亞馬遜賣(mài)家店鋪成功解封！原來(lái)本土賣(mài)家還有這種優(yōu)勢(shì)……

最近一則“店鋪被凍結(jié)的德國(guó)賣(mài)家起訴亞馬遜封店行為，并勝訴”的消息，引起跨境電商賣(mài)家們的注意，也讓德國(guó)市場(chǎng)商機(jī)暴露在大眾視野當(dāng)中。

在疫情期間，海外居民線下消費(fèi)行為轉(zhuǎn)移到線上，促使德國(guó)線上銷(xiāo)售額出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，德國(guó)電子商務(wù)的收入達(dá)到833億歐元，預(yù)計(jì)到2024年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模將破千億歐元。

潛在的商機(jī)，以及近期賣(mài)家勝訴平臺(tái)的消息，令不少賣(mài)家對(duì)該市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。那么，在德國(guó)市場(chǎng)，到底有什么樣的商機(jī)和玩法？

1200億歐元的德國(guó)市場(chǎng)，你都了解了嗎？

多渠道是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，無(wú)論在什么階段，多渠道都是賣(mài)家發(fā)展的必然選擇。大部分賣(mài)家都在美國(guó)站點(diǎn)擠破頭，卻忽視了歐洲部分國(guó)家的機(jī)遇，比如德國(guó)。

1、市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)IFH Cologne的數(shù)據(jù)，2020年德國(guó)的電子商務(wù)銷(xiāo)售額為833億歐元，同比增長(zhǎng)了14.6%。預(yù)計(jì)到2024 年，德國(guó)的電子商務(wù)銷(xiāo)售額將達(dá)到1200億歐元左右。

2、 消費(fèi)水平

作為世界第三大出口國(guó)，歐洲第一大經(jīng)濟(jì)體，歐洲最大的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率（93%），網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者占比（83%），以及平均網(wǎng)購(gòu)支出均（1355€）高于歐洲平均水平。

3、 消費(fèi)習(xí)慣

由于德國(guó)制造業(yè)較為發(fā)達(dá)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，比如一些德國(guó)車(chē)系品牌的風(fēng)格可以看出，德國(guó)人偏愛(ài)簡(jiǎn)約而有質(zhì)量的產(chǎn)品。根據(jù)電商解決方案提供商B2C Europe的研究顯示，70%的德國(guó)消費(fèi)者每個(gè)月至少在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)一件實(shí)體產(chǎn)品，成為歐洲最為頻繁的網(wǎng)購(gòu)者，網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)也比鄰國(guó)消費(fèi)者高10%。

4、 購(gòu)物平臺(tái)

根據(jù)德國(guó)科隆國(guó)際健康基金協(xié)會(huì)(IFH)對(duì)德國(guó)人民消費(fèi)狀況問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，2020年德國(guó)電子商務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近150億歐元，其中，亞馬遜占據(jù)了三分之二，有94%的德國(guó)消費(fèi)者選擇通過(guò)亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物。

5、 產(chǎn)品偏好

結(jié)合多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，德國(guó)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)電子、家居園藝、汽配品類(lèi)、體育用品、工業(yè)品這幾個(gè)類(lèi)目的需求較大，尤其是消費(fèi)電子和汽配用品。

勝訴！德國(guó)本土賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)有哪些？

雖然德國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁，但是其50%的退貨率卻是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。而今年施行的歐盟新稅改更是另一項(xiàng)“勸退”賣(mài)家入場(chǎng)的新規(guī)。據(jù)了解，7月1日起，歐盟取消了對(duì)來(lái)自非歐盟國(guó)家網(wǎng)購(gòu)商品的稅收優(yōu)惠，意味著一件10歐元的商品現(xiàn)在需要多繳納近2歐元的增值稅稅收。

根據(jù)德國(guó)政府表示，通過(guò)增加增值稅，可以為德國(guó)每年帶來(lái)數(shù)億歐元的收入。新規(guī)主要針對(duì)那些在歐盟國(guó)家沒(méi)有公司注冊(cè)的非歐盟國(guó)家電商。這表明，德國(guó)也有意扶持歐盟境內(nèi)的電商。

當(dāng)代扣代繳的政策實(shí)行后，貨物清關(guān)時(shí)所繳納的進(jìn)口增值稅，也無(wú)法進(jìn)行抵扣，需要跟稅局申請(qǐng)退稅。而根據(jù)新稅法規(guī)定，歐盟本土公司不會(huì)實(shí)行代扣代繳政策，銷(xiāo)售稅在歐盟當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售國(guó)自行申報(bào)繳納，清關(guān)票據(jù)也可以抵扣。

因此，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，不少賣(mài)家會(huì)選擇通過(guò)注冊(cè)歐盟公司來(lái)作為電商平臺(tái)店鋪主體。猶如文章開(kāi)頭的賣(mài)家，便是得益于德國(guó)本土賣(mài)家的身份，獲得《歐盟商業(yè)平臺(tái)（P2B）條例》的保護(hù)。

相比之下，德國(guó)公司本土的亞馬遜賬號(hào)，能夠給賣(mài)家?guī)?lái)以下的優(yōu)勢(shì)：

1、德國(guó)公司更受德國(guó)本土消費(fèi)者信賴(lài)，客戶(hù)購(gòu)物時(shí)，同樣的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先選擇德國(guó)公司的，這樣一來(lái)銷(xiāo)售量更高。

2、用德國(guó)公司申請(qǐng)的賬號(hào)封店率不到1%，用香港或者大陸公司的封店率是30%。

3、用德國(guó)公司注冊(cè)德國(guó)亞馬遜店鋪，可以同時(shí)開(kāi)通13個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。

4、用德國(guó)公司注冊(cè)亞馬遜店鋪可以避免亞馬遜代繳代扣，VAT自主申報(bào)，可避稅。

5、用德國(guó)公司進(jìn)口中國(guó)公司貨物，沒(méi)有清關(guān)數(shù)量限制。

6、用德國(guó)公司可以給中國(guó)人開(kāi)工作簽，可永久居留歐盟。

據(jù)了解，在疫情之前，注冊(cè)德國(guó)公司需要法人親自到德國(guó)才行。但在疫情之后，耀天下集團(tuán)推出中國(guó)法人無(wú)需到德國(guó)便可開(kāi)通德國(guó)公司和銀行賬號(hào)的業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)從找德國(guó)本土人做德國(guó)公司代持人，德國(guó)公司注冊(cè)，德國(guó)銀行開(kāi)戶(hù)，德國(guó)亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)，德國(guó)VAT注冊(cè)申報(bào)到德國(guó)公司記賬報(bào)稅等一條龍服務(wù)。

據(jù)悉，耀天下集團(tuán)專(zhuān)注為國(guó)際貿(mào)易和跨境電商中小企業(yè)提供全球商標(biāo)專(zhuān)利申請(qǐng)、歐洲中東VAT稅號(hào)注冊(cè)申報(bào)、全球商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)交易、海外公司注冊(cè)審計(jì)年審和海外銀行開(kāi)戶(hù)等一站式跨境商務(wù)服務(wù)。

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（來(lái)源：呢喃）

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