搭建一個(gè)DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實(shí)現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來。但要建立一個(gè)真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的：比如要有精準(zhǔn)的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動(dòng)用戶的照片和視頻，這些都需要你與設(shè)計(jì)師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn)，反復(fù)磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測(cè)試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對(duì)科技產(chǎn)品，像無人機(jī)、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺(tái)自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺(tái)的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點(diǎn)就在消費(fèi)品。
比如我們的首個(gè)產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因?yàn)樗钠脚_(tái)展示頁做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當(dāng)一個(gè)臨時(shí)的自建站；此外它本身也是一個(gè)社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進(jìn)行非常深入的交流，他們會(huì)真心地給你提意見：比如產(chǎn)品可以怎么改進(jìn)，他為什么會(huì)去買這個(gè)東西。在項(xiàng)目冷啟動(dòng)階段，眾籌可以給你帶來第一批種子用戶，所以其實(shí)我更愿意叫它預(yù)售。
眾籌的劣勢(shì)是轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些，例如kickstarter是先付款兩個(gè)月后再收貨，此外還需要注冊(cè)ID、綁定信用卡等等，一部分消費(fèi)者可能會(huì)因此放棄購(gòu)買，但是反向來說，這是其實(shí)也是一個(gè)很好的產(chǎn)品測(cè)試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預(yù)售賣的不好，就可以慢慢改進(jìn)。對(duì)于那些一年收入在幾十萬美元級(jí)別的早期品牌，眾籌是一個(gè)從0到1非常好的過渡平臺(tái)。
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)入駐賣貨，不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺(tái)“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，并將自己的私域池運(yùn)營(yíng)起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)，大幅度提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國(guó)品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)，通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場(chǎng)，單項(xiàng)目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問：
DTC品牌獨(dú)立站有哪些選品技巧和選品原則
一、選品技巧
1.通過平臺(tái)選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺(tái)，查看這些平臺(tái)的熱賣商品。一般來講，平臺(tái)上熱賣的商品，代表了國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)下的熱品趨勢(shì)，做獨(dú)立站的賣家可以在平臺(tái)上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品，直接在獨(dú)立站上售賣。
2. 通過社交平臺(tái)選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺(tái)上，尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺(tái)上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì)，然后根據(jù)這些趨勢(shì)去選品。
3.通過Google趨勢(shì)選品
通過Google趨勢(shì)選品去找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)賣家都會(huì)用到的方法。在Google趨勢(shì)中，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢(shì)，然后再根據(jù)這些趨勢(shì)，分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過獨(dú)立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨(dú)立站的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如預(yù)定量和反饋量的占比，分析出產(chǎn)品的出單率，同時(shí)再結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)群體來進(jìn)行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ)，選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運(yùn)輸能力，以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對(duì)于商家來講，產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨(dú)立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準(zhǔn)，用戶粘性也就越高，也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配，注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，獨(dú)立站的選品首先就要考慮視覺價(jià)值，產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話，往往會(huì)成為熱銷品。當(dāng)然，視覺價(jià)值滿足的同時(shí)，也不能忽視實(shí)用價(jià)值。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣要以解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
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