用好這兩點技巧和一個工具，你也可以合理優(yōu)化好廣告ACOS

我們怎樣才能合理地優(yōu)化好廣告ACOS？下面就給大家分享一些方法以及相關(guān)的實用工具。

一、合理規(guī)劃廣告的布局

首先我們要合理規(guī)劃廣告布局，要做好各個階段的廣告布局規(guī)劃以及整個矩陣的預(yù)算分配。我們先來看看在各個階段我們可以怎樣布局我們的廣告。

從亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到，在漏斗上方最開始的階段，對于整個品類還沒有認知的客戶，我們可以用DSP、OTT等廣告形式去觸達他們，讓客戶知悉這種品類。借助OTT廣告，可以與亞馬遜高質(zhì)量的視頻內(nèi)容一同展示你的品牌。你可以在許可的電影和電視內(nèi)容里前置插播自動播放和開啟聲音，且不可跳過的OTT視頻廣告，這非常有利于加深用戶對于品牌的印象，建立品牌認知。

當(dāng)客戶知道了我們的品牌后，可以充分利用展示型廣告反復(fù)觸達那些過往看過我們產(chǎn)品或者是品類里相似產(chǎn)品的人群，從而促進其購買。而當(dāng)客戶決定購買某個類目的產(chǎn)品去進行搜索的時候如果看到我們的商品推廣廣告，或者由于我們之前投放的展示型廣告讓用戶對我們的品牌產(chǎn)生印象，最后都很可能讓用戶在眾多品牌中選擇我們，從而促成成交。

接下來給大家舉例講一下整個矩陣預(yù)算應(yīng)該怎么分配（示例比例僅供參考）。

我們在做整個廣告布局的時候，需要確保在用戶的認知、考慮、購買、忠誠這幾個階段都有做預(yù)算的分配，要注意結(jié)合商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等多種不同的站內(nèi)廣告形式，確認關(guān)鍵詞、品類、品牌、商品等是否都有做定位。

正常情況下，購買階段的預(yù)算會相對較多，可以占到60%以上的預(yù)算。當(dāng)然如果商品在品類的排名靠前，比如排在BSR前三，說明商品在搜索流量上有很大的優(yōu)勢，像這種情況我們更需要做的是打開漏斗最前端的入口，讓更多顧客知道這個品類、了解我們的品牌最后形成購買，所以類似這樣的商品可以把更多的預(yù)算放在漏斗的上端。當(dāng)然根據(jù)商品的不同，預(yù)算的分配也會有所差別。

二、進行廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，合理分配預(yù)算

目前亞馬遜廣告有多種形式，如果要還原到產(chǎn)品表現(xiàn)，首先要把數(shù)據(jù)進行重構(gòu)，從而得知某個產(chǎn)品不同廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。通過廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，我們可以跟蹤監(jiān)測各種廣告的效果，從而科學(xué)合理地進行預(yù)算分配，避免廣告預(yù)算的浪費。

接下來給大家做一下重構(gòu)分析。首先每個ASIN都有不同的流量入口，從廣告上來分析的話有兩個最主要的來源，一是搜索入口，也就是客戶搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞后直接進入到ASIN頁面或者看到商品展示廣告后進入頁面；另一種是通過關(guān)聯(lián)的形式，就是客戶在看其他賣家商品或者我們其他的商品頁面時，被商品詳情頁關(guān)聯(lián)的廣告吸引而點擊進入ASIN頁面。從搜索關(guān)鍵詞來看SP和SB廣告都能通過關(guān)鍵詞定向找到曝光位，從關(guān)聯(lián)來看的話三種方式都能做定向，每個廣告所展示的位置又有所不同。

那么我們怎樣才能高效便捷地進行廣告重構(gòu)？借助廣告重構(gòu)工具就可以輕松實現(xiàn)。廣告重構(gòu)工具可以實現(xiàn)多維度拆解廣告數(shù)據(jù)，還原到對應(yīng)的產(chǎn)品表現(xiàn)。

1、從廣告活動的維度進行拆解

多變體、ASIN多的賣家往往會因為廣告活動太多而導(dǎo)致混亂，無法高效地查看相關(guān)廣告活動的數(shù)據(jù)。而廣告重構(gòu)工具可以幫助我們從廣告活動的維度去拆解廣告數(shù)據(jù)。在廣告重構(gòu)工具中，我們可以清晰地查看到產(chǎn)品投放了哪些廣告活動。

2、從投放方式的維度進行拆解

廣告重構(gòu)工具也可以從整個產(chǎn)品的投放方式進行拆解，可查看到產(chǎn)品在第二層級做了哪些投放，從而清楚知道我們投放了多少關(guān)鍵詞以及對應(yīng)的效果。我們也可以看到在關(guān)聯(lián)入口投放了多少ASIN，哪些ASIN是流量主要入口，對應(yīng)表現(xiàn)如何。

3、從流量來源的維度進行拆解

借助工具我們還可以分別從搜索、商品關(guān)聯(lián)、廣告展示這三種流量來源的維度去查看對應(yīng)的廣告投入，分析對應(yīng)的布局。大部分情況下，搜索和商品關(guān)聯(lián)會占ASIN流量的50%-60%以上。對于新品或者非標品，在搜索位的競爭優(yōu)勢并不大，而通過商品定位效率會更高。

4、從流量入口的維度進行拆解

在每個產(chǎn)品的投放過程中，關(guān)鍵詞、商品和類目都可以認為是細分的流量入口。通過廣告重構(gòu)工具我們可以直接看到真正帶來流量的是哪些詞，用了哪些方式進行觸達，用什么廣告去進行投放，方便運營操作。

另外我們還可以根據(jù)流量入口每天的排名變化去判斷哪個流量入口的投入產(chǎn)出會更高，方便做更精細化的調(diào)整。

5、從品牌/賬號的維度進行拆解

廣告重構(gòu)工具還可以從品牌或者賬號的維度對廣告數(shù)據(jù)進行拆解，方便我們從品牌或賬號的維度查看不同形式的廣告投放情況。

除此以外，我們還可以利用廣告自動化工具以最大化廣告投放效率。廣告自動化工具包含分時預(yù)算工具、分時調(diào)價工具、搜索詞自動化工具、投放自動化工具等，詳情可查看我們往期文章的介紹。

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以上就是關(guān)于優(yōu)化廣告ACOS的一些方法以及工具分享，希望對各位賣家有所幫助。覺得我們內(nèi)容實用的賣家朋友可以點點關(guān)注，后續(xù)我們也會繼續(xù)更新亞馬遜運營技巧以及廣告相關(guān)的干貨！

（來源：小K說跨境）

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