返校季除了備貨，賣(mài)家們請(qǐng)別忘記布局爆款制造機(jī)TikTok！

2021年夏天，當(dāng)Lululemon短褲在TikTok上瘋轉(zhuǎn)，16歲的凱莉知道這款潮物她勢(shì)在必得。

但是，當(dāng)在她登陸Lululemon官網(wǎng)，卻發(fā)現(xiàn)自己的尺碼已經(jīng)售罄，凱莉的母親也反映說(shuō)，科羅拉多州博爾德市周邊的實(shí)體店也是售完?duì)顟B(tài)。

這位普普通通的美國(guó)青少年靠著平時(shí)關(guān)注的穿搭博主，以及熱門(mén)標(biāo)簽：#fashionhauls、#OOTD（今日穿搭），時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品補(bǔ)貨的狀態(tài)。但凱莉最后還是買(mǎi)了大碼拿到裁縫店里改，終于穿上了夢(mèng)寐以求的衣服。

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如今的青少年們喜歡在TikTok上尋找穿搭靈感。Z世代年輕人每周平均花在社媒應(yīng)用的時(shí)長(zhǎng)超過(guò)12小時(shí)。他們渴望真實(shí)與個(gè)性，而服裝則是自我表達(dá)的重要載體。根據(jù)對(duì)Z世代的社交習(xí)慣的分析，他們?cè)跊Q定添置新衣以前，會(huì)從信任的消息源處尋求指引。

TikTok極具人性化的標(biāo)簽搜索功能，讓Lululemon短褲式的風(fēng)靡得以復(fù)制——Zara的闊腿牛仔褲牛仔褲、Aerie的腰部交叉緊身褲、情人節(jié)前夕因?yàn)橐粭lTikTok視頻而爆火的Kate Spade心形包，類(lèi)似的例子不勝枚舉。

零售商們也早有意識(shí)，如今正在為返校季布局社媒賽道的路上快馬加鞭。

Jane Hali & Associates的研究分析師Jessica Ramirez說(shuō)到："TikTok比起Instagram更具有點(diǎn)石成金的魔力，對(duì)于零售商們來(lái)說(shuō)，重要性不言而喻。

今年1月，TikTok Up主Barbara Kristoffersen發(fā)布了一段身著Gap標(biāo)志性的深棕色連帽衫的一段視頻，這是Gap許久未“改刀”過(guò)的經(jīng)典款。在TikTok網(wǎng)紅以及粉絲的推動(dòng)下，該棕色連帽衫開(kāi)始出現(xiàn)在二手網(wǎng)站上，標(biāo)價(jià)高達(dá)300美元。一些視頻創(chuàng)作者將“壓箱底”的經(jīng)典款搬出來(lái)，搭配LV、Gucci的包包，頗有一絲“母憑子貴”的味道。

走紅TikTok之后，Gap“久違”得上架了棕色的標(biāo)志連帽衫，目前已是預(yù)售狀態(tài)。

Kristoffersen的帖子目前已積累了近200萬(wàn)次瀏覽，標(biāo)簽 "#gaphoodie "已有超過(guò)660多萬(wàn)次瀏覽。

Kristoffersen發(fā)帖后不久，Gap就注意到了這個(gè)勢(shì)頭，開(kāi)始給她郵寄同款不同色的連帽衫，Gap還向其他TikTok網(wǎng)紅發(fā)出了同樣的信號(hào)。Gap的首席營(yíng)銷(xiāo)官M(fèi)ary Alderete在接受采訪時(shí)解釋說(shuō)，Gap目前與KOL營(yíng)銷(xiāo)的確難舍難分。目前Gap已經(jīng)入駐TikTok，但并不急著打造個(gè)人IP，而更多得依靠Up主們的宣傳造勢(shì)。

為了延續(xù)這股熱潮，Gap決定再生產(chǎn)一批新的棕色標(biāo)志帽衫，并將在今年秋季晚些時(shí)候上線。Gap還將與TikTok合作，通過(guò)用戶投票的方式選出秋季新款的“隱藏色”。

"該款式是經(jīng)典這點(diǎn)難以否認(rèn)，但我們從未預(yù)料到標(biāo)志性的連帽衫竟能如此“枯木逢春”"Alderete說(shuō)到，"萬(wàn)事仍講求水到渠成，才能御風(fēng)而行。"

Gap希望借用這次的熱度“提攜”旗下新的產(chǎn)品線——Gap Teen，這是Gap于2020年初推出的一個(gè)垂直服裝系列，主要面對(duì)青少年消費(fèi)者。

今年4月初，標(biāo)簽 "#tinytops "逐漸走紅TikTok，Aeropostale、American Eagle以及Abercrombie & Fitch是這股熱潮背后的“始作俑者”。這一趨勢(shì)指向的是近幾個(gè)月迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的露臍上衣，搭配上高腰寬松闊腿褲，這成為青少年中間極為流行的穿搭。

坐擁160多萬(wàn)粉絲的Up主Lexi Hidalgo是露臍上衣走紅TikTok 的助推者之一，粉絲不僅在其帖子下追問(wèn)衣服的購(gòu)買(mǎi)鏈接，回歸到現(xiàn)實(shí)，Aeropostale實(shí)體店的員工也是被“TikTok爆款還有嗎？”這個(gè)問(wèn)題折磨得不厭其煩（當(dāng)然這是快樂(lè)的痛苦）。

Aeropostale的機(jī)動(dòng)性也不容小覷，露臍短款上衣走紅社交網(wǎng)絡(luò)之后專(zhuān)門(mén)騰出了專(zhuān)門(mén)的TikTok熱門(mén)產(chǎn)品的展示區(qū)，方便消費(fèi)者“按需自取”。

一切發(fā)生的是如此自然而然，站在品牌方的立場(chǎng)，無(wú)異于是用極小的成本置換到了一筆不錯(cuò)的交易。

瞥見(jiàn)這一大勢(shì)，TikTok網(wǎng)紅逐漸成為品牌眼中的“搶手貨?！盇bercrombie & Fitch旗下的Hollister選擇攜手TikTok的“大V”Dixie、Charli D'Amelio合作推出名為Social Tourist的全新系列。關(guān)于合作的細(xì)節(jié)并未對(duì)外界公布，但Abercrombie表示與這對(duì)姐妹已經(jīng)達(dá)成了多年的友好合作協(xié)議。

咨詢(xún)研究公司Gen Z Planet的創(chuàng)始人Hana Ben-Shabat表示，粉絲數(shù)并不永遠(yuǎn)跟帶貨能力成正比，Z世代所做的一切都離不開(kāi)“個(gè)性”二字，而表達(dá)個(gè)性的最好方式是什么呢？那就是美妝和時(shí)尚穿搭。

各個(gè)年齡層的消費(fèi)者都對(duì)社媒的電商屬性顯現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的認(rèn)同感。

eMarketer發(fā)表數(shù)據(jù)顯示，今年美國(guó)的電商市場(chǎng)中，以社媒為入口的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)35.8%，達(dá)到366.2億美元。與2020年38.9%的增幅相比略微遜色，2020年突如其來(lái)的疫情使得人們不得不履行政府當(dāng)局居家隔離的政策性需求，電商市場(chǎng)也迎來(lái)飛速發(fā)展的黃金期，對(duì)標(biāo)中國(guó)，該數(shù)據(jù)在2021年將突破3516.5億美元。

根據(jù)Piper Sandler今年2月19日至3月24日對(duì)7000名青少年的調(diào)查顯示，TikTok如今在青少年最常用的社媒應(yīng)用中排名第2。Instagram和Snapchat的市場(chǎng)份額正逐漸被TikTok蠶食。

早些時(shí)候，TikTok已官宣將在未來(lái)允許用戶上傳長(zhǎng)達(dá)3分鐘的中視頻，時(shí)長(zhǎng)上的豐富將對(duì)美妝、烘焙類(lèi)型的博主的吸粉功力起到不小的加持作用。

根據(jù)Deloitte對(duì)1200名消費(fèi)者的調(diào)查，其中41%表示計(jì)劃借助社媒平臺(tái)決定返校前的購(gòu)物清單。這是Deloitte 6年來(lái)對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行跟蹤調(diào)查以來(lái)，最高的占比。

返校季、旺季在即，還未著手布局TikTok的賣(mài)家們務(wù)必馬上行動(dòng)起來(lái)。

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）