BNPL全稱Buy Now，Pay Later，先買后付，該業(yè)務(wù)起源于澳大利亞，在海外十分盛行，如澳大利亞的Afterpay、美國本土企業(yè)Affirm和Seezle、瑞典公司Klarna等。
通過這些金融科技公司(Fintech)的服務(wù)，用戶在購買時(shí)可以選擇分期付款，通常沒有利息。而用戶下單成功，BNPL渠道付全款給商家，用戶分期付款給渠道。與傳統(tǒng)的信用卡相比，用戶不需要接受嚴(yán)格的信用調(diào)查，門檻更低。
BNPL對商家的益處
對于消費(fèi)者而言，BNPL無需支付利息，且無嚴(yán)格的信用審核。不過許多用戶并沒有意識到他們正在承擔(dān)債務(wù)，也沒有考慮錯過付款的情況。Credit Karma 研究表明，三分之一使用BNPL服務(wù)的美國消費(fèi)者已經(jīng)拖欠一次或多次付款。
對于商家來說，BNPL這種支付方式可以提高網(wǎng)站客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。不過商家支付給BNPL公司的費(fèi)用比信用卡要高。
Affirm的合作商家包括Walmart, Peloton, DJI等，Klarna與Macy, Lululemon均有合作。這些BNPL公司均有第三方平臺如Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Mangeto等都能快捷接入。
如何與BNPL合作?
以Affirm為例，一種是以付款模式接入BNPL渠道，商家在網(wǎng)站說明BNPL的運(yùn)作方式；另外一種是通過聯(lián)盟合作，無需技術(shù)接入，基本要求6% +的傭金，商家可以購買付費(fèi)展位。