同時投放廣告,可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組。在后期分析每個sku的表現(xiàn)才會清晰明了。
? 分析關鍵詞報表
跟蹤關鍵詞排名和出單表現(xiàn),分析關鍵詞報表,尤其是曝光量,點擊量,訂單數(shù),根據(jù)點擊率和Acos這些點,從而調(diào)整關鍵詞出價和關鍵詞結構。
? 不斷優(yōu)化廣告組
說到底PPC站內(nèi)廣告需要不斷的優(yōu)化,要在實際運營中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類,產(chǎn)品上架的時間,運營成本預算結合競品情況不斷做出調(diào)整。
旺季給賣家來帶的銷量是不言而喻的,尤其是下半年接踵而至的節(jié)日,更是賣家們拼死一搏的時刻。如果你想讓自己的業(yè)績更上一層樓,把握旺季絕對不會錯。 查看全部
眼看旺季將至,近日各個站點卻消息不斷,有的是為旺季做準備,有的則因為天災飽受折磨。
各站點最新消息
法國站
近日法國站新推了一項懲罰制度:為了在2025年實現(xiàn)塑料100%回收的計劃,施行對非可再回收塑料包裝的商品加收10%的費用新制度。
這一舉措對于消費者而言,或許有利無弊,但對于亞馬遜賣家而言則不然,因為政策一出,意味著往后產(chǎn)品的包裝不僅需要考慮是否美觀,能否起到保護作用;還需要考慮包裝是否能夠回收,無形之中增加了成本,消費者是否還愿意購買的你產(chǎn)品。
土耳其
今年備受矚目的亞馬遜土耳其站于9月19日正式推出,成為亞馬遜的第14個全球市場,也是亞馬遜在歐洲開拓的首個歐盟以外市場。
目前,亞馬遜土耳其上目前銷售的類目有10個,分別為:書、消費電子、電腦和辦公、手機及配件、家居及廚房、個人護理、建筑、母嬰及玩具、視影音及游戲和運動戶外。僅推出的第一天平臺上就有超過1200位賣家。
由此看來,土耳其站將成為賣家們的新戰(zhàn)場了,尤其是下半年的旺季。
英國站
有做英國站的賣家應該都知道英國站的銷售品類中,寵物類一直是選品的熱門,因為英國喜歡寵物的人特別多。近日亞馬遜英國站發(fā)起了一場競賽活動,鼓勵人們在社交媒體上分享其寵物圖片或視頻活動將持續(xù)到9月16日。
這對于銷售寵物類的賣家來說無疑是個好消息,隨著更多的消費者養(yǎng)寵物,寵物類的周邊產(chǎn)品需求越來越大,賣家將迎來更多的流量。
旺季將至如何備貨
雖然旺季將至,各站點的消息頻出,但此類政策消息有好有壞,對于馳聘Amazon戰(zhàn)場身經(jīng)百戰(zhàn)的賣家們而言,內(nèi)心或許早已波瀾不驚!面對即將到來的旺季,選品備貨還是需要提前做足功課的!
2017年下半年亞馬遜六大節(jié)日銷售旺季的爆款品類了解一下:
選品不多說,賣家們都是八仙過海各顯神通。但還是要提醒下中小賣家,在旺季備貨期間應注意:
◆爆款備貨:打造爆款、爆款備貨是旺季銷售的重中之重,賣家應該仔細分析過往銷售數(shù)據(jù),預計推算此次旺季的銷量,以FBA為主,備足庫存,避免出現(xiàn)斷貨情況。
◆準爆款備貨:除了爆款必須備足貨以外,為了避免備貨過多產(chǎn)生庫存積壓,一些不確定的準爆款可采取分倉策略,一部分投入FBA倉庫,一部分選擇第三方海外倉,再視銷售情況調(diào)整。
◆新品備貨:一小部分發(fā)FBA,剩下的產(chǎn)品可以選用虛擬海外倉的模式備貨,如果產(chǎn)品熱賣或成為爆款,可以利用空運專線的方式迅速補貨。
店鋪運營準備
1.?提前優(yōu)化listing
Listing優(yōu)化,老生常談的話題。但無論做亞馬遜平臺也好,其他平臺也好,每天的平臺流量就那么多,如何在這些有限的流量中獲得更多的訂單是賣家們需要考慮的問題。
那么,在旺季到來之前,有必要對你的亞馬遜listing進行一次全面系統(tǒng)的優(yōu)化升級。根據(jù)買家的反饋旺季前優(yōu)化好listing能夠有效提升30%的轉化率,在旺季到來之前適時調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化listing才能避免等到旺季流量進來了,你還在一邊手忙腳亂地修改listing一邊抱怨沒有訂單。從產(chǎn)品的主圖、標題、價格、賣點等方面入手優(yōu)化。
尤其是主圖這些圖片,是讓用戶最直觀的就能了解產(chǎn)品的外觀,顏色,尺寸大小,材質(zhì),使用環(huán)境,配帶效果,產(chǎn)品B格等一系列的信息一定要認真對待。
2.?報名deal活動
站內(nèi)Deal活動申請,盡量在短期內(nèi)大量提高訂單量,讓關聯(lián)流量的入口打開。因為旺季到了,剛需和訂單的轉化率都在提升,這時候報名Deal會比其他幾個月效果好。報名的方式有兩種:一是通過seller central 中的 ADVERTISING;二是根據(jù)招商經(jīng)理的表格填寫申報。
為了獲得更多的推薦,建議賣家一開始采用人為的方式提高訂單轉化率,如果自然單少了就再刷一些。因為亞馬遜的推薦算法就是推薦轉化率好的產(chǎn)品,這樣子操作前期亞馬遜會給你大量的曝光,有了曝光之后,自然訂單自然就會提升。
3.?優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告
亞馬遜店鋪的生存之法,實際上是與站內(nèi)廣告的推送量互相掛鉤的。在旺季到來之前當然需要優(yōu)化好站內(nèi)ppc廣告結構:
? 調(diào)研產(chǎn)品相關關鍵詞
在旺季到來之前,調(diào)研產(chǎn)品相關的關鍵詞,建立科學的關鍵詞庫,包括核心關鍵詞、核心轉化關鍵詞、長尾詞等,根據(jù)競品或者PPC關鍵詞挖掘工具(酷鳥賣家助手)查找。
? 最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁面
與上文提到的listing優(yōu)化相同,想要獲得高點擊率,產(chǎn)品主圖、標題、review和價格這些影響點擊率的因素都要做好,如果有大量點擊轉化卻不佳的關鍵詞,需要持續(xù)優(yōu)化。
? 建立清晰的廣告結構
為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內(nèi)部競爭,無法清晰判斷某個sku具體競爭情況,建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產(chǎn)品的多個變體同時投放廣告,可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組。在后期分析每個sku的表現(xiàn)才會清晰明了。
? 分析關鍵詞報表
跟蹤關鍵詞排名和出單表現(xiàn),分析關鍵詞報表,尤其是曝光量,點擊量,訂單數(shù),根據(jù)點擊率和Acos這些點,從而調(diào)整關鍵詞出價和關鍵詞結構。
? 不斷優(yōu)化廣告組
說到底PPC站內(nèi)廣告需要不斷的優(yōu)化,要在實際運營中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類,產(chǎn)品上架的時間,運營成本預算結合競品情況不斷做出調(diào)整。
旺季給賣家來帶的銷量是不言而喻的,尤其是下半年接踵而至的節(jié)日,更是賣家們拼死一搏的時刻。如果你想讓自己的業(yè)績更上一層樓,把握旺季絕對不會錯。
備戰(zhàn)Q4旺季,這些政策細節(jié)需要注意
亞馬遜 ? 逍遙大王 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 3092 次瀏覽 ? 2018-09-17 16:21
玩具游戲類產(chǎn)品限制銷售
在2018年10月17日到2019年1月5日這一時段內(nèi),亞馬遜玩具和游戲類僅對符合要求的自發(fā)貨賣家和FBA賣家開放。
對于自發(fā)貨賣家,亞馬遜規(guī)定只有在2018年8月18日之前銷售過這類產(chǎn)品,且在8月初到10月之間至少收到25筆訂單的賣家才可銷售。
刪改發(fā)貨計劃將被禁用FBA
8月31日起,賣家要將已獲批貨件計劃中的每種商品的實際數(shù)量發(fā)送給亞馬遜指定的機構,當平臺發(fā)現(xiàn)不符臺此政的行為(例如,在批準某個多目的地貨件計刻后取消了其中的某些部分,按錯誤的路線發(fā)送貨件或發(fā)送不完整的貨件)時,亞馬遜將會取消賣家發(fā)貨的權利。
亞馬遜公布旺季入庫發(fā)貨時間表
旺季申報Deal是一件大事,當然還有一件更重要的事,就是把貨物提前運輸?shù)絹嗰R遜FBA倉庫,如果錯過了最晚入庫時間,那么辛苦一年等于白干。
據(jù)亞馬遜官方顯示:歐洲站FBA最晚入倉時間—2018年11月2日,美國站FBA最晚入倉時間---2018年11月5日。
另外根據(jù),美國站和歐洲站海運和空運的不同,以及中國到亞馬遜運營中心的運輸時間建議以下面的時間作為參考:
美國站
海運:入美西倉庫的貨物不晚于10月10號;入美中倉庫的貨物不晚于10月1號;入美東倉庫的貨物不晚于9月26號;
空運:入美西倉庫的貨物不晚于10月28號;入中/東倉庫貨物不晚于10月27號。
歐洲站
海運:船開時間不晚于9月18號;
空運:起運港入倉時間不晚于10月23號。
(以上時間均來自亞馬遜官方,僅作為賣家參考,具體發(fā)貨時間,賣家需要根據(jù)自己的時間情況進行安排。)
爆倉、塞港、海關查驗等,都可能會延長運輸時間,賣家除了把握好發(fā)貨時間之外,旺季之前的物流問題不容忽視,往年,不少跨境賣家都遇到過貨物延誤、丟失、排倉等各類問題,那么今年賣家該如何最大程度上避開這些問題?
據(jù)小編了解,4PX遞四方國際直郵服務可幫助賣家將商品直接送達客戶,同時,在全球設有近30個海外倉,倉儲總面積達35萬平方米,全面深入的布局可以助力跨境電商賣家平穩(wěn)渡過旺季。 查看全部
玩具游戲類產(chǎn)品限制銷售
在2018年10月17日到2019年1月5日這一時段內(nèi),亞馬遜玩具和游戲類僅對符合要求的自發(fā)貨賣家和FBA賣家開放。
對于自發(fā)貨賣家,亞馬遜規(guī)定只有在2018年8月18日之前銷售過這類產(chǎn)品,且在8月初到10月之間至少收到25筆訂單的賣家才可銷售。
刪改發(fā)貨計劃將被禁用FBA
8月31日起,賣家要將已獲批貨件計劃中的每種商品的實際數(shù)量發(fā)送給亞馬遜指定的機構,當平臺發(fā)現(xiàn)不符臺此政的行為(例如,在批準某個多目的地貨件計刻后取消了其中的某些部分,按錯誤的路線發(fā)送貨件或發(fā)送不完整的貨件)時,亞馬遜將會取消賣家發(fā)貨的權利。
亞馬遜公布旺季入庫發(fā)貨時間表
旺季申報Deal是一件大事,當然還有一件更重要的事,就是把貨物提前運輸?shù)絹嗰R遜FBA倉庫,如果錯過了最晚入庫時間,那么辛苦一年等于白干。
據(jù)亞馬遜官方顯示:歐洲站FBA最晚入倉時間—2018年11月2日,美國站FBA最晚入倉時間---2018年11月5日。
另外根據(jù),美國站和歐洲站海運和空運的不同,以及中國到亞馬遜運營中心的運輸時間建議以下面的時間作為參考:
美國站
海運:入美西倉庫的貨物不晚于10月10號;入美中倉庫的貨物不晚于10月1號;入美東倉庫的貨物不晚于9月26號;
空運:入美西倉庫的貨物不晚于10月28號;入中/東倉庫貨物不晚于10月27號。
歐洲站
海運:船開時間不晚于9月18號;
空運:起運港入倉時間不晚于10月23號。
(以上時間均來自亞馬遜官方,僅作為賣家參考,具體發(fā)貨時間,賣家需要根據(jù)自己的時間情況進行安排。)
爆倉、塞港、海關查驗等,都可能會延長運輸時間,賣家除了把握好發(fā)貨時間之外,旺季之前的物流問題不容忽視,往年,不少跨境賣家都遇到過貨物延誤、丟失、排倉等各類問題,那么今年賣家該如何最大程度上避開這些問題?
據(jù)小編了解,4PX遞四方國際直郵服務可幫助賣家將商品直接送達客戶,同時,在全球設有近30個海外倉,倉儲總面積達35萬平方米,全面深入的布局可以助力跨境電商賣家平穩(wěn)渡過旺季。