DTC營銷是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費者，更關(guān)注消費行為的研究，更重視消費者生活形態(tài)的把握。
營銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣，任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎(chǔ)上，必須將傳播活動進行規(guī)劃，堅持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。
搭建一個DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來。但要建立一個真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費大量時間和精力的：比如要有精準的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動用戶的照片和視頻，這些都需要你與設(shè)計師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn)，反復磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對科技產(chǎn)品，像無人機、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點就在消費品。
比如我們的首個產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因為它的平臺展示頁做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當一個臨時的自建站；此外它本身也是一個社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進行非常深入的交流，他們會真心地給你提意見：比如產(chǎn)品可以怎么改進，他為什么會去買這個東西。在項目冷啟動階段，眾籌可以給你帶來第一批種子用戶，所以其實我更愿意叫它預售。
眾籌的劣勢是轉(zhuǎn)化率會低一些，例如kickstarter是先付款兩個月后再收貨，此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等，一部分消費者可能會因此放棄購買，但是反向來說，這是其實也是一個很好的產(chǎn)品測試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預售賣的不好，就可以慢慢改進。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌，眾籌是一個從0到1非常好的過渡平臺。
DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競爭力？
2， 怎樣通過數(shù)字營銷、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？
其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運營，這是一個收割業(yè)務(wù)的效應三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會爆，要先學會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個好的選品思維。
（2） 運營層面 作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內(nèi)容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國 DTC 企業(yè)普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的 DTC 品牌學習，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅戰(zhàn)，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
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