ZUI會(huì)“撩妹”的E-bike品牌進(jìn)軍北美，一年融資過(guò)億
E-Bike品類出海指南
品類出海指南
2024-05-21 13:45
2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情帶火短途出行，E-bike賽道一時(shí)間掀起資本熱，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，E-bike市場(chǎng)近幾年內(nèi)吸引了超100億投資，而在這個(gè)千億市場(chǎng)中，又有一家新銳品牌“Velotric”一年內(nèi)迎來(lái)兩輪融資，累計(jì)金額破億。
據(jù)了解，Velotric成立于2020年，創(chuàng)始人及核心成員均來(lái)自滴滴、捷安特、迪卡儂等頭部廠商，具有深厚的專業(yè)背景。品牌定位上，Velotric在北美市場(chǎng)主攻入門級(jí)E-bike，單品售價(jià)在1399-1699 美元，新手友好、安全舒適的乘騎體驗(yàn)為Velotric迅速漲粉奠定了產(chǎn)品力的基礎(chǔ)，高低間“端水”的市場(chǎng)價(jià)也將Velotric托舉至絕美性價(jià)比的王座，成為預(yù)算有限用戶的首選。
Velotric的另一產(chǎn)品策略，是以長(zhǎng)期被忽視的女性用戶需求作為切入點(diǎn)，摒棄傳統(tǒng)的黑、灰色等中性色調(diào)，賦予車身更為豐富大膽的涂裝配色。針對(duì)女性身型特點(diǎn)和使用習(xí)慣改款的車架、可調(diào)節(jié)座椅與把手，以及輕量化車身，大幅提升了騎行舒適度與便捷性。對(duì)細(xì)節(jié)的高強(qiáng)度把控，令Velotric俘獲大批女性受眾。數(shù)據(jù)顯示，Velotric的女性用戶群體達(dá)40%，是一般E-bike品牌的2倍。
2022年，Velotric的獨(dú)立站在美國(guó)上線，2023年7月，Velotric完成了一次品牌升級(jí)，在這次品牌升級(jí)中，Velotric利用“human”和“joyful”兩個(gè)元素打造品牌形象，強(qiáng)調(diào)E-bike不僅是出行工具，更是享受生活、追求健康快樂(lè)的生活方式象征，以此拉近用戶距離。截至今年5月，Velotric的美國(guó)獨(dú)立站在該品類里排到了第38名，近三個(gè)月的總訪問(wèn)量高達(dá)817.6K。其中，直接流量占比51.64%，有機(jī)搜索占比21.89%，可見(jiàn)其品牌戰(zhàn)略卓有成效。
社媒運(yùn)營(yíng)上，Velotric也做到了多點(diǎn)開(kāi)花。在YouTube，Velotric通過(guò)免費(fèi)試車、戶外騎行活動(dòng)，以及KOL達(dá)人合作打開(kāi)品牌知名度；在Facebook，Velotric則主要采用社群營(yíng)銷，積極建設(shè)和運(yùn)營(yíng)品牌用戶社群，鼓勵(lì)用戶分享與Velotric相關(guān)的故事，形成良好的社區(qū)氛圍與品牌口碑。
風(fēng)口下，Velotric憑借對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，開(kāi)辟出獨(dú)屬于自己的藍(lán)海。未來(lái)還將有哪些中國(guó)品牌能夠海外成功“上岸”，值得期待。
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