DTC營銷是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標(biāo)而進行的傳播活動，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費者，更關(guān)注消費行為的研究，更重視消費者生活形態(tài)的把握。
營銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣，任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎(chǔ)上，必須將傳播活動進行規(guī)劃，堅持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。
1、市場方面：隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認知，越來越多的資金投入引進該領(lǐng)域并且加速發(fā)展，而海外的DTC在市場和消費者認知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受，所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國外市場動蕩的情況：越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險，也有越來越多新入場的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面：國內(nèi)市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴大海外市場的進場，帶動企業(yè)發(fā)展的同時，對國內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動效應(yīng)。
問：
DTC品牌出海模式所具備的四大優(yōu)勢
第一：一手產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)
在貨找人的時代，消費者注意力越來越降低，購物時間越來越短，DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務(wù)，并且針對市場做出快速反應(yīng)，從而加強品牌適應(yīng)度和消費者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無需依托平臺，只有有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以實現(xiàn)，可以觸達平臺沒有涉及的市場，達到靈活有效的全球化。
第三：更強大的品牌力
與傳統(tǒng)品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應(yīng)。
由于減少了層層經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，可以拉近與消費者的距離，并實現(xiàn)與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升，一方面得到了性價比更高的產(chǎn)品，另一方面消費形式突破了場景限制。
第四：提升經(jīng)營效率
基于大數(shù)據(jù)而進行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產(chǎn)品，同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現(xiàn)了生產(chǎn)商和消費者直接鏈接，改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者，并結(jié)合數(shù)據(jù)進行市場精準(zhǔn)選擇與布局，提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續(xù)的經(jīng)營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。
第一，每個海外市場當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況不同，中國出海企業(yè)需要尊重當(dāng)?shù)厥袌龅目陀^情況，滿足甚至引領(lǐng)用戶對價值與體驗的需求，并尋求創(chuàng)新化差異化發(fā)展與后端研發(fā)供應(yīng)能力的持續(xù)積累，以便推出更適合、更有體驗競爭力的產(chǎn)品。
第二，品牌的國際化并不是中國企業(yè)設(shè)計一個英文VI即可，而是品牌故事、產(chǎn)品故事與營銷素材實現(xiàn)國際化，并通過完整高效的營銷矩陣全方位配合，有效利用媒體、投放、社交媒體、UGC、EDM、網(wǎng)紅等多方面資源，實現(xiàn)國際品牌聲量與口碑的提升與積累。
第三，因為中國、印度、美國的線上跨境電商渠道占比相對較高，但是其他區(qū)域市場中，線下則是銷售大盤。為此，中國出海企業(yè)需要具備線上線下全渠道的銷售拓展與管理能力。
第四，為了保證優(yōu)質(zhì)口碑與用戶推薦對品牌及銷售的持續(xù)賦能，中國企業(yè)需要保證并持續(xù)提升本地市場的全面用戶體驗，傾聽用戶，高效反饋，持續(xù)互動，保證流暢可靠的消費、物流與售后“退換修服”體驗，應(yīng)對消費者可能出現(xiàn)的售后問題“敢于承諾、敢于承擔(dān)”，適時適度通過利益點引導(dǎo)用戶講述體驗、自然推薦。然而，不同國家有不同的本地銷售渠道，中國企業(yè)在不同的海外區(qū)域市場推進本地化銷售，還需要調(diào)整相應(yīng)的策略。比如，泰國和馬來西亞的銷售情況區(qū)別較大。泰國的銷售渠道相對集中、保守，而馬來西亞的銷售渠道則比較松散，渠道層級比較多。
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